魔爪文学

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第63章 回春堂的第一次试探（第2页）

雅间内气氛骤然凝滞。李管事额头见汗，不敢出声。青荷、墨兰眼神警惕。林琅身后的账房先生和护卫也面色不善。

良久，林琅忽然哈哈一笑，重新展开折扇，轻轻摇动：“三公子快人快语，倒是让小弟意外。看来外界传言三公子‘重伤难愈、静养不理外事’，不尽属实啊。”

“伤势需养，但该管的事，也不能置之不理。”卫尘淡淡道。

“好！”林琅合上折扇，正色道，“三公子的提议，小弟需回禀家父与族老商议，不敢擅自做主。不过，三公子所言，也确有几分道理。这样，给我五日时间，五日后，必给三公子一个答复。至于那批毒材差价，三日内定当补偿到位。如何？”

“可。”卫尘点头，“那便静候林少东家佳音。”

第一次交涉，到此为止。双方都亮出了底线，也留有余地。林琅需要时间请示和权衡，卫尘也需要观察其后续反应。

离开“松鹤楼”，坐在返回的马车上，李管事擦着汗，心有余悸道：“三公子，您方才……是不是太直接了些？那林琅毕竟是‘回

;春堂’少东家，年轻气盛，若是恼羞成怒……”

“无妨。”卫尘闭目养神，“就是要让他知道，卫家现在是谁在做主，规矩是什么。他若聪明，就知道该怎么做。若是不服，自有手段应对。”

他清楚，今日只是第一次试探。林琅绝不会轻易让步，“回春堂”在云京经营多年，根深蒂固，必有后手。五日后的答复，才是真正的交锋。

回到竹心苑，卫尘收到卫平密报：林琅离开“松鹤楼”后，并未直接回“回春堂”，而是去了一趟京兆尹衙门，拜会了某位负责商业纠纷的副判官。随后，又去了“玉泉茶庄”，与几位城中其他药行的东家密谈了近一个时辰。

“果然开始活动了。”卫尘冷笑。林琅这是想借助官府人脉施压，并联络其他药行，试图孤立或掣肘卫家。

“继续盯着。另外，让阿福从‘济世堂’那边，打听一下那几位与林琅会面的药行东家，近期与‘回春堂’是否有新的合作动向。”卫尘吩咐。

“是！”

接下来的两日，风平浪静。“回春堂”如约补偿了那批毒材的差价，态度恭顺。但卫尘安插在各处的眼线回报，林琅频繁出入几位与卫家有竞争关系的药商府邸，并与城中几位颇有名望的老医师有所接触。同时，“回春堂”悄然加大了其“玉容散”和“安神散”的推广力度，在几家权贵府邸举办品鉴会，赠送试用。

第三日，李管事神色不安地来报，称之前与卫家合作良好的两家南边药材商，突然来信，以“货源紧张、需优先供应老客户”为由，婉拒了卫家增加血竭采购的请求。而这两家商行，据说与“回春堂”关系匪浅。

“回春堂”的反击开始了。利用其商业网络和人脉，切断卫家寻找替代供应商的渠道，同时加大自身产品的营销，巩固市场地位。这是典型的商业围剿。

卫尘并不意外。他早有预案。

“李管事，不必慌张。”卫尘平静道，“南边供应商不止这两家。你立刻派人，持我的名帖和家族执事令牌，去联络‘百草阁’、‘万寿堂’这两家，他们与‘回春堂’素有嫌隙，且实力不弱。另外，让我们在西南的管事，直接联系当地的血竭产地大商，尝试建立直接采购渠道，虽然耗时，但可摆脱中间盘剥。价格可以比市价略高半成，以示诚意。”

“是，是！老奴这就去办！”李管事如蒙大赦，连忙退下。

“卫平，”卫尘又对侍立一旁的卫平道，“你派人去查，与林琅接触的那几位老医师，家中或本人，近日可有什么难言之隐，或急需之物。比如，家人重病？修炼瓶颈？或是……某些罕见的药材？”

“公子的意思是……”卫平眼中精光一闪。

“知己知彼，百战不殆。‘回春堂’能拉拢人，我们也能。找到他们的弱点或需求，或许能化敌为友，至少，让他们保持中立。”卫尘道。

“属下明白！”

安排完这些，卫尘铺开纸笔，开始书写。他写的不是商业策略，而是一张药方——一张基于《神农武经》和母亲“百草图”中记载的、具有滋养容颜、淡化疤痕功效的古老膏方雏形。既然“回春堂”以“玉容散”主打贵妇市场，那他也可以推出更好的产品，正面竞争。

当然，这膏方还需完善和试验。但方向已定。

回春堂的第一次试探，被卫尘以强硬姿态顶回，并迅速招致商业反制。

但卫尘的反击，也已悄然展开。

切断供应商？那就开辟新渠道。

拉拢盟友？那就分化瓦解，或找到其软肋。

产品竞争？那就拿出更好的配方。

五日之约将至，真正的较量，才刚刚拉开序幕。

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