魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

4第4章 思念长河（第2页）

威雄的经理老杨却很固执：“目前这个价格是我们的底线，不能再降了。”

纳德尔也拿出诚意：“我们的交货期比较宽裕，还是希望你们能降低价格，毕竟你们确实比同行贵不少。”

这句话简直是戳了老杨的肺管，他像是被刺激了一般，开始颠来倒去地嘟囔自家设备比同行的质量好，价格高才正常。

老杨说来说去都是那几句话，陆明溦听到后来甚至懒得帮他翻译，直接开启神游模式。

直到老杨说得口干舌燥，陆明溦才插话问：“杨经理，威雄还能参加几次江交会？”

老杨一顿：“什么意思？”

陆明溦：“江交会对参展商的出口额是有要求的，但威雄这几年销量连年下跌，再不挽救一下你们的销量，以后就该连进江交会的门票都拿不到了。”

老杨：……

老杨抹了把额上的虚汗，这才重新正视陆明溦，之前他以为这个长相出挑的年轻人只是个普通翻译，却没想到他看问题如此一针见血。

没错，威雄这两年业务量一缩再缩，如果还不能扭转现在的局面，这将是他们最后一届江交会。

陆明溦语重心长：“杨经理，以威雄目前的处境来看，如果以后拿不到江交会的参展权，对你们来说也是个不小的打击，所以你今天真的要拒绝这笔订单？”

老杨出口的话也实在多了：“我知道，我也很希望能签下这笔订单，但你们上来就让我打八折，这我不可能做到。”

陆明溦懂了，原来是砍价砍太狠，给对面砍出火气来了。

他递了瓶水给老杨，好言安抚：“讨价还价嘛，本来就是一来一回的事，您不满意就再提价，没必要直接回绝。”

“谢谢啊，”老杨接过水猛灌两口，等拧上瓶盖的时候态度好了不少，“可以商量，但八折不可能。”

陆明溦点头：“我明白。”

原本作为翻译越过客户直接跟参展商交流是非常不专业的行为，但纳德尔等人也不傻，光是看老杨逐渐软化的表情，就知道肯定是陆明溦在发力。

果然第二轮协商时，双方的态度都缓和了不少，只是老杨坚持最多只能给出3%的优惠，采购商自然觉得力度太低。

其实纳德尔等人也不缺钱，但老杨这固执的态度和梗着脖子的模样，着实让他们心中不满。

眼看双方再度陷入僵局，谈判马上要崩，陆明溦只得再次插话：“杨经理，我们敞开天窗说亮话，如果客户的订单量能翻倍，你最低价能给到多少？”

“翻倍？”

杨经理在心里盘算这笔账，如果真能翻倍，那他们的利润空间就大了，他咬牙道：“一成。”

陆明溦回头用阿拉伯语和纳德尔等人商量：“你们的预期是多少？”

纳德尔：“至少5%。”

陆明溦笑道：“刚才我跟杨经理交流过，他最多能给到10%的优惠，但有个条件。”

纳德尔几人眼睛都亮了，这简直远超他们的预期：“什么条件？”

“订单量翻倍。”

“……什么？”

纳德尔还以为陆明溦是阿语水平有限，所以表述出了偏差，用英语再三确认后，才发现陆明溦竟真是这个意思。

纳德尔觉得陆明溦简直是在开玩笑，可从刚才开始陆明溦就一直表现得异常沉稳老练，不像是会拿这种事胡闹的，纳德尔不解：“我们买这么多设备回去干嘛？”

陆明溦挑起眉梢：“刚才你们提到过，你们国内目前有很多同行有更新设备的需求，而且有意选择华国设备。从设备年份和技术水平来说，你们国内确实有一批化工企业要进入更新设备的周期了，你们就没什么特别的想法吗？”

足足过了好一会儿，纳德尔几人才消化陆明溦的意思，表情也变得震惊起来。

他们只是想采购些设备，这人怎么这么大胆，竟然想让他们直接干经销？

他们压根没想到陆明溦会从刚才寥寥几句闲话中，提取到如此有用的信息，还非常大胆地给他们指出这样一条路，偏偏又让人有种茅塞顿开的感觉。

虽然自己拓展生产线用不了这么多设备，但其他企业用得上。

他们完全可以进货后加价卖给同行，而且因为有这一成的优惠在，他们只要把价格压得比市场底，就能保留利润空间。

仿佛是天上落下一块馅饼，纳德尔等人既想啃下，又怕会有什么陷阱，毕竟这不是一笔小钱，而且存在设备砸手上的风险。

这是项需要商议的大决策，他们没有马上应下，而是去一旁讨论了。

这下陆明溦终于可以休息会，趁着这个间隙，他一个人溜达到盛腾展厅附近。

或许是近乡情怯，陆明溦没敢走得太近，只是在边上徘徊，暗中观察盛腾。

今天盛腾展厅似乎来了位高层领导，有盛腾的员工正在为此人介绍展厅内的布置，陆明溦朝着人群望去，很快锁定了那位男性高层。

对方长得很高，在一群人中简直是鹤立鸡群，而且他应该相当年轻，头顶乌黑的发丝在灯下散发着冷硬的光，他身上的黑色大衣倒是与他的气质相得益彰，利落的肩线更是修饰出一股凌厉的干劲。

仅仅是一个背影，就让陆明溦有些失神，他仿佛透过这个不甚清晰的背影，看到了八年后的谢随。

曾几何时，陆明溦躺在病床上看着为他忙碌的谢随时，也曾幻想过谢随长大后的模样——

谢随应该会长得更结实，也会比学生时代更加成熟稳重，他会学会游刃有余地处理各种难题，举手投足间都是从容不迫的气质。

他还会遇到很多人很多事，或许有那么一位能抚慰他孤独的灵魂，然后两人组建起真正的家庭，让谢随的人生不再孤单……

陆明溦盯着那个背影，任由自己酸涩的心思念谢随，直到许久后才收回目光。

唉，再怎么看也只是像罢了，又不可能真的是谢随。

谢随现在可是明盛的总裁，怎么可能有时间来参加一个子公司的贸易展会？

而且最重要的是，他印象中的谢随没有这么高。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。