魔爪文学

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第155章 老马结束 小马开始（第2页）

身旁的陆小可端着一杯温热的白水，继续轻声开口，清冷的声线打破室内静谧，褪去了谈判时的极致锋利与冰冷，多了几分松弛的感慨。她低头整理着桌面散落的合同草案、尽调报告、估值测算表，指尖利落规整，将数十页专业资料逐一分类归档，动作行云流水、一丝不苟，依旧是极致专业、零容错的职业操盘手姿态。

“本轮2ooo万美金实缴入局，足够aLBB安稳熬过未来两年的互联网泡沫出清周期，撑到行业回暖、电商赛道爆。加上我们的政企资源赋能、政策背书、渠道扶持，只要马老师守住初心、稳步布局，不盲目冒进、不跑偏赛道，aLBB未来的成长上限，无可估量。要是再投2ooo万就到时候再说吧！”

陆小可的判断精准客观、完全基于数据与行业逻辑，没有半分主观吹捧，却字字贴合未来行业展大势。经过上午整场谈判的沉浸式观摩与博弈，她早已彻底打破了自己多年固化的资本认知，对自家老板俞章平的前眼光、通透格局、人性拿捏，彻底自内心地敬畏与臣服。

从前她只信数据、信模型、信风控、信市场规律，不信虚无的时代预判、人性格局。但今日之后，她彻底明白，顶级的资本投资，从来不是冰冷的数据博弈，而是精准的识人、识势、识未来。

俞章平微微点头，唇角勾起一抹浅淡笑意，目光透过落地玻璃窗，望向远处鳞次栉比的上海高楼，眼底藏着穿越时代的通透与笃定。

“aLBB是电商赛道的火种，守住这颗火种，未来本土电商、中小企业数字化、普惠贸易的整片燎原之势，就有了根基。但千禧年的互联网江湖，从来不是单足鼎立、独木成林。”

“电商之外，社交、娱乐、通讯、内容，是未来互联网用户流量的核心根基，是比电商更前置、更刚需、更具垄断性的级赛道。得流量者得天下，得社交者守江湖。”

陆小可微微抬眸，瞬间捕捉到话语中的关键信息，职业敏感度瞬间拉满，快接话“老板，你下午要对接的新项目，是社交通讯赛道？”

她此前只知晓市长叶栋再度引荐了一位互联网创业者，今日两场连谈、连续布局互联网赛道，却始终不清楚具体标的、核心项目与创始人。在2ooo年的当下，国内互联网赛道蛮荒混乱，门户、搜索、社区零星起步，根本没有成型的社交通讯赛道，更没有被资本认可的标杆企业。

俞章平淡淡应声，语气悠远绵长，带着对另一位时代枭雄的由衷欣赏与敬佩。

“是当下最不被看好、最不被理解、最濒临绝境，却未来能扎根华夏、垄断社交流量、撑起互联网半壁江山的顶级团队。”

“Tx，pony马。”

就在这个时候！前台引三人进入了会议室！

短短几个字落下，陆小可眼底瞬间闪过一丝错愕与诧异，大脑飞调取自己脑海中所有的行业尽调数据、初创企业名录，快检索对应标的信息。

在她整理的海量行业资料里，Tx是一家极其不起眼、体量微小、前景模糊的深圳初创小公司，主打一款名为oIcQ的线上即时通讯工具，诞生时间极短、用户体量微薄、没有成熟盈利模式、没有清晰商业路径，完全依附于互联网早期蛮荒流量，在行业边缘艰难求生。

相比于已经初具B2B商业模式、拥有完整团队与赛道认知的aLBB巴巴，当下的Tx，在所有资本眼中，都是不值一提、毫无投资价值的边缘小项目。

无营收、无变现、无壁垒、无前景，全程靠免费用户引流，纯烧钱、纯孵化、纯消耗，在资本寒冬的当下，属于标准的“垃圾标的”，没有任何投资机构愿意多看一眼，更别说重金入局、战略投资。

陆小可眼底带着职业性的疑惑与审慎，轻声梳理着自己的专业判断“老板，我看过Tx的简易尽调资料，这家企业目前存在致命性的投资短板。”

“哦！你说说！”俞章平笑道。

陆小可得到俞章平的指令便开口说道“第一，赛道无壁垒。即时通讯工具复刻性极强，没有技术专利护城河，同行模仿成本极低，市面上同类小众通讯软件层出不穷，随时可能被替代、被淘汰。”

“第二，完全无盈利模型。全程免费注册、免费使用、免费社交，没有会员体系、没有广告营收、没有增值服务、没有企业付费项目，零现金流、零商业闭环，纯靠创始团队自筹资金艰难续命。”

“第三，用户承载成本极高。用户体量每增长一分，服务器带宽、后台运维、数据存储、技术维护的成本就同步暴涨，用户越多、亏损越大、压力越重，属于典型的规模越大、亏损越重的悖论型项目。”

“第四，行业竞争无序。海外成熟通讯产品随时可能入局碾压，国内小众竞品持续分流，赛道门槛极低、内卷严重、没有独占性优势。”

“综合所有风控维度，Tx是目前互联网赛道中，风险等级最高、盈利确定性最低、未来变数最大的标的，完全不符合任何主流资本的投资逻辑，甚至可以说是行业寒冬里的高危鸡肋项目。”

陆小可的分析，完全贴合2ooo年当下的资本认知、行业现状、风控逻辑，滴水不漏、精准专业、句句属实，没有半点偏颇夸大。

放在任何一家投行、任何一家Vc机构、任何一个资本大佬面前，这套分析都是绝对的标准答案，足以直接否决所有投资可能性。

俞章平静静听着，没有反驳、没有打断，只是唇角笑意愈深邃，眼底的欣赏与笃定愈浓重。

他太清楚当下Tx的窘迫，太清楚所有人的看不起、看不懂、不认可。

但他更清楚，眼前这片看似毫无壁垒、毫无前景、遍地蝼蚁的蛮荒社交赛道，未来会诞生怎样的商业巨兽；眼前这个濒临倒闭、四处求资、屡屡碰壁的年轻创业者，未来会成为怎样深耕行业、稳扎稳打、极致自律、长期主义的时代枭雄。

如果说马老师是天生格局宏大、愿景前、敢想敢干、逆风拓荒的时代革命者，那pony马就是极致隐忍、极致务实、极致稳健、步步为营的时代深耕者。

马老师的创业之路，是屡败屡战、愈挫愈勇、逆势翻盘、笑傲江湖；pony马的创业之路，是步步荆棘、处处碰壁、夹缝求生、稳扎稳打。

世人皆知马老师的张狂与热血、格局与情怀，却大多低估了pony马的隐忍与坚韧、克制与清醒、学习与迭代能力。

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