魔爪文学

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第1183章 样品先行价格后议（第2页）

寒暄了几句之后，王来春放下茶杯，切入正题：

“楚小姐，江总在微信上跟我说，帝国集团旗下银河航空有一个航天制造领域的合作项目，希望立讯精密参与。

我听了之后非常感兴趣。你能不能详细介绍一下，这个项目具体是什么情况？”

楚晚宁放下茶杯，不紧不慢地打开随身携带的笔记本电脑，调出准备好的演示文稿，然后将屏幕转向王来春的方向。

她没有直接透露赫利俄斯的名字，而是以“新一代低轨物联网通信卫星星座”作为项目代号。

从项目规模、时间规划、技术特点以及对代工方的具体要求几个维度，条理清晰地做了二十分钟的介绍。

她讲完后，王春靠在沙发靠背上，手指轻轻敲打着膝盖，沉默了片刻。

然后她转过头，看了一眼CTO吴总。

吴总会意，开口问道：

“楚小姐，我想确认一下，你们希望立讯精密承担的，是卫星上的通信模组和精密电子组件，而不是整星总装，对吗？”

“是的。整星总装由另一家合作伙伴负责，立讯精密的定位是核心电子组件的供应商。

具体来说，包括星载高速通信模组、射频前端组件、星间激光通信终端的精密光学部分，以及星上数据处理单元的部分模组。”

吴总点了点头，又问：

“这些组件的可靠性要求是什么等级？宇航级？还是工业级加固？”

“宇航级。”

楚晚宁的回答没有丝毫含糊，“所有星上组件必须满足宇航级可靠性标准，包括但不限于抗辐照、宽温域工作、抗振动冲击等要求。具体的技术指标，可以在签署保密协议后提供详细规格书。”

吴总与王春交换了一个眼神。

宇航级的标准，对于一家消费电子代工企业来说，是一个全新的高度。

但反过来想，这也意味着极高的技术壁垒和附加值。

一旦立讯精密掌握了宇航级精密组件的制造能力，就相当于为自己开辟了一条全新的高利润赛道。

王春沉吟了片刻，然后开口问道：

“楚小姐，我冒昧问一句，这个项目的订单量大概是多少？周期多长？”

楚晚宁早有准备，从容答道：

“初步估算，第一期订单涉及的卫星数量在千颗级别，对应的通信模组和精密电子组件需求量在数万套。

随着星座建设的推进，后续订单将持续增加，合作周期至少在五年以上。

具体的订单量和价格，需要等第一轮样品验收合格后，再根据实际工艺难度和良率情况协商确定。”

她巧妙地借用了方振东对王传福说过的那句话。

样品验收合格前，不谈价格。

这是一种谈判策略，也是一种自我保护。

在没有看到实物之前，任何价格承诺都是空谈。

王春显然也听懂了这句话背后的含义。

她没有追问，而是笑着点了点头：

“理解。样品先行，价格后议，这是负责任的合作方式。

那这样吧，楚小姐，如果你下午有空，我让吴总带你参观一下我们的精密制造车间和实验室。

你看看我们的设备和工艺水平，心里有个底。然后我们再坐下来，聊聊下一步怎么推进。”

楚晚宁欣然应允：“那就麻烦吴总了。”

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