魔爪文学

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第163章 鏖战结束 深夜复盘2（第1页）

“第二，团队心态风险。企业高成长、估值暴涨、声名鹊起、红利爆之后，创始团队极易出现心态浮躁、盲目扩张、激进冒进、战略摇摆、初心偏移的问题。穷时坚守容易、富时坚守极难，低谷蛰伏容易、巅峰克制极难。我们未来要持续做好沟通、陪伴、疏导、赋能，持续提醒两大团队坚守初心、深耕主业、克制冒进、稳扎稳打，守住企业根基、守住行业底线、守住长期主义。”

“第三，资本圈层舆论风险。我们逆势重仓双雄、全盘让利、长期陪跑、放弃资本特权，完全打破了当下资本行业的固有规则、固有利益、固有套路，必然会引部分传统资本、海外资本、投机资本的质疑、嫉妒、抹黑、跟风、围堵、制衡。未来行业竞争、资本博弈、赛道围堵、舆论拉扯，必然会愈激烈，我们必须提前筑牢资本壁垒、稳固圈层资源、完善风控体系、强化政企背书，从容应对未来所有资本博弈、行业竞争、舆论风波。”

三点风险预判、三点长远考量、三点兜底布局，精准落地、提前设防、未雨绸缪、居安思危，瞬间让整场完美布局更具韧性、更具安全性、更具长远性、更具抗风险能力，尽显顶级操盘手的沉稳、缜密、周全、长远。

陆小可与许明圣闻言纷纷郑重颔，心底愈敬畏、愈通透、愈笃定。常人赢在当下、骄于战绩、安于现状，顶级强者赢在未来、慎于全胜、忧于未然。今日两场合作大获全胜、格局圆满、收益可期，俞章平依旧能够保持极致清醒、极致克制、极致审慎、极致长远，提前预判风险、提前布局兜底、提前预留预案，这份心性、这份定力、这份格局、这份远见，无人能及。

“整体复盘总结完毕，今日双雄落子、双基建锁定、双赛道稳固，圆满完成阶段性时代布局。”俞章平缓缓收尾日间与夜间所有布局的复盘工作，语气从容笃定、落定全局，“接下来，我们即刻启动明日全新战局的筹备工作，全面细化明日对接度娘李岩红团队的所有预案、所有资料、所有谈判逻辑、所有合作方案、所有风险预判、所有落地细节。”

话音落下，三人的思绪瞬间从今日的圆满复盘，平稳切换至明日的全新布局、全新赛道、全新博弈、全新征程。夜色更深、时间渐晚，时针已然悄然指向晚间二十二点，但三人依旧精神饱满、思维清晰、斗志昂扬，没有丝毫疲惫懈怠，尽数沉心凝神、全力筹备明日的全新顶级谈判。

俞章平眸光凝练、思路清晰、布局深远，缓缓铺展明日度娘对接的整体战略逻辑、赛道定位、核心目标、合作基调、布局高度“如果说aL是交易基建、Tx是流量基建，那么明日我们即将对接的度娘，便是华夏互联网的信息基建、技术基建、搜索基建。”

“搜索，是互联网用户获取信息、认知世界、检索内容、对接资源的核心入口，是所有互联网产品、所有商业模式、所有内容生态、所有技术迭代的前置底层工具。用户先检索、再浏览、再社交、再消费、再互动、再沉淀，搜索是互联网最基础、最前置、最刚需、最广谱的底层技术基建与信息入口。”

“拿下电商、社交、搜索三大底层基建，就彻底完成了华夏互联网c端用户全域入口、全域场景、全域生态、全域底盘的完整布局，彻底垄断本土互联网底层根基，搭建起交易、流量、信息、技术三位一体、闭环共生、无可颠覆的完整互联网产业生态，真正实现入局即封顶、落子即定局、布局即终局。”

简洁数语，瞬间将明日度娘布局的时代价值、战略高度、赛道地位、核心意义，拔高至与aL、Tx对等的顶级格局，让二人彻底读懂三巨头闭环布局的终极战略蓝图。

陆小可立刻进入专业工作状态，思维高运转、快调取资料、梳理度娘当下现状、精准罗列核心痛点、风险短板、融资需求、团队特点，条理清晰、数据落地、客观精准“老板，我即刻梳理2ooo年度娘当下的完整现状、核心困境、融资背景、团队特征、行业处境，为明日谈判搭建完整数据体系与方案框架。”

“度娘由李岩红、徐勇联合创立，2ooo年初正式成立落地，深耕中文搜索引擎技术，拥有国内最顶尖的搜索算法、网页抓取、信息检索、分词排序核心技术，团队技术底蕴极强、技术壁垒极高、研思维纯粹、产品逻辑扎实。李岩红本人深耕海外搜索技术多年，拥有成熟的搜索引擎专利技术、前沿技术认知、严谨理工思维、极致稳健心性，是国内互联网赛道最稀缺的技术型、稳健型、长期型创始人。”

“但当下度娘与早期aL、Tx处境高度相似，同样深陷互联网泡沫破裂后的资本寒冬、绝境求生、步履维艰。公司成立初期仅获得12o万美元轮天使融资，资金储备极度有限、现金流极度紧张、抗风险能力极差、盈利模式尚未成型。当下度娘核心业务为向各大门户网站提供后台搜索技术服务，依赖B端付费维持基本运转，c端用户市场尚未开放、大众品牌认知几乎为零、自主产品生态尚未搭建、商业化路径极度狭窄。”

“恰逢2ooo年下半年纳斯达克崩盘、全球科技股暴跌、海外资本收缩观望，原本洽谈的千万级二轮融资遭遇极大阻力、进度停滞、资本观望、估值承压。公司资金消耗度极快，团队全员勒紧裤腰带运转，勉强维持技术研与基础运维，随时面临资金链断裂、研停滞、团队解散、技术夭折的致命危机。简单来说，当下的度娘，手握顶级核心技术、顶级创始团队、顶级赛道前景，却苦于没有资本加持、没有现金流支撑、没有市场入口、没有商业化路径，空有屠龙之术、难破绝境之局。”

陆小可精准梳理完度娘当下的核心优势、核心短板、生存困境、行业处境及团队特质，其分析客观中立、数据扎实、细节饱满、逻辑严密，为明日谈判方案的定制、布局的落地、节奏的把控，提供了完整的专业支撑。

许明圣随即补充政企对接、落地统筹、谈判节奏、接待筹备的具体工作细节，条理清晰、分工明确、落地可行“明日对接工作我已全部提前统筹到位，对接渠道、接待流程、场地布置、资料归档、行程节奏、会务安排全部就绪。李岩红团队明日上午准时抵沪到访，全程政企衔接顺畅、无任何对接漏洞、无任何流程偏差。我已提前梳理李岩红团队的行事风格、谈判特点、核心诉求、关注重点，李岩红理工出身、严谨务实、沉稳理性、重视技术话语权、重视团队稳定性、重视长期展、极度反感资本干预与短期套利，明日谈判我们将全程贴合其行事风格、适配其核心诉求、把控松弛有度、真诚务实的洽谈节奏。”

俞章平微微颔，眼底笃定从容、布局清晰，随即精准敲定明日度娘合作的核心基调、合作逻辑、股权原则、赋能体系、谈判节奏，层层细化、步步落地、句句长远“明日对接度娘，整体基调延续aL、Tx的核心合作逻辑长期共生、全然让利、技术尊重、团队信任、全权赋能、零套路、零夺权、零对赌、零短期套利。”

“第一，核心定位。度娘是技术基建、信息基建，核心价值在于技术深耕、算法迭代、数据沉淀、信息普惠、底层研。技术型企业最忌讳资本外行干预、最需要研自由、战略自由、迭代自由，明日所有方案，必须最大限度尊重李岩红的技术认知、产品定义、研节奏、战略布局，绝不以资本身份施压、绝不以股权比例制衡、绝不以短期收益绑架长期技术研。”

“第二，股权逻辑。延续低股权、高赋能、长锁仓、稳团队的最优模式，绝不趁危压价、绝不寒冬收割、绝不恶意稀释创始团队股权、绝不争夺企业控制权。我们要的是长期生态共赢、赛道底层绑定、时代红利共享，不是短期股权掌控、企业管控、套利收割。”

“第三，赋能体系。针对度娘技术型、研型、轻资产、重人才的企业特质，定制专属赋能方案。重点对接高新科技企业资质、技术研专项补贴、科创人才扶持、知识产权保护、技术专利申报、政企科研合作、高校人才输送、海外技术资源对接，全方位助力度娘深耕技术、搭建研体系、完善专利壁垒、筑牢技术护城河。同时补足其现金流短板、解决其生存危机、支撑其技术迭代、助力其开放c端用户市场、搭建自有产品生态、打通商业化闭环。”

“第四，风险规避。重点规避度娘未来两大核心风险一是早期海外资本Idg、dFJ入局后的短期套利、股权动荡风险，我们提前预留股权收购预案、资本出清预案，未来适时清退短期投机资本、提纯股权架构、稳定企业根基；二是技术研跑偏、赛道摇摆、商业化滞后的风险，我们将通过长期陪伴、持续指引、精准赋能，助力度娘找准中文搜索核心赛道、深耕主业、筑牢壁垒、规避盲目多元化、盲目扩张的行业通病。”

“第五，谈判节奏。全程真诚务实、松弛有度、以懂待人、以诚动人、以长远服人。李岩红理性严谨、深耕技术、重视格局、看重长期，我们无需套路、无需画饼、无需造势，只需如实拆解赛道终局、技术价值、生态逻辑、赋能体系、长期规划，以格局共情、以真诚交心、以长远绑定，实现双向认可、双向奔赴、双向成就。”

五条核心基调、五大落地逻辑，精准适配度娘赛道特质、团队风格、企业现状、未来展，完美延续领航资本一以贯之的长期主义、利他格局、共生思维，为明日的顶级谈判彻底锚定方向、筑牢框架、铺好前路。

三人随即围绕明日谈判细节，展开全方位、多层次、精细化的深度推演、细节打磨、预案完善，从开场寒暄、氛围破冰、现状拆解、风险剖析、方案抛出、股权博弈、赋能讲解、疑虑解答、收尾敲定，全程模拟谈判流程、预判沟通难点、打磨话术细节、完善风控预案、细化落地条款。

陆小可持续完善度娘专项尽调报告、估值模型、股权测算表、融资方案、赋能清单，不断细化数据、修正参数、完善条款、补齐细节，确保明日方案零漏洞、零偏差、零短板、全落地。许明圣持续细化会务流程、接待细节、行程节奏、政企衔接、资料归档、应急预案，确保全程高效顺畅、有条不紊、万无一失。俞章平居中统筹全局、把控整体格局、校准谈判节奏、敲定核心条款、预判潜在变数、完善兜底方案，层层把关、步步落地、事事周全。

会议室的灯光彻夜明亮、温暖沉静，三人各司其职、高效协作、默契配合、凝神聚力，没有多余的闲谈浪费、没有无谓的内耗拉扯、没有职场的推诿懈怠，只有同心同向、全力以赴、精益求精、谋定未来的专注与笃定。键盘轻敲的细碎声响、纸笔翻动的轻柔动静、低声探讨的温和话语，交织成深夜最踏实、最坚定、最厚重的奋斗乐章。

推演过程中，三人再度深度梳理华夏互联网三巨头闭环布局的终极战略蓝图，心境愈开阔、格局愈宏大、底气愈充盈。aL交易基建、Tx流量基建、度娘信息基建，三大底层赛道、三大核心生态、三大垄断入口，三位一体、闭环共生、互为赋能、覆盖全域，彻底锁定未来二十年华夏互联网的完整底层格局，提前完成本土互联网产业的顶级布局、时代卡位、终局落子。

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