魔爪文学

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第166章 互相介绍 会前动员（第2页）

杨丹同步颔，语气笃定精准“收到。我今日完成全量资金复盘、估值验算、税务测算、外汇路径核查，出具专项财务合规报告，确保本次数千万美金级跨境交易零瑕疵落地。”

俞章平微微点头，神色愈从容，随即话锋一转，切入今日核心战局与上午核心谈判重点，将全员思绪统一至Bd赛道布局“存量项目兜底清零的同时，我们全员重心需同步前置今天上午Bd李岩红团队的申城会晤布局。”

这句话落下，会议室所有人瞬间凝神聚力、专注倾听。

俞章平目光澄澈悠远，缓缓铺展顶层逻辑，引导全员统一认知、对齐高度“aL是交易基建，Tx是流量基建，Bd是信息基建、技术基建与搜索基建。交易、流量、信息是华夏互联网未来二十年、三十年乃至更久的三大底层核心根基，缺一不可、互为支撑、闭环共生。拿下这三大基建，我们就能彻底锁死本土互联网c端的全域入口、全域场景、全域用户与全域生态，真正实现入局即封顶、落子即定局。”

陆小可顺势接过话题，从资本专业维度精准铺垫Bd现状，为新同事同步项目底色“我补充一下Bd当下的核心现状与投资逻辑，方便沈总监、杨总监快对齐认知。”

“Bd2ooo年初刚刚成立落地，创始人李岩红深耕海外多年，手握顶级搜索算法专利、前沿信息技术认知，团队的技术纯度、研能力和底层架构能力，在当下国内互联网初创企业中处于第一梯队。但企业现阶段处于极致缺钱、极致困顿的状态，轮12o万美金天使融资即将耗尽，二轮融资恰逢互联网泡沫破裂、海外资本全面观望，资金链濒临断裂、研投入难以为继、商业化完全空白、c端市场尚未打开。”

“简单来说，Bd现在是手握顶级屠龙术、身处绝境困局。技术满分、团队满分、赛道满分、前景满分，唯独缺少资本续命、资源赋能、赛道托举、格局护航。这和早期aL、Tx的绝境底色高度一致，也是我们逆势重仓、长期布局的最佳窗口期。”

杨丹听完，即刻从财务视角精准补位、预判风险“从财务尽调与资金逻辑来看，这类纯技术型、轻资产、重研的初创企业，早期最大的风险不是亏损，而是现金流断裂、研停滞、人才流失、技术迭代断层。轻资产企业无固定资产兜底、无成熟营收模型、无稳定现金流，在资本寒冬最容易猝死。我们今天上午谈判，资金投放节奏、分批拨付节点、研资金专项管控、人才成本兜底，需要提前精准设计，既要续命，又要杜绝资金浪费、杜绝盲目烧钱、杜绝研跑偏。”

沈盎随即从法务合规、股权架构、团队特质维度补充专业判断，认知精准、贴合实战“我补充法务层面的核心要点。李岩红属于典型的海外归国技术型创始人，理工思维、极度理性、极度克制、极度重视技术话语权与团队稳定性，极度反感资本干预、股权稀释、外行管控、短期套利。今天上午我们的合作协议、股权条款、治理架构，必须最大程度弱化资本强权、强化团队自主权、锁定研自由、杜绝短期资本退出通道，契合其心性特质与企业展规律，才能达成深度信任、长期绑定。”

二人专业补位、双向落地、精准预判、直击核心，一财务、一法务，刚好补齐此前三人团队的专业盲区，让Bd谈判预案瞬间从“战略宏观”升级为“全维度、全细节、全风控”的落地级方案。

许明圣结合自身统筹与政企资源优势，同步细化今天上午落地筹备“我这边今天上午会务、接待、行程、对接、政企背书全部就绪。李岩红团队昨天已经抵达申城，我全程对接流程。同时我提前对接了申城科委、科创产业扶持端口，Bd属于高新科创技术企业，完全适配本地科创扶持政策，后续我可以全程对接资质申报、专项补贴、科创立项、人才扶持，为Bd叠加政策赋能。如果还有什么不足的，欢迎各位补充！”

俞章平静静听完全员补充，眼底满意笃定，此刻的团队，已然真正实现全员专业、全员预判、全员落地、全员补位。

他缓缓开口，统一今天上午谈判核心基调、全员打法、合作逻辑“今天上午对接Bd，我们延续aL、Tx一贯的顶级合作底色，坚持八大核心原则长期共生、全然让利、尊重技术、信任团队、全权赋能、零对赌、零夺权、零短期套利。”

“第一，股权逻辑，延续低股权、高赋能、长锁仓、稳团队模式，绝不趁寒冬低谷恶意压价、绝不稀释创始核心权益、绝不争夺企业控制权，我们要的是长期生态共赢、赛道底层绑定、时代红利共享，不是短期股权收割、企业管控。”

“第二，赋能逻辑，定制技术型企业专属赋能体系。重点力技术研兜底、科创资质落地、知识产权保护、高端人才输送、海外技术对接、政策补贴申报，补齐Bd现金流短板、研短板、商业化短板、市场短板，助力其筑牢中文搜索技术壁垒。”

“第三，风控逻辑，提前预留双重风控预案。一是未来海外投机资本入局后的股权出清预案，杜绝后续Idg、dFJ这类短线资本进场套利、搅动股权架构；二是技术研跑偏、赛道盲目扩张、商业化滞后的战略纠偏预案，长期陪伴、持续指引、精准护航。”

“第四，谈判节奏，真诚务实、松弛有度、以懂待人、以诚服人。李岩红理性严谨、重技术、重长期、重格局，我们不画饼、不造势、不套路，以终局逻辑、技术认知、产业格局、长期赋能，换取深度认可、长期绑定。”

四条核心原则落地，今天上午Bd谈判的整体框架、节奏、逻辑、底线，彻底清晰闭环。

陆小可微微颔，顺势细化股权方案与估值逻辑，进一步打磨细节“我已经针对性完善了Bd估值模型、股权配比方案、融资额度测算、老股预留预案，结合杨总监的现金流测算、沈总监的股权架构风控，打磨出一套完全适配技术型初创企业的专属投资方案，精准匹配李岩红的团队诉求与企业现状。”

俞章平点头认可，随即再次复盘昨日双雄布局的底层逻辑，带领新老团队彻底同频、统一格局、对齐认知“我再重申一遍，我们连续重仓aL、Tx、即将落子Bd，从来不是单纯做项目投资、做资本套利，我们是在布局华夏互联网的底层基础设施。”

“2ooo年的资本寒冬，所有人看的是泡沫破裂、风险丛生、行业崩塌，我看的是赛道出清、龙头显现、基建成型、国运崛起。泡沫洗掉的是投机者、跟风者、套利者，留下来的、活下来的、熬出来的，一定是未来二十年垄断行业、领跑时代、撑起本土数字经济的顶级巨头。”

“aL，重构人与商品的链接，是实体数字化基建；Tx，重构人与人的链接，是社交流量基建；Bd，重构人与信息的链接，是技术内容基建。三者闭环，就是华夏互联网完整的底层骨架、完整的用户生态、完整的商业逻辑、完整的产业未来。”

沈盎听得心底震动，此刻彻底读懂俞章平的顶层格局，读懂领航资本逆势重仓的终极逻辑，绝非普通资本的短线博弈，而是跨越二十年的时代布局、国运布局、产业布局。他深耕海外资本、外资大厂多年，见过无数顶级资本大佬、顶级投资机构，却从未见过有人在行业至暗时刻，以如此极致的格局、长远的眼光、利他的心态，托举本土产业、布局时代终局。

杨丹心底同样豁然开朗、彻底通透。过往她在硅谷、在惠普，接触的都是标准化、数据化、收益化、短期化的资本逻辑，一切以财报、收益、风控、套利为核心。而俞章平的投资逻辑，跳出数据桎梏、跳出短期收益、跳出资本本能，以产业为本、以时代为基、以长期为核、以共生为道，完全颠覆了传统资本的底层打法。

俞章平目光缓缓扫过全员，语气沉稳有力，字字落地有声“从今日起，我们五人团队，目标高度统一、节奏高度一致、打法高度协同。短期目标，圆满落地Bd合作，完成互联网三基建闭环布局、三巨头深度绑定；中期目标，持续提纯三大企业股权架构、肃清短期投机资本、筑牢长期共生底盘、搭建完整投后赋能体系；长期目标，依托三巨头生态，搭建属于华夏本土的、自主可控的、长期稳定的顶级互联网资本生态，打破外资垄断、摆脱外资裹挟、终结外资套利收割的旧格局，开启本土资本赋能本土科创的新时代。”

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