魔爪文学

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5失控（第3页）

严怀铮盯着她的眼睛：“坐下来说话。”

钟萃立刻坐回了椅子上：“我……我刚才，刚才说到……”

严怀铮又用钢笔翻开了一页材料：“不能继续加价。”

钟萃重新坐直了：“我们已经在第一轮提案里表明了合作态度，建材和食材也会优先向本地供应商采购，换句话说，我们愿意让出一部分利润，实现合作共赢。”

严怀铮点评了一句：“你的记忆力很好。”

钟萃皱了一下眉头，她听出来了，严怀铮这一句话，表面上是赞扬，实际上是在提醒她还没说出自己的观点。

她严肃开口：“婆罗洲北部海域有一座岛屿，曾经是私人度假岛，后来因为设施老化，荒废了很多年，四年前，董事长低价买下这座岛，交给你重新改造，现在岛上有珊瑚修复实验室，海龟保育基地，也有面向高端客户开放的度假区，它是亚洲第一座生态岛，已经平稳运营了两年。如果我们在第二轮提案里重点介绍这座岛，兰卡王室自然会明白，我们做过这样的项目，也知道怎样才能把它做成。”

严怀铮忽然问：“欧贝琳和范德集团的环保经验也很丰富，你凭什么断定，兰卡王室会更看重严华的生态岛？如果你的判断出错，第二轮提案就会偏离重点，你想清楚了吗？”

钟萃深吸一口气，轻声说：“欧贝琳和范德集团都把环保业务交给了基金会，当然更成熟，也更专业，不过，基金会的收入全部来自母公司，母公司停止拨款，环保就做不下去了，严华的生态岛不一样，在这里，环保和经营都是同一个团队负责，兰卡可以学习我们的商业模式，甚至在我们退出之后，还能继续运营这个项目，这才是他们想要的传承。”

严怀铮把钢笔夹在指间，笔头推动了桌上那一份文件：“如果兰卡学会了这套商业模式，严华凭什么留在这个项目里？你只看到了兰卡想要什么，有没有想过严华会失去什么？”

钟萃还没来得及喘一口气，严怀铮又给她出了一道难题。

她沉默了一会儿，说不出一句话。

严怀铮不再等待：“你的汇报可以提前结束了。”

钟萃急忙扶住了桌子：“等一下，哎，我刚才只是安静了几秒……大概七秒，或者八秒，我没有浪费你的时间吧？”

“浪费时间。”严怀铮重复了这四个字，似乎是在自言自语，不过片刻之后，他淡淡地笑了一下。

空气里的凉意渗入肌肤，钟萃打了一个寒颤，她想起来了，当年她和严怀铮分手之后，他给她发了几条消息，她一直没回复他。

她以为他早已忘记了这些琐事，可是……可是现在，她不知道他是不是有点恨她？

她更慌乱了：“我，我在思考……”

必须尽快把自己的想法说出来。

她认真分析：“刚才你问我，有没有考虑过风险？其实，我有四层判断……”

她一句一顿：“第一，模式可以复制，信任不可替代，商业合作的基础是信任，建立信任关系需要时间，需要行动，我们把自己的经验交给他们，以后才有机会参与深层合作。”

严怀铮放下了手里的钢笔：“第一期项目简报里，没有任何关于后续合作的内容。”

钟萃的嘴角抽动了一下，勉强挤出一个微笑：“你一直在问我自己的判断，我就根据事实，做出了推测。”

钟萃心想，这一份工作还真是不好干啊。

她继续讲述自己的观点：“第二，海滨度假村是一笔好生意，兰卡维亚局势稳定，交通便利，经济发达，每年都能吸引大量游客，按照目前的测算，这个项目在两年内就能回本，之后每一年，住宿收入都会超过两亿港币，再加上宝石经销和私人会员服务，它能带来长期稳定的现金流，从经济角度来看，我们不会亏损。”

钟萃偷看了一眼严怀铮，看不出他有什么情绪。

严怀铮双手搭在座椅两侧的扶手上，肩膀靠在椅背上，他保持沉默，只等她把话说完。

钟萃点了一下头：“第三，那一份项目简报里，只提到了度假村，但是，发展旅游业只是兰卡经济转型的第一步，再往后，还有自由贸易港口，宝石交易中心，保税仓储，国际物流中心……甚至是区域通信枢纽。”

讲完“通信枢纽”这四个字，钟萃停顿了片刻，才接着说：“这个度假村项目，能让我们和王室建立合作关系，拿到自贸港的首批入驻资格，我们还可以在未来提供更多方案。”

她大胆提议：“我举个例子，兰卡维亚的地理位置非常好，连接了东亚港口，澳新航线和印度洋通道，又有风电、水电和太阳能发电站，如果能建立一个海底光缆登陆站，再把它做成一个区域通信枢纽，利润也是很高的，新加坡和阿联酋已经有类似的成功案例。”

严怀铮简短地表扬了她：“说得不错，cathy。”

钟萃接着说：“刚才那三点，都是战略分析，第四点，是我对合同条款的建议，我们可以和兰卡维亚签署独家技术服务协议，每隔五年续约一次，私人会员体系归严华的子公司所有，再加一条‘最惠合作方’条款，如果他们引入了新的合作伙伴，必须先向我们开放同等条件。”

这四个点子，都是钟萃临时想出来的，现在她无话可说了，口头汇报应该可以结束了吧？

严怀铮又给了她更高的评价：“你很适合参与这个项目。”

钟萃点头：“嗯，谢谢。”

她心想，她说了那么多话，没有功劳，也有苦劳吧？现在她有点口渴了。

她抿了抿嘴唇，好想喝水。

严怀铮站起身，真皮座椅向后滑动。

他走到落地窗前，看着窗外的维多利亚海港：“三个月前，有人建议把生态岛的数据放进第一轮提案里，当时我没批准，你能不能猜到原因？”

钟萃愣住了：“我猜不到。”

这个问题，她真的答不上来。

她正在苦苦思索，又忽然发现，落地窗旁边那个茶几上，放了两瓶矿泉水。

她实在是太渴了，呆呆地望着茶几，也不记得严怀铮刚才又问了什么问题。

严怀铮拿起一瓶矿泉水，顺手拧开了盖子：“口渴了吗？过来喝水。”

钟萃一路小跑过去，双手接过矿泉水：“谢……谢谢你。”

她捧着瓶身，喝了好几口。

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