魔爪文学

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第598章 再上谈判桌局势逆转（第1页）

天刚亮，我合上笔记本，屏幕的光在窗帘缝里留下一道白印。酒店床头柜上的咖啡早就凉透了，杯子底下压着几张翻来覆去改过的材料摘要。手机静音放在旁边，没响，但我知道，那场会已经在等我。

我穿上西装，领带打到一半停了两秒，想起昨夜走廊尽头那一声“明天协调会我会提议重新审议你的申请”。不是答应，也不是支持，可这话从他嘴里说出来，分量够了。

打车十分钟到会议中心。安检比昨天严，胸牌刷了两次才过。我低头走进会场时，Bp代表已经坐在长桌右侧，埃克森和壳牌的人紧挨着他俩，像排练好的站位。石油大国代表坐在主位偏左，正低头看文件，眼皮都没抬一下。

我没急着坐下，把公文包放桌上，平板打开，调出国际能源署最新那份报告。会议室空调打得足，但我手心有点热。

“各位早。”我说。

没人回应。

我拉开椅子坐定，正准备开口，Bp代表先说话了“我们昨天已经表达过立场，这个议题没必要再议。贵方既无市场基础，也无结算网络支撑，提定价权，太早了。”

“不早。”我直接接话，“根据国际能源署上个月布的《全球原油贸易流动性评估》，过去三年，新兴产油国出口份额增长百分之二十二，但定价参与度为零。你们嘴上说市场开放，实际上连报价系统都不对独立交易商开放接口。这不是垄断是什么？”

壳牌代表冷笑“你这是在指控我们违法？”

“我没说违法。”我看着他，“我说的是不公平。你们定的价格，影响的是全球六成以上买家的成本结构。可谁来代表买方声？谁来平衡供需两端的实际波动？现在连数据透明都做不到，谈何公平竞争？”

埃克森代表插进来“那你打算怎么解决？靠一个还没上线的支付系统？还是靠几句口号？”

我手指一点，平板投屏到主屏幕，一张模拟图展开结算路径、风险节点、资金流向一清二楚。

“这是我们试点运行模型。”我说，“第一阶段锁定南美与东南亚三条航线，采用双边本币结算，占比不低于交易额的百分之三十五。所有数据实时上传监管平台，第三方可查。收益部分，每年提取不低于百分之五反哺本地能源基建——这点，我相信Z国是有兴趣的。”

说到这儿，我看了眼石油大国代表。

他终于抬头，目光扫过屏幕，又落回我脸上。

“请让他把话说完。”他说，声音不大，但在场每个人都听见了。

Bp代表张了张嘴，没再说什么。

我继续“现在的定价机制，表面上是市场行为，实际上是几家巨头通过长期合同、库存控制和金融工具联合主导的结果。我们不是要推翻它，是给市场多一个选择。如果你们真信市场决定价格，那就应该允许新玩家进来试一试。”

“试？”壳牌代表皱眉，“你知道一次定价机制调整可能引多大波动吗？”

“我知道。”我点头，“所以我建议从小范围开始。比如，下季度三笔现货交易，由我们系统独立结算，结果公开对比。不改规则，不抢份额，只看效率和透明度。你们要是输了，证明现有体系更优；我们要是成了，说明改革有路可走。”

会议室安静了几秒。

石油大国代表忽然开口“若采用该模式，我国在区域定价中的话语权能否实质性增强？”

我早等着这句。

“能。”我说，“第一，结算数据归属本地监管机构，不再是黑箱；第二，本币使用比例上升，降低汇率依赖；第三，一旦形成独立交易记录，未来谈判时就有了议价依据。你们不再只是‘接受价格’的一方，而是能拿出真实交易数据去谈条件。”

他没立刻回应，手指在桌面上轻轻敲了两下，像是在算什么。

然后他说“值得进一步研究。”

这句话出来，空气变了。

Bp代表脸色沉下来，跟左右交换了个眼神。埃克森那个戴眼镜的主管低头翻资料，手指明显加快。壳牌代表掏出手机，点开邮件界面，盯着看了几秒，又锁屏。

“我们可以考虑设立联合评估小组。”他终于开口，语气不像昨天那么硬，“对技术可行性和市场影响做一次全面分析。”

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