魔爪文学

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第100章 新商业模式（第1页）

&esp;&esp;新商业模式

&esp;&esp;不知道从何时起，方叶发现自己的迎接活动越来越多了，至少从华昌机电开业这半年的时间里，他先后接待了行政公署的书记、重工业部的钟林副部长、华东工业部汪道涵部长，而今关他又顶着太阳站在了门口，只因接到了重工业部的通知，贸易部的李强副部长要过来考察。

&esp;&esp;方叶现在还不是个官油子，而他也不想成为那样的人，所以哪怕他身兼着书记一职，除了必要的党组织活动，他更多时候还是认可自己总经理的身份，但无论从哪方面看，他都是华昌事实上的一把手，所以这种工作愿不愿意，他都要亲自出来迎接。

&esp;&esp;吉普车是当下的特色，每次来华昌的领导都是乘坐这样的车辆，似乎并没有任何特色，但是实际上只有副师级才有专门的配车，团级干部骑马骑自行车是常态，车子在这个年代的中国事实上是一种身份的象征，当然方叶除外，因为他有自己的私家车。

&esp;&esp;李副部长虽然是副，但他是中央部级干部，因此华东工业部的程副部长、皖北行政公署的黄岩主任亲自陪同过来了，一行人带警卫一共两辆车，此刻已经停到了华昌机电公司的大门口。

&esp;&esp;下了车，李强朝着工厂大门和四周看去，他与所有来过的领导一样，面露惊诧，眼前的这座工厂修建得豪华美观，不比他在瑞士看到的工厂差，甚至里面的环境更好，奇怪的是，这家工广厂不在上海，不在东北，更不在北京，居然会窝在华东的一个小县城。

&esp;&esp;老实说，美观的工厂与他背后的同安县城，形成了巨烈的反差，一边是陈旧的瓦房、一边是崭新现代的工厂，怎么看都透着许多奇异，但它又是真实存在的，而直就在眼前。

&esp;&esp;华东工业部的程望副部长也是第一次来，他与李强的眼神一番交流，不用多说，两人的看法是一致的，而后他们又看向了皖北公署的黄主任，希望他能解释一二。

&esp;&esp;不过还不等黄主任解释，方叶便一脸笑容的走了过来，黄主任只好先为双方介绍了起来，一直到介绍完毕，他才大致说了一下自己了解到了情况，不过更多的信息，其实他也不清楚，华昌机电毕竟是重工业部直属企亚，他也不好过多的干涉。

&esp;&esp;方叶按照公司的接待流程走了一遍，参观车间，介绍工厂运行情况诸如此类，而后才回到办公楼，开始了真正的交谈。

&esp;&esp;ot;真没想到华昌是一家如此先进的工厂，不仅能够制造电机车床，还发明出了新式的电机，只是如此重大的喜讯，怎么人民日报却完全没有报道呢?ot;李强有些不解的问道。

&esp;&esp;行政人员端着茶放到三人面前，方叶一番示礼，这才说道:“这些虚名有没有都无所谓，做好事情才是最重要的。”李副部长若有所思的问道:“是不愿意公开吗?”方叶点了点头:“其实也没什么好公开的，这些产品国外也有，只不过我们造出了同类型的机器罢了，而且现在老蒋的特务、飞机我们暂时还要警惕，公开对子华昌机电来说没有任何好处。”

&esp;&esp;李副部长端起茶杯喝了一口，过了一会才说道:“这次来同安，其实是有一件事需要请方叶同志帮忙。ot;方叶想了想问道:“是连锁店的事?“李副部长点头道:ot;是的，新的策划书贸易部已经收到了，总理将我和叶部长叫了过去，亲自将文件发给了我们，并且指示一定要做好，这次过来其实是为了当面请教。”

&esp;&esp;一旁的黄主任和程副部长，听得心里直突突，这是什么情况啊，什么策划书，什么连锁店，完全听不懂啊有没有，而且听李副部长的意思，似乎这份策划还出自方叶的手。

&esp;&esp;程副部长看向一脸微笑的方叶有些迷糊了，不知道这是一个什么人物，至少表面看，他只是一家不到千把人的工厂书记，和自己在行政级别上差了好几级，可是他想要联系总理也不是那么容易的，怎么面前这位方叶同志似乎并不困难，更重要的是，按照规定，上报的文件要经过华东工业部的，可他从来没有接到，这其中就有点意思了。

&esp;&esp;黄主任倒是想起了去年的同安县那个经济规划书，六十多页十几万字，他看了好几个小时才看完，当时不知道是谁写谁的，后来听说就是方叶的手笔，如此看来，李副部长说的策划书，多半又是出自他手。

&esp;&esp;“李副部长客气了，请教不敢当，有什么问题还请指示，我一定知无不言。ot;方叶摆了摆手笑着回道。

&esp;&esp;方叶起了身，他将办公室里的那张白板拖到了近前，而后向三位说道:“领导有什么问题都请问，我一个个解答。ot;李副部长也没有再犹豫，而是让秘书将他的公文包送了进来，接着就拿出了记事本，开始询问了起来，问题确实不少，五花八门，有奶茶连锁店发展过程中，遇到的一些问题，有连锁店扩张过快，如何进行有效管理的问题，甚至要发展到何种程度等等问题，李副部长一口气讲好二十多条，而方叶则一—记在了白板上，然后给予了解答。

&esp;&esp;到了这里，程望副部长和黄岩主任，这才完全搞明白了是怎么回事，原来人民日报上报道火遍海外的奶茶店，真正的源头居然在这里，而策划人方叶此刻就在他们面前，当场给予讲解，这实在太不可思议了，他是怎么办到的?他还能指挥贸易部工作?两人满脸都是问号。

&esp;&esp;方叶在白板前仔细的进行着讲述，李副部长认真的记录着，不时的又提出了自己的疑问，方叶都给予了一―解答，一直到最后又谈起了文创产品的话题。

&esp;&esp;ot;这也是这次我来的目的，按策划书所说，利用当前奶茶的销售渠道，拓展新的商品，但是目前国内能出售的无非是一些瓷器、工艺品、绸缎一类。ot;李副部长说道。

&esp;&esp;方叶摇了摇头:“那些东西都不合适单纯售卖，我们首先要明白，奶茶它是快速消费品，特点是制造快使用快，使用的寿命短通过这个产品直接来绑定消费大宗货品是不现实的，不过根据这一特点，我们可以创造一些附加值高，成本低的小商品进行销售，比如各种小玩具。”

&esp;&esp;“你的意思是，在奶茶店边上再开一个玩具店?“李副部长问道。

&esp;&esp;ot;不是这个方式ot;方叶说道:ot;另开店会增加成本，可以在合适的店里，造一个玩具展示柜，一些小玩具、小饰品可以买奶茶多的就赠送，这能在奶茶消量不足时，通过这种方式来吸引顾客。”

&esp;&esp;方叶继续说道:ot;吸引顾客的目的是为了创造新的销售，而我们也可以通过这种方式将本国的一些优秀的文创产品展示出去，以提高它国对中国的认知度。当然凡事不绝对，如果这些玩具、饰品确实卖得火爆，那可以试着开一个店面，不过需要增加投资的项目时，一定要认真的分析清楚，毕竟快消品的特点，很可能一阵风就过了。”

&esp;&esp;李副部长点起头来，就见方叶从自己办公桌的抽屉里，拿出了两个小玩具，一个是熊猫，一个是川剧的变脸娃娃，两个玩具都不过四五寸的样子，方叶将玩具递了过去，就见李副部长接过认真的看了起来。

&esp;&esp;方叶说道:ot;熊猫是中国特有的动物，知名度很高，我们可以造一些这样的小玩具，只要一次够买两杯或三杯就送一个，而那个川剧变验娃娃，成本很高，这就不能轻易送了，可以设置许多条件，比如集齐多少小卡片，才能换一个，或者直接够买也行，但是价格不会便宜。”

&esp;&esp;李副部长拿着变脸娃娃，将他的头一按，就换了一张脸，十分的有趣，方叶看李副部长玩得不亦乐乎，便笑着说道:ot;这种依托于本国文化主题，进行创造且拥有市场的产品就是文创产品，我国的传统文化就像一座宝库，有待挖掘的数不胜数。”

&esp;&esp;比如贴纸、动物造型、人物造型、基于传统创新的各种小产品，方叶一口气介绍了许多，他认为这些都能变成文创产品，但是这个产品的背后，是需要宣传的，只有让不同文化的人习惯了这种审美，而后他们才会接受某种商品，包括特定商品。

&esp;&esp;方叶边说边讲，一直讲到了中午时分，吃过饭各自休息了两个小时，之后方叶继续开始讲解，涉及的内容非常多，四个人几乎交流了一整天，而三位领导的记事本上也写满了好些页。

&esp;&esp;“真没想到一杯奶茶，居然还能将其操作成这样。ot;黄主任感觉打开了新世界的大门，方叶通过一杯奶茶建立起了一个庞大的销售网络，而这也就算了，他还利用这个网络，拓宽新的销售市场，更重要的是，他还将这些产品与奶茶形成了一个有效的整体，这就很厉害了。

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