魔爪文学

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第68章（第2页）

&esp;&esp;能说过得去，说明生意不错。

&esp;&esp;何部长笑道：“不要谦虚啊。你们夫妻俩搭配的很好，你出来开店，宋工在厂里高升，两条腿走路，绝配。宋工年纪轻轻就做了技术科的科长，以后大有所为啊。”

&esp;&esp;萧弘瑶笑道：“他搞技术的，在花炮厂很难再往上升了。”

&esp;&esp;“我看未必，现在是科长，十年后不可能还是科长，他有头衔荣誉在，还会往上升的。你要相信我的眼光。说不定以后，你就是厂长夫人了。”

&esp;&esp;萧弘瑶大笑：“那承您贵言。”

&esp;&esp;何部长问：“你这次来省里，是忙什么事？”

&esp;&esp;萧弘瑶：“我特意来找何部长的。”

&esp;&esp;“哦？”何部长心想她已经离职了，他们还能有什么交集？

&esp;&esp;“我在山阳镇开了一家小型花炮厂。”

&esp;&esp;何部长很诧异：“你自己开了一家花炮厂？啧啧，这叫什么，长江后浪推前浪啊，失敬失敬，那我岂不是要叫你萧厂长了？”

&esp;&esp;萧弘瑶也笑：“何部长还是叫我小瑶，或者小萧同志比较亲切。”

&esp;&esp;“可以可以，你们夫妻俩能力强啊。”

&esp;&esp;何部长下意识认为，花炮厂宋括阳也是有份的，他只是不方便出面而已。

&esp;&esp;萧弘瑶也懒得辩解，单刀直入，“我今天特意来找何部长，就是想看看省日杂有没有订单可以关照关照我们。”

&esp;&esp;何部长这就为难了，“你也知道，我们今年的订单早就给出去了，其中你们安阳国营花炮厂还拿了大头。”

&esp;&esp;“这我晓得。”

&esp;&esp;但除了计划内的，肯定还有计划外的订单。

&esp;&esp;萧弘瑶拿出资料：“要不何部长先听我简单介绍一下。”

&esp;&esp;“当然。洗耳恭听。”

&esp;&esp;“这份是我们产品的质量报告，我们无论是用料还是用功，都不比国营厂差，甚至在哑炮率的控制上，我们都是占优的。我带了一些样品来，晚点我给到刘股长。”

&esp;&esp;何部长点头：“可以，你给他。”

&esp;&esp;萧弘瑶继续：“价格上，因为品质的问题，我们单价比国营厂略高，但我们淡季有个很大的优惠，那就是买十箱送一箱存一箱。”

&esp;&esp;市面上的私人厂家价格基本都比国营厂高，所以何部长听到前面半句的时候，只微微点着头，但听到后面半句，他微微坐直了，问：“没听懂，买十箱是送多少？”

&esp;&esp;“买十箱送一箱，同时在我们厂里库存上给你们存一箱，存下来这一箱，你们需要的时候，给我打电话，在订单上不体现。”

&esp;&esp;也就是说，存的这一箱，可以给公家，也可以给部门，甚至可以完全送给何部长。

&esp;&esp;怎么选择，贪还是不贪，萧弘瑶不管，完全由何部长自己决定。

&esp;&esp;她没有行贿，但他可以贪污。

&esp;&esp;显然何部长心动了。

&esp;&esp;这里面可操作的空间很大，如果不想自己承担风险，那就个人不要贪，可以作为部门的小金库，集体所有，那几乎就没有风险。

&esp;&esp;萧弘瑶看出了何部长对这个有意思，她说：“这是淡季6月和7月的优惠，到了8月，优惠就会改为买十箱送半箱存半箱，10月份，不再赠送，但每十箱依然可以存半箱。”

&esp;&esp;说完，萧弘瑶把资料递给何部长，“您看看。”

&esp;&esp;何部长接过来细看，“你这个优惠力度这么大，能赚钱吗？”

&esp;&esp;“说完全不赚钱那是骗你的，就是赚的少，薄利多销嘛，淡季我让点利，吸引点客户，生存下去最重要。”

&esp;&esp;何部长也不好马上答应合作，“我得跟其他人商量商量，你回去等我电话。”

&esp;&esp;萧弘瑶：“好啊。你们先商量，这个优惠目前本省我们只打算给一家，如果你们不要，我们再去其他家谈。”

&esp;&esp;何部长笑道：“明白了，我们会尽快给你答复。”

&esp;&esp;从省日杂出来，林振辉问：“这个优惠能不能给我的客户？我觉得他们肯定也能接受。”

&esp;&esp;“省日杂这边不合作，你再去找你的客户。”她的策略就是一个省份只给一家大客户优惠。

&esp;&esp;“我找外省的客户呢？之前四川省日杂的客户我对接过。”

&esp;&esp;“四川省没问题。”

&esp;&esp;林振辉也是个说干就干的人，既然已经在省城，他不想来回折腾，当即表示不回安阳了，他要从省城坐火车去四川。

&esp;&esp;试一试，万一成了呢？

&esp;&esp;萧弘瑶当然鼓励，“差旅全报销。你有带钱吗？”

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