魔爪文学

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第95章 利益驱动 五百六十万（第2页）

“前期我对我们春谷县周边县市都做了详细的了解！计划每个区县拓展一间店铺，我们本市五个区，3个县，一个县级市，除去春谷县，就是还需要拓展8家门店，北面相邻的铜都市按照同样的要求需要拓展4家门店，西面相邻的庆安市需要拓展十家门店，南面的轩州市需要拓展7家门店，一共就是29家店铺，加上春谷县的刚好3o家，每家店铺大约在2oo平米左右，按照春谷Ln的目前销售情况，25oo万的拿货额度能轻轻松松完成，远远满足和Ln总部谈的省代理条件。”俞章平说道。

“29家店铺，按照春谷的房价，光买商铺就需要6oo万左右了，市区房价更高，没个七八百万下不来吧？现在2oo平米的装修能压倒15万左右，29家就是43o万了；货架五万，29家就是145万；次订货就算你3o万就是87o万。加一起22oo多万了！乖乖，我们有那么多钱吗？”俞文山问道。

俞章平看着俞文山专心致志的计算不忍心打断。一旁的安玉莲因为惊呼出来“这么多钱啊？文山你不会算错了吧？”

待俞文山算完俞章平说道“老妈，老爸算的总数和方法没什么问题，不过老爸，账不是这么算的！”

“那怎么算？你说说！”俞文山问道。

“先我们不是全部29家店铺同时开业，周边四个市同时启动，计划每个市一家门店的拓展，而不是先把某一个市拓展完了再去拓展另外一个市，这样有助于我们宣传和占领先机，也就说同时也只有3-4家店铺启动，这样的话资金需求是不是就小很多？铜都市只需要4间门店就饱和，后面每个阶段自有3家同时启动，压力会更小，而且您的装修队伍也跟不上大规模的开拓展吧，3-4家虽然不是极限，但是确实最合理的拓展度，还有为了能把装修做完做好，千万不能出现因为赶工而降低标准和质量的事情生。如果后面资金状况良好，也不排除增加同时开设的门店数量。再说了压力要是大，门店的房子完全不需要购买，租就可以了，一次性租个3年以上，那样费用也没多少的。”俞章平解释道。

“对，对，这点我倒是忘记了！被你这个一下子29家门店给搞懵了！那前期需要投入多少？”俞文山问道。

“刚还没说完呢，老爸别急啊。刚说的投入方面也不是一下子钱全部到位啊，装修也是慢慢的一点点的投入啊，前期是材料费用支出，完工了才是人工费用支出，和Ln品牌合作这么久了，货架到了付款应该没问题，也不需要一开始就付款，货品预定这块前期付个定金应该也可以。所以一开始的支出不是很多的！”俞章平说道。

“我知道一开始不多，不过装修一个月时间，完工了你还是得付钱，得把这个预计好，算好！”俞文山说道。

“嗯，一家门店按7o万算，就是28o万，要不租房子的话，就需要2oo万差不多就够了！次启动需要准备2轮的资金也就是4oo万就够了。”俞章平计算道。

“为什么是2轮啊？”俞文山问道。

“老爸，第一轮装修好了，还没营业呢，第二轮就需要资金啊，虽然有春谷Ln门店的资金支持，但是也不够啊！合伙的飘香楼和姑姑们的门店，也才开业，资金回本都不够，也不要想着先借用，那不符合规矩，即使他们同意来，心里也不好受的！”俞章平说道。

“哦，那这样感觉资金非常困难？心里更没底！”俞文山担心道。

“老爸，我觉得我们没什么大困难啊，我算你给看先我们这个月Ln品牌月营业额在13o万左右，后面如果同时四间门店同时开业月算少点，按1oo万算吧，除去成本和工资水电等营业支出大概能有55万的现金入账，4家店铺就是22o万，完全能够满足下一轮的店铺的拓展。后面门店开的越多，我们能拓展的门店有就越多！”俞章平计算解释道。

“你的意思我明白了，一一边拓展，一边再拿拓展完成的门店的费用拓展下一轮需要拓展的门店！也就是说我们前期只需要投入56o万不到！”俞文山说道。

“老爸，要是不买房租房的话最少只需要4oo万就可以了！”俞章平打断道。

“不，我觉得还是买房子划算点，如果你之前说的房价会疯涨的事是真的话，加上房子的费用的话就是56o万，不过现在为了你姑姑们和大舅和你的门店，现金已经没有多少了！这是Ln门店拓展计划要不要再等等？”俞文山说道。

“老爸，虽然我们现在现金确实没有很多，远远达不到56o万的标准，可是Ln品牌拓展迫在眉睫，战略协议只有半年时间，从9月1o号我们的Ln品牌服饰店开业算起，现在已经过去快一个月了，后面不抓点紧，就完成不了在半年内开2o家2oo平米以上门店的计划了！”俞章平说道。

“你是真的想拿下Ln品牌在我们省的代理权啊，当初还以为你们说着玩，开玩笑的呢！”俞文山说道。

“老爸，你该不会以后就守着这一个店铺就满足了吧？现在有这么好的机会，为何不把握住呢？这是量变到质变的最好机会了！现在不拓展，后面等人家包围我们的时候，我们也只有转行的份了，商场和战场一样，都是你死我活的！”俞章平说道。

“当初他们说2o家2oo平米以上，25oo万以上的拿货价，我都只当他们说大话呢！”俞文山说道。

“协议都签了，还有周老作保，绝对不是吹牛说大话的！”俞章平说道。

“那好，那你说说，现在这56o万哪里弄去？即使Ln下个月能有1oo多万营业额，可是你姑姑们的门店和飘香楼可是要到下一个才能开业，就是说要到12月份才能有现金出来，我们下个月开始计划，12月门店开业不行吗？12月第一批开4间门店，明年1月第二批就可以开8间门店，明年2月第三批就可以开12间门店，不对，最多八间，要不装修人手来不及，明年3月第四批也是8间门店，合计起来就是28间了，完全来的及啊！”俞文山问道。

“老爸，你算的没错，不过这里面最大的问题是时间成本，早一个月完成肯定比晚一个月完成好，谁也不知道中间会出现什么岔子！留下充足时间给我们应对是利大于弊的。还有就是现在启动，让你的工人们在现在装修的店铺完工之后就立马有了新活，他们才会继续跟着你干！早一个月开业，我们是不是就早一个月赚钱？您说的最后一批是八间门店，一个月时间八间门店的收入可是有好几百万的，一个门店算5o万就是4oo万您不想要吗？”俞章平说道。

前面俞章平说了很多都没打动俞文山和安玉莲，可是最后俞章平说到早一个月就会多4oo万，给他们夫妻俩吓到了。

“这就是你说的时间成本？一个月4oo万？”俞文山问道。

“对的！这就是最直观的时间成本！现在最重要的是我们哪里去弄这启动资金56o万啊？”俞文山问道。

“这个不难，我们去贷款就好了！”俞章平说道。

“之前买房子听说你说过贷款的事情，一样的吗？”俞文山问道。

“一样也不一样，一样的是都是从银行贷款，不一样的是要给利息，不一样的是，这个门店拓展贷款时间不会太长，因为我对我们Ln品牌有信心，大概半年我觉得就能把贷款的钱还上。贷款利息是根据时间来定的，时间长利率就要高一点，我问了银行的人，现在贷款利率半年内是5.6%，半年以上是5.9%。”俞章平说道。

“那我们先算算贷多少？我这边小龙虾卡里还有65万左右，Ln品牌账上有55万左右，明年你们要到城里上学，县里两套房子要装修先预留个4o万，这钱你别想动，谁来说也不好使，加一起我这边能拿出8o万左右！你那边有多少？”俞文山问道。

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