魔爪文学

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第16章34（第2页）

&esp;&esp;“那么晚去哪儿？”

&esp;&esp;“那批布料刚到，还没整理好，我跟珍姐约好了，晚上一起整理。整理完就回来。”

&esp;&esp;萧甘菊不由轻声念叨：“你这外快可真不好挣。这大半夜的，改天去不行吗？”

&esp;&esp;“着急出货的。”

&esp;&esp;老太太担心太晚了外面不安全，“让你大哥送你去。”

&esp;&esp;萧弘瑶不想惊动饭厅聊天的家人，“我骑了天哥的自行车回来。现在时间还早，我自己去，一个小时后你再让大哥来接我。阿婆，先别跟三叔三婶说我帮宋括阳亲戚倒布料。以后他们要是问起，就说我是去给梁天姐姐帮忙的。”

&esp;&esp;尽量少让人知道，免得她还没跟宋括阳坦白呢，这事就传宋括阳耳朵里了。

&esp;&esp;萧甘菊理解这事还是不要扯上宋括阳比较好，她点头叮嘱：“路上小心点，走大路，不要走小街小巷。”

&esp;&esp;末世里形成的习惯，萧弘瑶随身都会带着匕首，她倒不太担心：“晓得，我走大路。”

&esp;&esp;用围裙裹着小布包，她从厨房走了出去。

&esp;&esp;今晚没有月亮，每家每户都有灯光照出来，没路灯也看得清路况。

&esp;&esp;转到大街上，这个点街上行人不多，偶尔有三三两两的自行车穿行。

&esp;&esp;萧弘瑶骑的很快，转眼到了珍姐服装店，店门已经关了，萧弘瑶锁好自行车，敲了敲门。

&esp;&esp;梁天来开的门。

&esp;&esp;“那么快，我们也刚回家吃了饭过来。”

&esp;&esp;萧弘瑶笑道：“我着急来还自行车，怕天哥你要用。”

&esp;&esp;“我腿长，走路快，你这边如果需要，自行车就先给你用。”梁天如果没有“赌博”的前科，真是一个很好的人。

&esp;&esp;长期借别人自行车并不好，萧弘瑶笑着婉拒：“有需要我再跟天哥借。”

&esp;&esp;“小瑶，快过来坐。”梁珍坐在小四方桌前，已经摆开了纸笔，又誊抄了一份布料清单出来，“定价的事，就我们说了算？”

&esp;&esp;萧弘瑶不好说自己是大股东，她指了指门外，“老板让佟伟强定价，他说了算，不过我们可以先商量出一个初步价格，佟伟强应该会听珍姐的。珍姐你有经验。”

&esp;&esp;梁珍谦虚：“我也是摸着石头过河，哪儿有什么经验。”

&esp;&esp;萧弘瑶从小挎包里拿出自己的小本子，上面是她去百货商店记录下来的价格。

&esp;&esp;“这是百货商店灯芯绒的价格。”

&esp;&esp;梁珍看着一串串端正的字体，不由赞叹：“小瑶你做事是真仔细，你都提前去摸过底了？”

&esp;&esp;“我也不是特意去的，前几天去买东西，顺便就记下了。”

&esp;&esp;“这是百货商店全部灯芯绒的价格？”

&esp;&esp;“对，能看到的全部价格。”

&esp;&esp;“我们花色和颜色比百货商店多不少。”梁珍心里也没底，“我们怎么定价合适？刚才你们那位表叔也没给我看进货价，我不好定。”

&esp;&esp;这批灯芯绒是广南纺织厂的尾单，进货价很便宜，只要不是砸在手里，基本上不可能亏损。

&esp;&esp;但萧弘瑶不想让珍姐知道进货价格，便只笑道：“我们不用管进货价，拿货肯定比零售的便宜，这个珍姐你放心。我是这么想的，百货商店有的，我们要比百货店便宜一些。百货商店没有的，我们就自由定价，不过尽量还是实惠为主。”

&esp;&esp;梁珍同意，她是拿营业额佣金的，价格便宜才会好卖，这样她到手的佣金才会多。

&esp;&esp;萧弘瑶继续：“例如军绿色的中条，百货店是3元每米，那我们就便宜3毛钱，27元每米。”

&esp;&esp;“可以。”梁珍指着清单里的一长串类似布匹，“这类中条都可以统一价27元每米。简单好记，不复杂。”

&esp;&esp;萧弘瑶快速打勾记录。

&esp;&esp;梁珍是生意人，她脑子转的快，“大家平时买布都是论尺买的，三尺布等于一米，我们不要学百货商店论米标价，我们对外就说是九毛钱一尺，09元一尺和27元一米实际上是一样的，但标价写九毛钱，别人一看就觉得便宜。”

&esp;&esp;学到了！

&esp;&esp;果然还是商人的脑袋好使。

&esp;&esp;萧弘瑶马上彩虹屁附体：“珍姐你这办法好，你这是利用了心理学的某一个原理，嘶，我读书少说不上来，珍姐你是大学毕业的吧？”

&esp;&esp;梁珍被哄得哈哈大笑，“我小学都没毕业，还大学……小瑶你太会哄人了。”

&esp;&esp;“我说的是心底话。”萧弘瑶一本正经的。

&esp;&esp;梁天坐在一旁，看乐了，“没想到我姐也有读大学的一天。”

&esp;&esp;梁珍挑眉：“小瑶送我去的。”

&esp;&esp;说着三人都笑了。

&esp;&esp;按照她们的逻辑，很快把零售价理好。

&esp;&esp;萧弘瑶：“这个是基本价，买得多的，我们是不是可以再给点折扣？”

&esp;&esp;梁珍想了想：“不好给折扣，不过量布料的时候，我手可以松一些，或者抹零少个几分一毛的。”

&esp;&esp;萧弘瑶有些营销的想法，但未必适合这个年代，那不如先听梁珍的，她这方面懂得多。

&esp;&esp;她们商量完，佟伟强还没来，也不知道是他洗澡太慢还是怎么回事。

&esp;&esp;梁珍担心自家孩子在家不睡觉，定好价她就先走了。

&esp;&esp;留下梁天在店里守着，他说：“佟伟强不来也没关系，今晚我住这儿。”chapter1（）;

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