魔爪文学

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第54章（第3页）

“是昂贵的大品牌，还是亲民的大品牌。”

瑟琳娜没说话了。

段予骆侧过身，用翻页笔翻动ppt下一页：“不言而喻，自然是亲民的大品牌。我们银河集团在这里是作为外来品牌，更何况跟王室有合作，所以在市场竞争这里还是要尊重对方，让对方先行，毕竟是王室给予了我们这条赛道。所以在这个方案里，我们需要注意的是拉开时间差，错开竞争周期。”

“目前全球，只有银河研究所跟D国皇家研究院有这项专利，这一次又是在人家的地盘上销售，那自然我们打不了老牌的效应。所以面对皇家药店销售同等的竞品时我们不仅要选择更有优势的价格，要选择错峰，拉开竞争周期，不要迎面而上，避免正面交锋，我们的目的不是跟他们吵架，不要咄咄逼人，在人家的地盘上我们吵不过人家的。”

台下的其他职员都没忍住笑了。

瑟琳娜：“……”

“以及，善用FABE销售法，Feature（特性），即产品品质，Advantage（作用），从特性引发的用途，Benefit（好处），产品会给消费者带来的利益，Evidence（证据），即通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。”

“银河研究所的品牌内容，概念，是很难被竞争对手复制的，这能最大限度在推行产品时维护门店利益，降低同行竞价带来的负面影响和风险。”

“与此同时，门店可采用动态监测，对主要竞争对手的基本经营状况给予持续关注，也能反馈给我们业务市场部一些讯号，并由此抓住时机，占先机反客为主。”

段予骆说到这顿了顿，看向会议桌上的所有同事：

“我们华夏有位很知名的老军事家叫孙子，他的孙子兵法里有一句话，叫：践墨随敌，以决战事。意思就是，指挥作战要依敌情变化，随时调整自己的作战计划，做到敌不动我不动，敌变我变，才能因敌而制胜，在同行竞技里也是如此。我之所以会制定这个方案要打的不仅仅是价格，而是利用价格向所有人灌输银河研究所，银河集团这个品牌。”

“还是那句话，我们要做的是，让全世界人民都信任银河集团。”

“以上就是我今天要阐述的内容，谢谢大家。”

……

会议结束后，段予骆收拾好自己的东西，正准备离开时就看见瑟琳娜眼神幽怨的盯着自己看，

也是，毕竟方案没有通过，心情不好也能理解的。

就让让人家女生吧。

“Jacob，你来我办公室一下。”在他准备离开的时候，就看见霍总经理站在门口朝他招了招手，他应了声‘好’，拿起笔记本跟文件跟上。

总经理办公室。

“坐吧。”

段予骆坐在霍总经理面前的椅子上：“怎么突然喊我过来了，是有什么事吗霍经理。”

“没有，就是想提醒你注意一下瑟琳娜。”

“怎么说？”

“她是安德鲁公爵的外孙女，安德鲁公爵是女王的堂哥，也算是王室的人，可能她做事情的风格就比较强势一些，表达方式也比较直率，所以在日常中你就多包容一下她吧，挺有个性的一个姑娘。”

段予骆：“……”

那……算陆星赫的亲戚吗？不过这都出三代了，估计得四五代。

“还有就是，瑟琳娜也是最近热门的王妃候选人，可能也有这方面的因素吧，比较强势。”

段予骆：“谁的王妃？”

霍总经理见他表情有些讶异：“就是Bennett王子的王妃。”

段予骆：“。”

很好。

今早还能那么轻松的跟他聊起瑟琳娜。

陆星赫你惨了。

此时，正在高尔夫球场里打着高尔夫的陆星赫打了个喷嚏。

“怎么了Bennett，身体不舒服吗？”

陆星赫揉了揉鼻子，看向问他的老人：“没事的祖母，只是鼻子痒而已。”

他拿出自己的高尔夫球杆，银蓝色的金属杆身在阳光的折射下泛着冰冷的光泽，勾勒着杆身处的玫瑰纹路。

老人坐在旁边优雅的喝茶，欣赏着孙子的握杆姿势，真是越看越觉得英俊，她放下茶杯，状若不经意那般问道：“瑟琳娜的照片你看过了，觉得喜欢吗？是你安德鲁舅父的外孙女，要不要今晚要请她来家里吃个饭？”

陆星赫戴上棒球帽，拿着高尔夫球杆走到发球台，他调整好站姿，握好球杆，半眯双眸目光丈量着终点的位置，控制好发球力度。

果断挥杆！

一杆入洞！

他打完球，满意的抚摸着自己的宝贝球杆亲了亲，侧眸看向祖母笑道：“可以啊，您喜欢就好，找个人陪你吃饭聊聊天也挺好，反正我要回家陪我宝贝。”

老人：“……”

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