魔爪文学

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第十八章 马里布夜谈（第2页）

“绝佳的诠释，贾马尔。”韩易向自己的商业关系顾问投去一个赞许的眼神，拥有一个头脑与能力兼具的帮手是件令人舒心的事情，“很多人将经理人和经纪人混为一谈，在世界上绝大多数地方，包括美国的大多数州，他们的职责确实是重叠的。演出经纪可以为艺人提供职业发展指导，个人经理也可以自己去接洽演出。”

“但在纽约州和加州，有一部演艺经纪法案，要求那些为艺人接洽演出的人，必须持有本州的演艺经纪机构执照。而我们都知道，纽约和洛杉矶是世界娱乐工业最核心的区域，发源于这些城市的惯例，也成为了全世界效仿的风尚。”

“所以，你们看到了，这就是最关键的五类组织：发行公司、唱片公司、艺人管理公司、演艺经纪公司，和演出主办公司。”

“而你想要涉足它们全部。”艾瑞卡补充道。

“恕我直言，易，啊……韩先生。”瑞恩-奥康纳皱起眉头，“我没看到任何问题，您应该能很轻易地做到这点。”

1.85亿美元，不够开五家公司吗？

“实际上，有很大的问题。”

韩易望向还剩一丝光线浮在海面上，即将落下的夕阳，叹了口气。

“我知道你在想什么。没错，我银行账户里的余额，不管以什么样的评判标准来说都很多。我可以买到市面上能见到的一切东西，衣服、手表、汽车、房子……一切。”韩易顿了顿，一字一句地说道，“但在音乐行业，这只不过是海滩上的一粒沙。”

“举个很简单的例子，索尼ATV，这个世界上最大的音乐版权发行公司，旗下管理着500万部音乐作品的版权。2011年，花旗集团将EmI音乐集团拆分成了两个部分，唱片公司部分以19亿美元卖给环球音乐，而音乐发行部分，则卖给了索尼ATV领衔的投资集群，作价22亿美元。”

“我们这个时代，所谓盗版音乐和网络下载的诅咒，已经随着Napster远去。音乐平台的订阅用户越来越多，流媒体版税的收入越来越高，音乐版权变现的渠道也愈加多元化。虽然确实还有这样那样的问题

;，但音乐行业正在经历着又一轮繁荣。”

韩易看向瑞恩，轻声问道。

“在这样水涨船高的形势下，我带着1.85亿美元冲进派对，能吃到多少蛋糕呢？”

“最重要的是，我能拿到派对的入场券吗？布鲁斯-斯普林斯汀、芭芭拉-史翠珊、警察乐队……他们会将版权卖给一个名不见经传的新发行方吗？”

“可是你不需要一来就成为世界上最具影响力的音乐集团，也不需要刚开始就和最顶尖的音乐人合作。”贾马尔-米勒摊开手，“经营公司是长期主义者的事情，即使一开始稍微慢一些，只要经营方向正确，收入和名气肯定会随之而来，我们的顾问……”

“贾马尔，我的性格是，如果要做，就做到最好。”韩易打断了贾马尔的话头，“如果在某个领域缺乏知识和洞见，我愿意花三年、五年，甚至是十年的时间潜心学习，绝不会鲁莽冒进。”

“但在这方面，我有百分之百的，无可辩驳的信心。我能看到未来的发展趋势，也知道如何将趋势变成现实……我需要抓紧时间，不然我的洞察，很快就会变成观察。”

韩易说的很模糊，除了他之外，没有人知道这段话背后真正的含义。

重活一次，韩易的开局并不是最理想的时间点。如果从1996年，或者2006年起始，他有足够的耐心深耕，签约一两位潜力新人，将他们培育成巨星，逐步打通业内关系网络，通过辉煌的成功故事吸引更多人才的关注和加入，最终成长为不可撼动的行业巨擘。

本质上，韩易也是一个长期主义者。

但现在，是2016年，距离他熟悉的时光逝去，只剩七年时间。很快，他所有超前的信息，都将被时代的洪流追上，顷刻间无情淹没。

他必须在极为有限的时间内布局、落子、坐大、翻盘。

没有以小搏大的机会，从一开始，他就得是一只巨鳄。

如果没有从天而降的礼物，没有鼓励他随心而行的机制，即使机会摆在面前，韩易也不会动心。他是一个极有自知之明的人，从之前对待徐忆如的态度就能看出来。谋定而后动，没有十足的把握，绝不可能轻举妄动。

被剧变伤过的人，都会把谨慎刻在骨子里。

但韩易有1.85亿美元，如果消费得当，他甚至可以拥有数倍于此的资产。即使闯关失败，韩易也能给自己留下足够的财富，让他和未来的家人过上衣食无忧的生活。

已经找好退路的第二次人生，有什么理由不放手搏一次呢？

韩易对备忘录里的那句话记得很清楚，这一段人生，始于获得与满足。

男人，只有站在热爱的行业巅峰，才是真正的获得与满足。

“演出经纪公司。”

一直静默不语的徐忆如，此时突然开口说道，当然，为了在场所有人能听懂，用的是英文。

“你曾经告诉过我，在音乐方面，演艺经纪公司的权势并不像电影行业里那样大。在好莱坞，演艺经纪能左右一部影片的选角和成败，但在音乐圈，他们只能选择音乐人巡演城市的场馆。”徐忆如看向韩易，“不过，我记得，你同时也说过，对于成功的音乐人来说，音乐所产生的版税收入通常只占他们收入结构的20-30%，另外70-80%都与由经纪人经手的各类演出和商务活动挂钩，对吗？演唱会、夜店演出、音乐节，乃至社交媒体广告和商业代言。”

“是的。”韩易微微颔首，柔声说道，“请继续，格蕾丝。”

“这是你的最佳切入口，易。我很确定。”徐忆如朝他绽出一个自信的笑容，“作为演艺经纪，没人是你的敌人，所有人都是你的盟友。发行公司需要你通过巡演让音乐作品的价值水涨船高，唱片公司需要你用音乐节的露出刺激流媒体播放量的增长，而艺人们，需要你帮他们赚钱。”

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