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第158章 TX马困境 豁然开朗2（第2页）

但pony马终究是极致理性、极致稳重、极致负责的顶级创业者，感恩而不盲从、动容而不冲动、受益而不贪心，依旧坚守对等共赢、长久稳定的商业底线，开启柔性拉锯、对等博弈、双向磨合的进程。

他收敛心底的震撼与动容，神色郑重认真、条理清晰，从容提出自己的磨合方案，步步为营、不卑不亢、谦和有底线、感恩有分寸。

“俞总、陆总，这份方案的格局、诚意、善意，我全盘认可、由衷感激、铭记于心。”

“但商业合作讲究对等平衡、互利共赢、长久稳定，我不能让领航资本独自承担全部风险、独自让利、独自让步，这不符合长期合作的底层逻辑，也让我心里难安。”

“我提三点我的想法，我们双向磨合、互相让步、对等绑定、风险共担、收益共享，把这份合作打磨得更稳、更久、更公允。”

“第一，股权比例微调。12%的股权占比，我认为依旧偏低，你们15oo万美金重金入局，承担了当下行业最大的赛道风险、创业风险、周期风险，收益空间被过度压缩，风险收益不对等。我希望将本轮股权占比微调至15%，提升你们的持股比例、拉高未来收益、平衡双方风险收益，让合作更加对等公允。”

“第二，双向锁仓、深度绑定。你们主动锁定四年股权、长期陪伴，我方同样对等绑定、双向坚守。Tx创始团队全员签署四年锁仓协议，四年内不减持、不套现、不转让、不退出、不随意变更股权架构，创始团队与资本深度绑定、风雨同舟、共生共荣，彻底打消资本的长期风险顾虑。”

“第三，权责对等、适度赋能。所有政企资源、政策对接、品牌赋能、渠道扶持，我们全力配合落地、积极对接运用。同时我方承诺，未来所有商业化布局、重大产品迭代、核心战略升级，提前与领航资本同步沟通、互通信息，尊重资本的知情权、监督权，做到坦诚互通、权责清晰、良性共生，不搞闭门造车、不搞独断独行。”

pony马的三段磨合提议，条理清晰、分寸绝佳、格局尽显。

不贪心、不占便宜、不恃弱索取，反而主动让利、主动平衡风险、主动绑定长期，极致体现了顶级创业者的稳重、格局、坦诚与担当。

俞章平眼底欣赏愈浓重，愈笃定自己的判断没有半分差错。

pony马的可贵，从来不止是产品能力、技术眼光、迭代思维，更是这份极致清醒、极致克制、极致对等、极致感恩的处世格局。

在无数创业者拼命融资、拼命稀释、拼命抢占资本红利、拼命索取资源的当下，pony马竟然主动为资本让利、主动平衡风险、主动加深绑定，这份心性、这份格局、这份通透，世间罕见。

俞章平微微前倾身姿，神色郑重笃定，语气沉稳有力，开启新一轮的底线博弈、柔性拉扯。

“马总，您的格局、担当、坦诚，我由衷敬佩。但股权比例，12%是我方最优底线，寸步不让。”

“绝非我方贪心逐利、刻意压占份额，而是基于Tx未来二十年的长期展架构、股权稀释模型、团队激励体系做出的最优判断。”

“Tx未来会经历多轮融资、多轮员工期权激励、多轮股权稀释，创始团队需要足够的股权基底、足够的控制权权重、足够的调整空间，才能长期稳住架构、稳住团队、稳住战略。”

“本轮12%的股权比例，是兼顾资本长期收益、企业控制权稳定、未来股权稀释空间、团队激励储备的完美平衡点。一旦上调至15%，未来多轮稀释后，创始团队股权基底会被过度压缩，极易出现架构失衡、控制权动荡、团队不稳的长期隐患，不利于Tx二十年的长远展。”

“投资不是做一锤子买卖、不是赚短期暴利，是陪伴企业长久成长、稳定展、基业长青。我今日的适度让步、刻意留足空间，是为了Tx未来更稳、更远、更强。”

俞章平的解释，句句立足企业长远展、立足长期稳定、立足创始团队权益，没有半点资本私心、没有半点逐利算计，全然是为Tx未来铺路布局。

pony马瞬间通透、彻底了然，心底仅剩由衷的震撼与敬佩。

所有资本都是盯着当下利益、盯着短期收益、盯着自身风险，唯独俞章平，时刻站在创业者的角度、站在企业长远展的角度，为企业稳架构、稳团队、稳未来，主动克制资本收益、主动让步让利。

“我懂了。”

马化腾郑重颔，眼神坦荡、全然信服“俞总谋事长远、布局全局、思虑周全，格局眼光远常人。12%股权比例，我全盘接受，完全遵从你的专业判断。”

“至于双向锁仓、权责互通的提议，我们照常落地执行，创始团队全员签署四年锁仓协议，重大战略同步互通、坦诚沟通、共生共赢。”

僵持拉扯的股权争议彻底落地、完美收官，双方认知彻底统一、合作条款基本敲定。

谈判氛围愈松弛坦诚、通透笃定，没有了初期的试探拘谨、没有了中途的博弈拉扯，只剩双向信任、双向认可、双向奔赴。

俞章平眸光悠远、神色从容，顺势抛出自己沉淀二十年的完整预判，将腾讯从2ooo年至2o2o年，整整二十年的全赛道展规划、阶段布局、核心业务、运营打法、风口预判、风险规避、盈利路径，毫无保留、巨细无遗地全盘托出。

这是属于重生者的绝对先知、属于时代引领者的顶级布局，是马化腾穷尽一生摸索、无数次试错、无数次踩坑、无数次调整迭代才摸索出来的完整商业版图，此刻被俞章平提前二十年全盘拆解、精准落地、逐条指引。

“马总，既然我们已然达成深度合作、绑定二十年共生，那我今日便不藏私、不保留，将腾讯未来二十年的完整展路径、全赛道布局、核心盈利板块、关键转型节点、致命风险坑点、完整运营规划，全部提前告知于你。希望你尽早下定决心与我们达成合作。”

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