魔爪文学

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第1189章 王春 我有几个想法（第2页）

而要打破这种模式，就必须把消费电子领域的‘大批量、低成本、短周期’的制造哲学引入航天领域。

谁先做到这一点，谁就能在未来十年的太空经济中占据制高点。”

他看着王来春，语气真诚：

“立讯精密在精密制造、自动化水平和品质管控体系上的积累，是国内最适合承担这个角色的企业之一。这就是我选择立讯精密的理由。”

王春听完，沉默了良久。

然后她缓缓地、郑重地点了点头，说了一句让在场所有人都心中一振的话：

“江总，有你这句话，这个合作，立讯精密接了。”

王春这句话说得并不大声，却带着一种斩钉截铁的笃定。

会议室里安静了一瞬，然后立讯精密那边几位高管的脸上不约而同地露出了如释重负的神色。

董事长当着对方的面亲口说出“接了”两个字，意味着这个项目已经被正式纳入了立讯精密的战略级议程，不再是停留在初步接触阶段的试探性对话。

江辰点了点头，没有多余的客套，直接切入正题：

“既然王董有这个决心，那我们今天就争取把合作框架定下来。楚秘书准备的备忘录草案，王董可以先过目一下，看看框架上有没有需要调整的地方。”

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王春这才拿起那份草案，戴上老花镜，一页一页地认真翻看起来。

她看得很慢，偶尔会停下来，用手指指着某一条款，侧头与身边的吴总低声交流几句。

大约过了十来分钟，她摘下老花镜，将草案放在桌上，抬头看向江辰。

“框架大体上没有太大问题。但我有几个具体的想法，想跟江总当面确认一下。”

“请说。”

“第一，关于知识产权归属。”

王来春竖起一根手指，“草案里写的是‘合作期间产生的共同技术成果，由双方共同拥有’。

这个表述太笼统了。

我建议进一步明确，凡是立讯精密在产线改造和工艺开发过程中形成的工艺know-how和工程技术专利，所有权归属于立讯精密。

凡是与卫星通信模组设计直接相关的技术成果，所有权归属于银河航空。

双方交叉授权，免费使用。

这样既保护了各自的核心资产，也不会在后续合作中因为知识产权问题扯皮。”

江辰听完，几乎没有犹豫就点了头：

“这个区分很合理。我同意。”

王春竖起了第二根手指：

“第二，关于排他性条款。我知道江总不希望签独家代工协议，我能理解。

但我希望在排他性条款上加一个限定，在卫星通信模组和射频前端组件这两个细分品类上，立讯精密享有银河航空的优先供货权。

也就是说，如果银河航空后续要扩大这两类组件的采购规模，在同等条件下，应当优先考虑立讯精密作为供应商。”

江辰沉吟了片刻。

优先供货权不等于独家供应，这是一个相对灵活的安排。

既给了立讯精密一定程度的市场保障，又没有锁死银河航空的选择空间。

他权衡了几秒，然后给出了答复：

“可以。但这个优先权需要附加一个前提条件，立讯精密的报价、交期和品质水平不能低于行业平均水平。

如果连续两次交货出现重大品质问题或严重延期，优先权自动暂停，直到问题得到彻底解决。”

王春听完，笑了：

“江总果然是做大事的人，条件谈得清清楚楚，不藏着掖着。好，这个条件我接受。”

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