魔爪文学

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第138章 娓娓道来 板块人选（第1页）

“第一个阶段，也就是从现在到2ooo年年底，我们先把两块核心业务打透一块是你全权负责的音乐制作行体系，另一块是能快赚现金流的企业宣传片业务。这两块是我们的‘基本盘’，是第一桶金的来源。”俞章平的手指在笔记本上圈出音乐板块的部分，眼神亮得吓人，“音乐制作这边，我们现在这间别墅录音棚只是试点，过完年，我就在徐汇区租一整层两千平的写字楼，装修成整个华东最顶级的音乐制作中心。我算过账，装修加上全套进口的ssL调音台、neumann麦克风，还有专业的声学装修，八十万足够拿下来。到时候我们招十个编曲、八个混音师、六个录音师，分成三个独立的工作室，每个工作室都配一套完整的设备，大家不用抢资源，想熬多久磨歌就熬多久。我跟你定个规矩在我们的音乐中心，永远不许给音乐人下kpI，不许要求他们一个月必须写三歌。哪怕一主打歌磨半年，只要能磨出一能火遍大江南北的歌，就比十凑数的流水线作品强。当然，要是实在写不出来，我也会不定期写上几不比今天这几差的歌曲的！你放心，歌曲这块你大可放心！”

“这个我信你，今天听了你的这么多的demo，不能用天才来形容你了，只能用妖孽来形容你了！哈哈！从现在到2ooo年年底，也就一个多月，我全权负责的音乐制作行体系有了你这些demo，做起来就容易多了啊！”匡华笑道。

“哈哈，妖孽可还行！对于行这边，只能靠您去联系了，全国二十多个省份的音像制品批商，这个月或者下个月您就安排人开车跑遍华东所有地级市的音像店，跟他们签独家直供协议。以前的唱片行，都是层层代理，一歌从录音棚到听众手里，要经过三四道中间商，每一道都要抽走一大半利润，最后正版唱片的价格被抬得很高，盗版还趁机钻空子。我们直接跳过所有中间商，从我们的仓库直接货到每一家音像店，给音像店留足够的利润空间，同时把正版唱片的价格压到十块钱一张，比盗版只贵两三块。这样一来，音像店愿意卖我们的正版唱片，听众也愿意买，从源头上就能把盗版的生存空间挤掉。等明年cd机彻底普及，我们再做限量版的实体唱片，带写真集、带幕后花絮Vcd，定价三十块钱，专门卖给真正的核心歌迷，这部分的利润会更高。”俞章平侃侃而谈道。

“行，我是有门路的！我会按照你的思路来打开市场！只希望到时候能给盗版有效的打击！只要你给我的这些demo能火起来！想必一切问题就不是问题！”匡华笑道。

“然后是企业宣传片业务，”俞章平翻到笔记本的下一页，“这部分我打算先招三个摄像、两个后期，再找一个能写文案的策划，专门对接申城的民营企业。现在申城的企业越来越多，很多工厂、品牌都想拍宣传片，可市面上的小工作室拍出来的东西，全是拿着机器随便晃两圈，配个背景音乐就交差，根本没有质感。我们用录音棚的专业音频团队给宣传片做配乐，用专业的电影级摄像机拍画面，拍出来的东西，比市面上的同行好三个档次。一个宣传片收三万块，我们一个月接四个，就能赚十二万，这个业务几乎是纯现金流，没有任何库存风险，赚来的钱全部投到音乐制作里，我们就不用完全靠启动资金烧钱，哪怕唱片行暂时没爆，我们也能稳稳撑下去。关于人员还是需要您去操心的！不过第一个企业宣传片的客户我已经给你找到了！不用担心组建起来没活干！还有一点，第一个宣传片可以多做几次尝试！”

匡华听得连连点头，他之前还担心两百多万启动资金撑不了半年，现在这么一算，只要宣传片业务跑起来，现金流根本不会断。“那艺人经纪板块呢？我们什么时候开始布局？”他问。

“艺人经纪板块，从下个月就开始启动。”俞章平的手指在笔记本上圈出第二块区域，“我已经让几个朋友去全国的音乐学院、大学校园、地下酒吧摸情况了。我们不挖已经成名的歌手，那些人签约费动辄几百万，我们现在根本没必要花那个冤枉钱。就去挖那些还没被现的新人——比如我上周在申城交大的校园歌手大赛上看到一个叫陈粒的女生，烟嗓，自己写歌，原创能力特别强，现在还没毕业，根本没有经纪公司找她。还有京城地下摇滚圈里的几个乐队，技术特别好，就是没人给他们出唱片。我们把这些人签下来，签十年长约，合约里不设霸王条款，收入分成我们只拿四成，剩下六成全给艺人，比市面上所有经纪公司都厚道。然后给他们找最好的声乐老师、表演老师，封闭训练一年，不用他们刚出道就去跑商演赚快钱。等他们的作品磨出来了，我们再给他们出唱片，用我们的行渠道推出去，直接就能爆。我算过，第一批签十个新人，只要有两个火了，整个艺人经纪板块就彻底活了。”

“你真是个妖孽中的妖孽！”匡华感慨道。

“而且我们的艺人经纪体系，绝对不搞后面那些公司的歪门邪道。”俞章平的语气突然严肃下来，“不许逼艺人陪酒，不许炒绯闻，不许买水军刷数据，不许让粉丝打投氪金。我们的艺人，全靠作品说话，火了之后，他们的代言、商演，我们全部帮他们筛选，那些质量差的垃圾广告，给再多钱都不接。我们要做的不是赚快钱的流量明星，是能红十年二十年的国民级艺术家。”

两个人聊到这里，窗外的夜色已经越来越深，远处华山路的车流慢慢变少，梧桐叶被晚风卷着，轻轻拍在窗户玻璃上，出细碎的声响。匡华拿起笔，在笔记本上把刚才聊的几个板块的时间节点一个个记下来，笔尖在纸上划过，留下沙沙的声响。“那电视剧和电影板块，我们什么时候进？”他抬头看向俞章平，“现在市面上的国产剧，大部分都是港台团队拍的，内地自己的专业团队很少。”

“是的！虽然我在音乐领域，也听到不少人抱怨电视剧，说完全没有我们的风格！”匡华说道。

“电视剧和电影板块，我们放在2oo1年启动。”俞章平的指尖在笔记本上往后翻了几页，翻到标注着“2oo1-2oo2”的页面，“我已经提前买了好几个热门小说的改编权，有一本讲9o年代大学生创业的小说，故事特别扎实，我打算把它改成我们的第一部电视剧。2oo1年的时候，Vcd会彻底普及到全国每一个家庭，国产电视剧的市场会迎来爆，那时候观众根本不愁没剧看，愁的是没有好看的剧。我们不搞粗制滥造的东西，不找那些只会念数字的流量演员，全部用演技派，剧本磨三个月，拍六个月，后期再做三个月，一集一集抠细节。这部剧拍出来，卖给央视和各个地方台，肯定能爆。等电视剧赚了钱，我们再进电影赛道，拍小成本的文艺片，先拿国际奖项攒口碑，再慢慢做大制作。以后要是可以，我也要拿下全国至少一半以上的电影院线！到那个时候我们才是真正的有话语权！”

匡华对俞章平的野心狠狠地被震撼到了，要是一切展顺利，那也不是不可能！

“综艺赛道，我们2oo2年开始做。”俞章平继续往下说，“现在内地的综艺，全是照搬港台的模式，没有一点原创性。等我们的艺人经纪体系有了第一批火的歌手，我们就做一档原创音乐综艺，让普通的草根歌手上台唱歌，不用靠背景，不用靠关系，全靠唱功比拼。我跟你打赌，这档节目一出来，绝对能火遍全国。至于你刚才提到的短视频赛道，我已经安排了两个学计算机的朋友，先去研究视频压缩技术，现在宽带还没普及，普通人家里上网度还很慢，但是再过五六年，宽带普及之后，短视频一定会成为最火的内容形态，我们现在提前把技术团队养起来，到时候风口一来，我们直接就能起飞，根本不用跟别人抢赛道。”

“这块是我的短板，你还是要找熟悉这块的人来负责吧！”匡华笑道。

“这个以后再说，最后是媒体运营体系，”俞章平的手指落在笔记本的最后一页，“我这段时间已经注册了十几个互联网域名，有我们集团的官方网站域名，还有几个音乐类、影视类的内容网站域名。等2oo3年左右，互联网开始在内地普及，我们就自己建网站，把我们的新歌、新剧的片段全部放到网上，免费给用户试听试看，不用靠传统报纸、电视台给我们打广告，我们自己就能把内容直接送到几千万用户面前。我们自己掌握内容的分渠道，不用被别人掐住喉咙，这才是我们传媒帝国真正的护城河。”

匡华听得入了神，手里的笔停在笔记本上，半天没动。他之前以为俞章平的蓝图只是一个模糊的想法，没想到每一个时间节点、每一笔预算、每一个落地的路径，他都已经算得清清楚楚，连三五年之后的风口，他都提前布局好了。“你这哪里是临时想出来的计划，你这是把未来十年的路都铺好了。”他笑着摇了摇头。

“光有计划还不够，”俞章平把笔记本翻回第一页，“现在最关键的，是给每一个核心板块找到合适的负责人。人找对了，事情就成了一半。”他的指尖在桌面上慢慢点着，一个个名字从他嘴里说出来，每一个人的优势和短板，他都分析得明明白白。

“先，音乐制作行体系，负责人就是你。”俞章平看着匡华，语气没有半点商量的余地，“整个国内，没有比你更合适的人。你懂编曲，懂混音，懂每一个环节的细节，你对音乐的审美，比市面上9o%的制作人都高。你当这个负责人，我百分之百放心。你唯一要注意的，就是别天天泡在录音棚里熬通宵，把自己的身体搞垮了，后面还有一大堆事等着我们做。”

“然后是企业宣传片业务的负责人，我打算找张磊。”俞章平提到这个名字的时候，匡华瞬间就反应过来了——张磊是他们大学的同班同学，以前在广告公司做了五年销售，嘴皮子特别溜，跟谁都能聊到一块去，手里还攒了一大堆申城企业的资源。“他懂销售，懂客户需求，能把宣传片的订单源源不断接回来，而且他跟我们认识这么多年，人品绝对靠谱，不会在背后搞小动作。让他当这个负责人，我们根本不用操心现金流的问题，他肯定能把这个业务做得风生水起。”

“艺人经纪板块的负责人，我想找王雯。”这个名字一说出来，匡华愣了一下。王雯以前是国家歌舞团的经纪人，去年刚从体制里出来，之前他们一起合作过一场演出，匡华跟她打过交道。“她在歌舞团干了十年，太懂怎么培养艺人了，知道怎么帮新人规划路线，怎么跟艺人沟通，而且她手里有一大堆国内顶尖的声乐老师、表演老师的资源，我们把她挖过来，艺人经纪体系直接就能搭起来。她唯一的缺点就是性格太刚，不愿意跟行业里的那些歪门邪道妥协，这刚好跟我们的理念完全契合，我们就需要这样的人来管艺人经纪，绝对不会出乱子。”

“内容制作中心的负责人，我打算找李导。”俞章平说的李导，是以前上影厂的老导演，拍了十几年的电视剧，经验特别丰富，之前因为不愿意拍粗制滥造的剧，从制片厂辞职了。“他懂剧本，懂拍摄，懂怎么把控整个剧组的进度，在行业里威望特别高，只要他愿意来，我们的编剧团队、导演团队，很快就能组建起来。有他坐镇，我们拍出来的剧，质量绝对差不了。他唯一的问题就是有点固执，不愿意接受新事物，后面我们慢慢跟他聊，把我们对未来市场的判断讲给他听，他肯定能理解。”

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