魔爪文学

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开张第一天，和想象中很不一样，上午过去，一个人也没有，偶尔有两三个人进来，转一圈买了三根葱，收入一铜板。

萧刈和二勇从酒楼送菜回来，也看见铺子里的冷清，问：“今天卖出多少？”

林暮冬摊开一枚铜板给他看，萧刈低眉沉思。

周梨进来一屁股坐下：“你们不要灰心，我开张第一天也没人，做生意都是这样，哪能一帆风顺。是顺子带他同窗来吃饭，小食铺才慢慢有客人，现在都能坐满六七桌。”

林暮冬软趴趴摊在桌上，听到周梨的话，他眼睛放亮噌的一下起来，心里有了想法：“我们应该改变方法！”

怎么改变，他拿出上午收入的一文钱。“这里是卖葱的钱，大家只买葱，葱却最便宜，很显然就算全部卖葱我们也不能赚钱。我们不卖，我们就送，来者有份。”

“这不是亏钱吗。”二勇低声张嘴。

林暮冬竖起食指摇了摇，“不白送哦，买一斤菜送两根葱，买两斤送一颗蒜。以此类推，我们可以做一个买一送一，每个月在菜满仓买够三十斤蔬菜，可以免费领取一颗鸡蛋。梨哥儿刚才说，小食铺是因为顺子带人来吃饭，才逐渐有了客人，我们也可以找人来买菜。老客带五个新客，也可以领一个鸡蛋。”

现在的林暮冬，和刚才怯怯拉客的林暮冬，判若两人。他很会计划，只需要灵光一闪，能想出让萧刈和周梨都张大嘴巴惊叹的点子。

“我怎么没有想到，”周梨嘟囔。

萧刈点头，顺着他的话预测：“我是客人，同样的价钱买菜，在别处只能买一样菜，在菜满仓却能免费拿葱，还有t挣鸡蛋的机会，我不可能不愿意来这里，这是个好办法。”

林暮冬挺起胸脯，捧着脸很不好意思。收起笑容，他继续说到：“葱便宜，可以一直送下去。鸡蛋每月买满三十斤送一，也能一直送，别人才能占到便宜。带新客要有期限，只在开张后两个月送，这样保证客人能在两个月内稳定下来，我们又不会亏损。”

办法总有的，时间久了，也不会有那么多新客。镇上百姓生活在巷子里，认识的人无非是周围邻居，每个人能领三颗鸡蛋，那便是人缘好的。带新客是幌子，他要在两个月时间内，把菜满仓宣传出去。

今天的开张就到这里，上午没人来，下午更不会有人。林暮冬和萧刈关门收摊，把干货搬进铺子里，今天的菜卖不出去，明后天可以降价买，不新鲜的菜低价卖，菜行不会管。

虽然第一天没有收入，可之后总会好起来。做每一件事情，总是要慢慢摸索，他们不着急，铺子就在这里。也有过亏损的准备，这不算难关，别人能走的路，他们也能走过去。

架着骡车往回走，林暮冬和萧刈的心情都很平静。萧刈跟他聊：“我不认为我们不能成功，只是需要花时间去琢磨，一点点朝着前面走。一切刚开始，慢慢的，不着急。”

林暮冬靠他肩上，抱紧他，他可以很相信萧刈的后背，足够宽阔坚实。他喜欢从后面抱紧萧刈，喜欢萧刈背自己，他能感受到安稳和踏实。

“嗯，我们牵手一起走，走的稳稳的！”林暮冬扬起眉眼，相信自己也相信萧刈。

回去以后，他们挑灯思考，除了想办法给铺子拉客，他们还要让人记住菜满仓。这一点可以参考城中的知名商号，用一个图案或者字，代表他们的菜铺。

萧刈有主意，他在杯中蘸取茶水，在桌面画出一个谷仓的形状。黄澄澄鼓囊囊的谷仓，足以象征食物丰收，谷仓中间，一张菱形红纸张贴，纸上写“菜”字，足以象征他们菜满仓。

“我们找工匠，打造一个一人高的谷仓，就摆在菜满仓门口。里面可以放菜、放干货，能象征菜铺，也实用。”

“好，”林暮冬连声说好，拍拍手笑嘻嘻赞他。

夫夫二人忙到深夜，心里有了思路，精神就不疲劳。日子很紧凑，他们这个月没有时间陪伴小宝，昭昭现在能翻身，躺在床上蹬腿发力，又翻身向他们爬过来，咿咿呀呀笑，两只胖胖的手脚都在扑腾。

他会模模糊糊喊爹了，对着萧刈笑，喊“呼呼”，叫他父亲。对着林暮冬笑，喊“大大”，叫他爹爹。

萧刈抓着儿子的一双胖脚亲，张大嘴巴假装要吃小脚，昭昭面无表情踹他一下，脚塞进他父亲嘴巴里。

林暮冬亲亲儿子脸蛋，小昭昭睁大眼睛，哎呀哎呀笑，很不好意思低头。

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