魔爪文学

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第48章（第1页）

可惜，沈檀不吃这一套，她悠然自得地靠在办公椅上，朝他笑笑，“你不想说那就不要说了。”身体向前，手拿起桌上的电话，准备让助理送他出去。

段攸宁的手比她更快一步，按在她按键的手上，她抬头看他，眼神带着轻慢倨傲，好似在告诉他，搞清楚现在的立场，她不是受人威胁的那方。

大男生脸上又露出了无辜的神情，带着几分服软，“ok，Esther，我说，如果这是一道面试题，我一定完完整整地答完。”

沈檀这才收回手，好整以暇地看着他能说出什么门道。

“缺点就是产品容易被复制，你怎么能保证你的产品不被别人复制呢。申请专利没有用，在这个山寨大国，只有你想不到的，没有他们做不到的，唯利是图的人是不会在乎正版版权的。Esther的产品包装，甚至是颜色都能被复制，随便一间小作坊都能制作化妆品。”

沈檀收起了漫不经心的态度，认真地听着，段攸宁说的这一点确实直击要害。消费者买化妆品，第一件事是做什么？是上阿里巴巴去查下有没有假货，那是全国最大的假货批发地。

原本以为消费者为了脸，不会草率，但想想有人都敢买网红制作的粉底，也不确定是不是在无菌的环境下生产，就敢买的人，怎么会不贪便宜买假货呢。

“Esther，你是不是觉得你的产品定价很低，其他厂商没有办法做到更低廉，甚至连开一次机都收不回成本，所以就觉得放心了。”段攸宁了然地说道。

这确实是沈檀想过的一点，定价便宜到制造假货会亏本，她才会如此有恃无恐，产品的销量也节节攀升，因为没有假货，没有中间代理商，零售业的模式让资金全部向公司聚集。

说到底，化妆品刨去人工和营销概念费用，成本很低，可以称得上是一个暴利行业，Esther都不用营销，才能在这么短的时间内持续盈利。

“那如果假货出现了，你有什么对策？”沈檀轻声细语地问道。

“这要看用户粘性。最好能培养稳定的客户群。”段攸宁抬起眼眸，把话说了一半，他笑道：“我可以来上班了。”

沈檀思量再三，他目光炯炯，一张俊脸上带着期盼，她也不好拂他的意，笑容明媚，“好啊。”

“真的？”段攸宁惊喜道。“我该去哪个部门呢？”

沈檀指了指桌上的咖啡杯，顺着她纤长白皙的手指望过去，段攸宁面带不解。

“给我倒杯咖啡。”她就是要指使他做点端茶送水的活，好看看这大少爷能忍到什么时候，或许十分钟，或许一天，总之她不信段攸宁能忍下来，他生下来就是天之骄子，在云端漂着，没尝过社会的辛酸苦辣。见他愣了下，沈檀冷嘲道：“怎么，不愿意吗？”

段攸宁才不怕她的小伎俩，事实上他倒是期待她还有什么招，他拿起咖啡杯的时候弯腰，在她正前方，幽默道：“美丽的女士，愿意为你效劳。”

装，比他舅舅更装模作样，他们不愧是一家人。

段攸宁出去之后，沈檀也跟了出去，他一到茶水间，员工们就围了上来，纷纷关切地询问他是不是入职了。

段攸宁眨眼的功夫就和这些人打成一片，这个功力沈檀都自愧不如，她在群体之中也是受欢迎的那类人，但远没有他那般能让人敞开心扉。要不怎么说，美女难交到知心朋友，她到现在一直是独来独往，身边没有个女性朋友，异性朋友，有啊，就是这位段攸宁，但他也带着非分之想。

咖啡杯被摆上了办公桌，段攸宁像是进入了助理的角色，“沈总，还有什么要帮忙的？”

沈檀吹了吹咖啡，总觉得捉弄人也没捉弄到点子上去，她这样也太失败了。

“我决定让你去供应链部门，Esther没有经销商，所有网络上的订单都会发到这边来，供应链部门主要是和工厂协商制定生产计划，保证仓库的库存合理性。但是现在，该发展线下实体了，入驻商场的方案就交给你了。”沈檀笑着将一份文件扔给他。

段攸宁打开一看，这是……他的眼中浮现起笑意。

沈檀心里打的主意便是利用他完成Esther进驻商场的方案，开展线下实体主要是为了方便消费者试色，这么多的色号盲选也不靠谱，参照别人的测评也不准确，人的皮肤分暖皮冷皮，总要选择适合自己的产品。因此线下实体柜是她早就有了的想法，他一到来，沈檀顺势抛给他这个工作。

出来做生意，总是要被算计的，不是她就是他，但如果这点风险都不能抗，那她还做什么生意。让段攸宁和自家商场谈进驻方案，他这点事都搞不定，她有理由怀疑他到她身边的目的了。

沈檀重新埋首在销量报表上，这两个月的销量还是呈现上升趋势，隐隐有些疲软。她想起刚才两人的谈话，打开阿里巴巴看了一眼，快要晕倒。

Esther普通版本的口红一只4.8元，180天内成交额在27.8万元，限定版的大理石花纹口红8元一只，成交额在15万，再往下拉，好多商家打出了仓库直发的噱头，声称是从厂家直接拿货。

在买下Esther的时候，品牌就拥有自己的加工厂，工厂的监管极其严密，不允许工人私自拿货倒卖。

她搜索下来，假货的页面只有两页，这也不得了了。下午的会议上，她和管理层就这个问题讨论了下。

“假货猖獗，会影响我们产品的声誉，用户用了假货使用感不好就到网上发帖，造成不利影响。还有一点，不明真相的人会去买那些产品，造成销售量下滑。”其中一人发言道。

不用她要求，在座的人开始出谋划策。

“最简单的办法，告他们侵权，杀一儆百。”

“这是一个办法，但是罚款额太少了，他们宁可交了罚款再继续造假，造假的利润可观啊，直接拿过去就成，我们在这里想点子想设计，还比不上他们的造假速度。”

“国内就是这点不好，山寨猖獗，假货横行，监控不严，法律还拿这些人没办法！”

沈檀看着他们你一言我一语地谈着，她分享了她的主意，“假货山寨已经出现，这也确实是不可避免的事情，现在我要做的第一点是，从线上发展到线下，铺开线下购买的渠道，和经销商合作，商场专柜，丝芙兰、屈臣氏、万宁的合作协议也要提上日程。”

发展线下，说起来容易，做起来可难，现在的实体商家都经营不善，呈现亏损，转而投入到网上，也只有沈檀敢反其道而行之。但往好处想，货源全部铺开，要试色要买东西也就方便了。

她看着众人的神情，点点头，“消费者对用在脸上的产品肯定会小心再小心，我们就是要给她们这些信心，增加用户粘性。”

“对，沈总说的有道理。”

沈檀就这个项目又公布了些要求，其他就交给下属去做事了。管理层从会议室出去的时候，她单独留下公关部的经理。

“沈总，还有什么问题？”

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