魔爪文学

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第72章 商会上的沉默表现（第1页）

周二上午，贝建国接到了孙德海的电话。

“贝师傅，信息收到了，挺详细嘛！看来是认真了，好事！”孙德海在电话里笑呵呵的，语气听不出什么异样，“饭店叫‘悦宴楼’，在开发区新开的那个商业中心三楼。老板姓王，是我一老客户。图纸和具体要求清单，我让王老板那边整理一下，晚点发给你。工期确实紧，最好下个月中就能进场安装。预算嘛，王老板说只要东西好，价格好商量。”

孙德海的话说得很漂亮，既肯定了贝建国的“认真”，也给出了部分信息，但关键的具体清单和图纸，还是“晚点发”。贝建国记着儿子的叮嘱，没有催促，只是说：“好，孙总。等您把清单和图纸发过来，我先找几个老师傅看看，评估一下工艺和工期。有能接的厂子，我再把联系方式和初步报价给您，您和王老板定。”

“行，就这么办！麻烦你了，贝师傅。放心，不让你白忙活。”孙德海再次强调了“不白忙活”，但没有提具体怎么个“不白”法。

挂了电话，贝建国把情况告诉了贝西克。贝西克听后，只说了一句：“等他发来具体东西再说。拿到清单和图纸之前，什么都别承诺，也别主动找厂子。”

接下来两天，孙德海那边没了动静。清单和图纸，迟迟没发来。贝建国按捺住打电话催问的冲动，耐心等着。期间，他按照儿子说的，在自己熟悉的老师傅和相熟的小加工厂老板里，先物色了几个可能的人选，但没有透露任何具体信息，只说“可能有这么个活，到时候看看”。

周五下午，贝建国正在家里鼓捣他那台老收音机，手机又响了，是赵副会长的秘书打来的。

“贝师傅您好，我是企业家联合会秘书处的小刘。赵副会长让我通知您，本周六下午两点，联合会在开发区创业园有个小型的项目对接交流会，主要是我们一些会员企业有些技术改造、生产外包的需求，想对接一些有实力的技术专家和工厂。赵副会长记得您是资深技术专家，特意让我问问，您有没有时间过来看看？不用您发言，就是去坐坐，听听，如果有您专业对口的，或者有合适的资源，可以牵个线。”

又是“牵线”。贝建国心里咯噔一下。但这次是赵副会长亲自让人邀请的，而且说的是“技术专家”，听起来更正式，也更符合他的身份。

他给贝西克打电话说了这事。

“项目对接交流会？听起来比纯粹的饭局更实在。”贝西克沉吟道，“可以去看看。但爸，记住几点：第一，你还是‘听’，多听少说。搞清楚这个交流会到底是什么性质，是政府主导的，还是商会自己组织的？主要目的是什么？第二，如果有人问起你，就说是退休技术工人，过来学习。别提我，除非别人主动问起，并且是赵副会长那种级别的。第三，如果真有你专业领域能对接上的需求，你可以留个联系方式，但不要当场承诺什么。回头把情况告诉我，我们分析一下再决定。第四，观察一下孙德海孙总在不在，如果在，他是什么表现，跟哪些人交流。这对判断他这个人，以及他之前说的那个饭店项目，可能有帮助。”

“行，我记下了。还是多看，多听，少说，不承诺。”贝建国总结道。

周六下午一点半，贝建国穿上那套一万二的西装（这次穿得更坦然了些），提前半小时来到了开发区创业园。交流会地点在一栋写字楼的会议室。他到的时候，里面已经布置好了，长条桌，椅子，投影仪，有工作人员在调试设备。人还不多，三三两两地站着聊天。

贝建国找了个靠后、靠近门口的位子坐下，默默观察。来的人大多是中年男性，穿着商务休闲装，互相打招呼、递名片，谈笑风生。他能听到“供应链”、“智能化改造”、“降本增效”、“融资”之类的词。偶尔有人注意到他这个生面孔，但见他独自坐着，年纪偏大，穿着虽然正式但气质不像老板，也就点点头，没有过多关注。

两点整，会议开始。一个三十多岁的男人（好像是秘书小刘）主持，先请赵副会长讲话。赵副会长讲话很简短，大意是联合会搭建这个平台，是想***员企业间的资源互补，尤其是帮助一些中小制造企业解决技术难题、对接优质产能，实现合作共赢。然后，就是几个有需求的企业代表轮流上台，介绍自己的公司，提出具体的技术或生产外包需求。

贝建国听得很认真。有家做汽车配件的小厂，想改造一条老旧生产线，提高自动化程度。有家做食品包装的，想找能加工特定形状、符合食品安全标准塑料件的厂子。还有一家做智能家居的初创公司，想找有精密五金加工能力的供应商……

他越听，心里越有底。这些需求都很具体，有明确的技术参数、质量要求和预算范围（虽然预算听起来都不算很高）。这和他之前从孙德海那里听到的、语焉不详的“饭店桌椅柜子”，完全是两种风格。

轮到参会者自由交流、对接。会议室里顿时热闹起来。有需求的企业代表被围住，互相交换名片，介绍情况。赵副会长也在人群中走动，不时和人交谈几句。

贝建国没有动。他牢

;记儿子的嘱咐，只是看着，听着。他看到之前上台的那家汽车配件厂老板，正和几个看起来像工程师模样的人热烈讨论。他看到那家智能家居公司的年轻创始人，被两个加工厂老板围着，眉头微皱，似乎在解释什么。

他也在人群中看到了孙德海。孙总穿着件花哨的PoLo衫，正和一个大腹便便、夹着公文包的男人聊得火热，不时发出爽朗的笑声。他们没有谈论技术或生产，听起来像是在聊某个地块，或者某个领导。

过了一会儿，孙德海似乎看到了他，隔着人群对他招了招手，但没有走过来。贝建国也只是点点头回应。

会议进行到一半，茶歇时间。贝建国起身去拿水，正好遇到赵副会长。

“贝师傅，来了。感觉怎么样？有没有听到感兴趣的？”赵副会长和气地问。

“赵会长好。来了，在听，在学习。都是很实际的需求，挺好。”贝建国回答得很实在。

“嗯，这种会，就是给大家提供一个见面的机会。具体能不能合作，怎么合作，还得靠你们自己谈。”赵副会长点点头，压低声音说，“刚才看到孙总了吧？”

“看到了。”

“他那个饭店项目，跟你提了吗？”

“提了。让我帮忙找做实木家具的厂子，说挺急的。我让他发具体要求和图纸，还没收到。”贝建国如实说。

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