魔爪文学

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第156章 拓荒守成 破局深耕（第2页）

可他万万没有想到，这位被市长亲自背书、逆势重仓互联网赛道、格局眼光远行业同行的顶级资本创始人，竟然如此年轻。

年轻得眉目清俊、气质干净、温润谦和，少年感十足，完全颠覆了他对顶级资本大佬的所有固有认知。

错愕诧异之后，pony马心底快闪过一丝微妙的忐忑与疑虑。

互联网行业水深浪急、资本圈层更是藏龙卧虎、鱼龙混杂，这般年轻的资本创始人，真的具备穿透行业迷雾、看懂未来大势、重金重仓初创项目的眼光与实力？真的愿意投资自己这款看似毫无前景、纯烧钱、无盈利的即时通讯软件？

心底疑虑翻涌，面上却丝毫不显。pony马天性温和内敛、情商极高、处事圆滑，从不外露情绪、从不彰显窘迫，始终保持着谦和有礼、温润真诚的待人姿态。

他快步上前，主动抬手，笑容温和清爽、真诚坦荡，没有半分拘谨客套，语气带着恰到好处的礼貌与松弛“俞总，久仰大名。我是pony马，专程从深圳赶来上海，冒昧打扰了。”

他的声音温和醇厚、语平缓、语气谦和，听着让人极度舒服，没有压迫感、没有疏离感、没有强势感。

俞章平即刻起身，身姿从容、气场温和，主动上前稳稳握手，掌心温热干燥、力道分寸恰到好处，不刻意用力、不刻意疏离，真诚坦荡、谦逊有礼。

“马总，欢迎莅临。”

短短四字，温和有力、尊重十足。

不同于上午初见马老师时的灵魂共鸣、感慨万千，今日面对pony马，俞章平的心境多了几分温润的欣赏、沉静的敬佩。

如果说马老师的创业是逆势屠龙、破局重生，那pony马的创业就是夹缝求生、负重前行。

2ooo年的Tx，比aLBB更穷、更难、更卑微、更无路可走。不过此时的pony马是真年轻啊，3o岁正是青春好年纪啊！

aLBB至少还有完整的B2B商业模式、清晰的赛道认知、成型的团队架构、足以支撑信念的行业愿景，哪怕深陷绝境，依旧有顶级创业者的格局与底气，依旧能被孙正义这般顶级资本一眼看中、重金下注。

可当下的Tx，一无所有。

没有成熟商业模式、没有正向营收、没有行业知名度、没有资本认可、没有赛道壁垒、没有用户付费习惯，全程靠着创始团队几人自掏腰包、省吃俭用、咬牙硬撑，在深圳的小小办公室里艰难续命。

无数个日夜，pony马和团队熬夜运维服务器、修复程序漏洞、优化用户体验、应对突宕机，赚不到一分钱，反而日日倒贴成本。

最窘迫的时候，pony马甚至想过直接低价卖掉oIcQ项目、彻底离场认输，只因无人接手、无人认可、无人看好，只能咬牙继续死撑。

在这个全民嘲讽互联网泡沫、否定线上商业模式、看不懂社交赛道的蛮荒年代，pony马默默坚守、默默深耕、默默迭代，不抱怨、不浮躁、不放弃，在无人看见的角落，一点点打磨产品、沉淀用户、搭建基础，硬生生为未来的社交帝国埋下火种。

这份极致的隐忍、务实、坚韧、克制，值得世间所有尊重与敬佩。

“这位是章志东，外号大师兄，我的联合创始人，我们Tx的技术核心。”pony马侧身介绍身旁的章志东，语气真诚敬重。

大师兄微微躬身致意，语气诚恳朴实“俞总、陆总，您好。”

俞章平笑着点头回应“章总久仰，Tx的技术根基、产品打磨，全靠你们深耕细作，值得敬佩。”

简单的寒暄过后，俞章平侧身让出主位旁的客座，姿态谦和、待客有度“马总、章总，落座休息，不用拘谨。”

四人依次落座，延续上午的谈判格局，主次分明、分工清晰。

俞章平坐镇主位，掌控全局节奏、把握人心走向、敲定合作大局；陆小可端坐侧位，手持完整尽调资料，负责专业拆解、数据分析、风险博弈、条款拉锯；pony马与大师兄并肩落座对面，作为融资方，阐述困境、讲解业务、争取资金、博弈权益。

刚一落座，pony马目光再次扫过整片极简空旷的会议室，空白的墙面、朴素的桌椅、既没有任何装修排场，也没有任何奢华装饰，忍不住莞尔一笑，语气松弛调侃，瞬间打破初见的拘谨与陌生，复刻了上午马老师松弛破冰的场景。

“俞总，说实话，我来之前心里期望值拉得特别高。”

“叶市长反复跟我强调，您是上海最顶尖、最有格局、最懂未来的新生代资本大佬，逆势布局互联网、眼光远所有同行，我一路过来心里满是敬畏，默默做好了见顶级大人物的准备。”pony马说道。

“叶叔过奖了！”俞章平笑道。

“结果进门一看，彻底出乎意料。”pony马笑得温和坦诚，十分接地气，既没有创业者的拘谨卑微，也没有刻意奉承的谄媚，纯粹是轻松打趣、松弛破冰。

“别家资本办公，都是极尽奢华、高端气派、富丽堂皇，恨不得把底蕴实力全部写在门面上。俞总这边倒好，反其道而行之，能多简单就多简单，能多朴素就多朴素，清空所有浮华、删掉所有排场，比我们深圳初创小公司的办公场地还要简约干净。”

“我现在算是彻底明白，真正有实力、有格局、有底气的人，从来不需要门面撑场，靠的都是真本事、真眼光、真格局。”

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