魔爪文学

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第82章 成员招募（第2页）

算下来，这两个品牌的录像机，价格不比cti推出的贵。

但美国电视机普及率已经很高，几乎家家都有电视机，选择飞利浦和索尼，他们只需要话一千三百美元左右买一台录像机。

而选择cti的一体机，他们需要花费近两千美元。

另外，如果飞利浦的录像机坏了，他们只需要修理录像机，电视还能正常看，反之亦然。但如果一体机坏了，他们就什么都看不了。

飞利浦的录像机，也适用于全美所有电视机，黑白的彩色的都能直接用，无需改装。

一体机不用说，只有一体机配套的电视能用。

再就是因为版权，而产生的一些问题。

录像机开始量产，和好莱坞必然会产生合作，好莱坞既眼馋这一块的收益，又害怕录像带可以随便录电影和电视节目的功能。[1]

所以一体机生产商想要拿到电影授权，必须答应只能看，不能录制，甚至倒带的条款。[1]

前两个要求还好，主要是不能倒带，问题比较大。

不能倒带，就意味着不能重复观看，顾客花钱买到的，是单次观看权益。这时候美国录像带行业，都是主租赁，少售卖。

如果租赁费用便宜，也能带动顾客去购买一体机，偏偏租赁费用居高不下。

这一年，电影票普遍是1.7美元一张，但租赁录像带，单次收费五美元左右。租一次录像带的钱，够买两三张电影票。

如此一来，一体机就成了鸡肋，自然没人买。

cti的一体机上市好几个月，广告没少打，也上了许多大型百货公司的柜台，可销量依然惨淡。

反观飞利浦，价格也不便宜，也没有正式进入美国市场，可年销量也有近千台？

这样看，杨乐怡似乎没有研究家用录像机的必要。

一是市场确实不怎么大，二则是看好莱坞的态度，就算她研究出了家用录像机，也不过是另一个cti。

但飞利浦年销量不高，是因为它没有正式进入美国市场，且它的价格其实不低，普通家庭想买一台它的录像机，至少要攒七八个月的钱。

如果她能把生产成本压下来，零售价不说压到和电视机差不多，便宜一半，零售定价五六百。

她相信这个市场会迅速扩张。

至于第二个的问题，好莱坞难搞，就不管他们嘛。

cti已经向杨乐怡证明，被好莱坞牵着鼻子走是没有出路的，越是设限，前面越是死路。

反之不管好莱坞，和飞利浦一样，买没有限制的录像带，说不定能走出一条通天大道。什么？版权问题无法解决？

那她可以卖空白录像带啊，市面上的录像机都有录制功能，飞利浦能有市场，也是这个原因。

顾客买空白录像带，回去录制电视节目，总不能怪她侵权吧？

只要录像机销量能起来，她就能倒逼好莱坞按照她的意思合作。

杨乐怡虽然不清楚近十年，录像机在美国的发展史，但她知道录像机在美国风靡了许多年。

到了九十年代，国内的录像机产业迅速被vcd淘汰，但vcd没有在美国火起来，直到dvd出现，录像机才渐渐退出市场。

由此可见，只要成本能压下来，家用录像机的市场会很广阔。

而只要市场足够大，好莱坞终究会低下他们高贵的头颅，毕竟，没有人能看着钱摆在面前，却完全不心动。

越是名利场，贪婪的人越多。

至于怎么压缩成本，杨乐怡心里已经有想法。

而她想要说服朱迪斯，不用说太多。

朱迪斯是聪明人，不至于看不出家用录像机的市场有多广阔。

至于cti为何走向死局，哪怕不清楚内幕，想想它的售价，和当下美国普通人的工资水平，就能知道了。

如此，破局的关键也很清晰，归根究底就两个字——成本。

因此，杨乐怡只道：“如果我说，我有办法把家用录像机的生产成本压下来，成功后，零售价能砍到cti推出的一体机的三分之一呢？”

cti一体机零售价接近两千美元，三分之一就是六百多美元。

而就算是相对便宜的飞利浦，零售价也要一千三百美元左右，是杨乐怡说的零售价的两倍。

朱迪斯心动。

但点头前，她冷静了下来，说道：“想要研究平价家用录像机，投入不会少。”

“我有钱。”杨乐怡说。

朱迪斯想起来，对，杨乐怡和学校里那些什么都没有，拉上三五人就组建起团队，靠梦想支撑下去的人不一样。

她有钱，而钱，是她最大的底气。

说不定，她真能成功。

朱迪斯思索着问：“你能给我什么？”

“股份。”

杨乐怡说道，“这是一个非常广阔的市场，只要我们能成功，股份会变成一大笔钱。而有这一笔钱，只要你不想，你就可以不用去做无聊的工作。是选择现在拼几年，未来潇洒几十年，还是现在混沌度日，未来工作几十年，你可以好好想一想。”

朱迪斯笑出声：“毋庸置疑，我会选择前者，但创业有风险，如果失败了呢？”

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