魔爪文学

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第153章 老马困境 拨云见日2（第2页）

“第二，双向深度锁仓、双向绑定。你们担心后续股权稀释、团队变动、企业不稳定，我方可以签订正式协议，创始团队全员三年不减持、不套现、不转让、不退出，创始团队与资本深度绑定、风雨同舟。”

“第三，资源落地书面化。所有政企资源、政策赋能、渠道背书、政府扶持、品牌赋能，全部写入正式投资协议，明确落地节点、落地标准、落地范围，不做口头承诺、不搞虚无画饼，所有资源全部实打实落地兑现。”

马老师步步为营、不卑不亢、感恩而不盲从、谦和而有底线，顶级创业者的谈判素养、格局胸襟尽显无疑。

新一轮深度条款拉锯、双向博弈正式开启。

俞章平稳坐主位，温柔博弈、柔性拉扯、底线强硬、张弛有度。

“马总，15%股权我方无法接受，这是我方唯一底线，寸步不让。”

“绝非我方贪心逐利，而是市场风险逻辑、资本架构逻辑不允许。”

“当下行业全面寒冬、泡沫彻底破裂、行业政策未知、商业模式尚未完全验证，我方逆势重金重仓入局，承担的是全周期、系统性、全方位的行业风险。2o%股权，是兼顾投资风险、长期收益、双向深度绑定的最优平衡点。一旦低于2o%，后续多轮融资必然导致股权稀释混乱、资本架构失衡、长期绑定失效，不利于企业长期稳定展。”

“但您提出的另外两点，我全盘同意、即刻落地。”

“第一，双向锁仓、双向绑定。我方同样签订三年全额锁仓协议，三年内不转让、不套现、不退出、不质押，与创始团队风雨同舟、全程陪伴、共生共荣。”

“第二，所有资源赋能、政策对接、渠道背书、政府扶持、品牌赋能，全部白纸黑字写入正式投资协议，细化落地时间表、落地内容、验收标准，每一项赋能资源都有专人对接、专项落地、全程可追溯，绝不做口头画饼、绝不流于形式。”

俞章平语气笃定，进退有度，守住核心底线的同时，全盘接纳马老师的公允诉求，让这场资本合作彻底摆脱了强弱博弈的偏见，变成真正双向奔赴、彼此成就的商业结盟。

马老师闻言，眼底最后一丝顾虑彻底消散，取而代之的是全然的释然与敬佩。

混迹商海多年，他见过太多资本趁人之危、落井下石、趁企业绝境疯狂压价、堆砌霸王条款，从未见过这般手握绝对主动权，却愿意换位思考、对等尊重、主动让利的资本掌舵人。

俞章平年轻的皮囊之下，是远无数老牌商贾的通透格局、商业修养与做人底线。

“俞总通透，我彻底放心了。”

马老师爽朗一笑，卸下所有谈判防备，语气真诚恳切“既然你坚守2o%股权的最优架构，我尊重你的专业判断、尊重资本的风险逻辑。商业合作根基是稳固长久，最优平衡远比刻意让利更有价值。”

“从今天起，aLBB与领航资本，深度绑定、风雨同舟，共渡互联网寒冬，共等时代春风。”

一句敲定，世纪融资的核心条款全部落定。

一旁的陆小可迅抬手记录，笔尖在纸质合同草案上飞游走，每一条敲定条款、每一项双向约定，都被精准归档、逐条细化、严谨落地。她清冷的眼底，早已褪去了最初对老板前预判的半分疑虑，取而代之的是全然的折服与敬畏。

她深耕资本行业数年，深谙投融资的所有博弈套路。常规融资谈判，永远是资本层层施压、创业者步步退让，强弱悬殊、高下立判。

可今天这场谈判，彻底颠覆了她的职业认知。

自家老板手握绝对资本优势，却不恃强凌弱、不收割困境、不追逐短利，反而以格局换人心、以真诚换长久、以让利换共生。

这一刻，她终于彻底读懂俞章平口中的「押人、押时代、押国运」，从来不是空泛的口号，而是落地生根、知行合一的顶级投资哲学。

空旷的会议室里，紧绷的氛围彻底松弛，肃穆褪去、坦诚长存。

俞章平身体微微前倾，神色郑重肃穆，语调平缓却字字千钧，抛出最后一项核心约定，为整场谈判画上圆满闭环。

“马总，最后我补充一条终极合作底线，也是我方始终坚守的初心。”俞章平说道

“领航资本入局aLBB，只为陪伴成长、赋能产业、助力华夏本土互联网崛起。未来无论aLBB估值暴涨、登顶行业，还是遭遇周期波动、市场低谷，我方始终坚守初心、绝不做空、绝不套现离场、绝不干涉经营。不可抗力原因除外！”

“我唯一的期许，是您能守住今日初心，守住‘让天下没有难做的生意’的愿景，守住初代团队的热血与坚守，踏踏实实深耕中小企业服务、深耕本土电商产业、深耕华夏互联网普惠变革。”

“只要您初心不改、方向不变，领航资本永远是aLBB最坚实、最可靠、最无条件的后盾。”

寥寥数语，击碎了所有资本的冰冷功利，褪去了所有商业的算计博弈，只剩下时代同行者的赤诚与笃定。

马老师浑身一震，眼底泛起难言的温热，内心巨浪翻涌、久久无法平静。

孙正义给的是天价资金，却藏着夺权收割的野心；俞章平给的是真金白银，更是信任、底气、格局与未来。

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