魔爪文学

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第1180章 独家代工协议不能签（第1页）

“独家代工协议，不能签。”

“江总，你的意思是……”

“我的意思是，三家都代工。”

江辰的声音从听筒里传来，带着一种不容置疑的笃定，“富士康、比亚迪、立讯精密，三家全部纳入我们的代工体系。不是选一家，是三家同时上。”

方振东一时间没有反应过来：

“三家同时？可是这样一来，技术方案就要同时适配三家不同的产线，管理复杂度会成倍增加……”

“我知道。”

江辰打断了他，“但你要算一笔账，如果我们只选一家代工，就算这家全力以赴，一年的卫星产量撑死了也就几百颗。

一万颗星要造到猴年马月去？但如果三家同时开工，每家每年造五百到一千颗，加在一起就是两千到三千颗。

三到五年之内，星座就能完成初步组网。”

他停顿了一下，语气中带着一种方振东很少听到的紧迫感：

“振东，我们缺的不是钱，是时间。赫利俄斯的地面网络建设进度可以按部就班，但天上的星座必须在尽可能短的时间内铺开。

因为一旦地面网络建成、7G开始商用，用户对覆盖范围的需求会立刻爆发。

到那时候，天上没有足够的卫星支撑，地面网络就是一栋没有屋顶的房子。”

方振东沉默了几秒，消化着江辰的话。

他不得不承认，江辰说的有道理。

从商业逻辑上讲，独家代工可以降低管理成本和技术风险。

但从战略节奏上讲，三家代工才能满足江辰对时间的要求。

他深吸了一口气：“明白了。那比亚迪这边的独家协议，我就回绝了？”

“不是回绝，是重新谈。”

江辰纠正道，“你跟王川福说，银河航空非常重视与比亚迪的合作，愿意将比亚迪作为核心代工伙伴之一，但无法接受独家条款。

作为补偿，我们可以承诺给比亚迪最大的订单份额。比如三家代工厂中，比亚迪拿百分之四十的订单，其余两家各拿百分之三十。

另外，在卫星的能源系统和复合材料结构件等比亚迪有技术优势的领域，我们可以优先与比亚迪开展深度技术合作。”

方振东飞快地在脑海中记下了这些要点，然后追问道：

“那富士康那边呢？昨天刚谈完，还没有给出明确答复。”

“富士康那边继续推进。

他们的优势在于规模和执行力，适合做标准化程度最高的总装环节。

立讯精密我让人先接触一下，等你有空了再去一趟坤山。

这三家各有侧重，富士康做总装，比亚迪做系统集成和能源模块，立讯做精密电子组件。

三家分工协作，互不重叠，既能发挥各自的优势，又能避免技术方案过度分散。”

方振东听完，心中豁然开朗。

江辰的思路从一开始就不是“找一家代工厂解决问题”，而是“构建一个卫星制造的代工生态”。

这个格局，比他大了不止一个层次。

“我明白了。我这就调整谈判策略，明天再跟比亚迪那边约一次会谈。”

“不用明天。”

江辰说，“你现在就打电话给王川福的助理，说你今晚想请他吃个饭，当面聊一些合作的细节。这种事情，趁热打铁最好。”

方振东看了一眼手表——中午十二点四十分。

他咬了咬牙：“好，我现在就打。”

挂断电话后，方振东站在树荫下，翻开通讯录，找到了王传福助理的号码。

他深吸了一口气，按下了拨号键。

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