魔爪文学

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第46章 必争朝夕（第1页）

必争朝夕在乡镇区划调整改制之前，南方省有四万多个建制村，改制之后，也有二万四千多个建制村。而这一调整，还要等二十年。杨飞现在拥有七百多人的销售队伍，分成三百多个组。每个组，每天跑一个村，一个月，也只能跑一万个左右的村子。跑完一个省，要花一个季度的时间。不等跑完全省，之前销售过的村子，又将出现销售黄金期。苏桐曾向杨飞建议，扩大销售班子。杨飞也想扩大销售，可是，外省的情况很复杂，最严重的情况是，南方日化厂产能有限。当产能跟不上销量时，你班子再扩大也是个悲剧。南方日化厂，每年仅有两万多吨洗涤剂的生产能力。现在的南方日化厂，已经满负荷生产，所有的生产线，全部用来生产杨飞的“洁白”品牌洗衣粉，自有的红星牌，因为长期滞销，已经被暂停生产。这样的产量，完全不能满足杨飞团队的销售。要知道，占据洗涤市场一半江山的“活力28”，洗衣粉的销售量达到九万多吨！杨飞本来只想利用日化厂的库存，赚一笔快钱，然后去股市冲浪。没想到，洗涤行业这么赚钱！这大大超出了他的意外，也让他看到了其中的巨大商机。对这个黄金时代，他有着超乎常人的感知，他敏锐的意识到，现在的洗涤产品市场，大有可为。所以，他才决定成立泡沫公司，并注册了洁白商标。时不与我啊！现在的日化市场，已是群雄逐鹿。北有强大的活力28，东有刚刚成立的纳爱斯，南方的宝洁虽然还没有动，却有一个叫陈凯旋的农村人，正在干着和杨飞一样的事情！出生于五十年代的陈凯旋，起步很早，改开之后，二十多岁的他，无事所所，在镇上看到有人排队一里路在买洗衣粉，觉得很奇怪。上前一打听，才知道洗衣粉比肥皂便宜百分之二十！乡民们都在抢购洗衣粉。普粉颗粒饱满，一斤装的洗衣粉，显得很大包，去污能力又强，起码看上去，比肥皂划算得多！用惯了粗糙肥皂和棒槌锤衣服的农民兄弟，很快就接受了洗衣粉。陈凯旋动起了心思，打听到进货渠道，进了一批洗衣粉回农村卖，发了笔小财。不过，这位陈老总，干了好几年的洗衣粉生意，只知道窝在自家小镇里折腾，不会发动群众，更不会送货到村，只知道小打小闹，小富即安。趁着这位日化界的大神，还没有觉醒，杨飞要赶紧树起自己的品牌，尽量多的占领市场！现在，厂里的库存，还没被清完，杨飞的暴利期，也远未过去。他靠的是借鸡生蛋，利用廉价的农村劳动力，省去所有中间经销商，抓住农村购买物质不方便这一点，大做文章，赚得了巨大的利润。每天看着几十万的巨款，存进自己的银行存折，杨飞恍如做梦！此情此景，他已经不想吟诗，只想骂一句：妈了个巴子的，这钱也太好赚了！人赚钱是会上瘾的。这个瘾，比一切瘾还要深刻入骨。人能戒肉，能戒烟，能戒毒，甚至能戒男女之情、鱼水之欢。可是，人不能戒赚钱的瘾。而且，一个人的收入越高，他赚钱的劲头就越大，每天都跟打了鸡血一般高亢。杨飞之前还想，赚他一笔钱，做个俗人，买几十套房，当个包租公，乐享人生。可是，当大把赚钱成为日常时，他已经看不上当包租公的颓废生活了。今天是洁白牌洗衣粉上市的第一天。这是一个全新的品牌，没有任何群众基础，也没有在任何媒体，做任何的推广和宣传！还能取得销售的奇迹吗？一个品牌的推广费用，都会有一个预算。这个预算占销售额的百分比，是十分重要的数字，也是企业生存之道。当广告费用超出利润时，公司要么飞龙在天，要么跃进深渊。但是，这个预算和占比，并没有一定之规，每个公司的预算都不同，同一公司，不同时期的预算也会有调整。为了保持品牌的曝光率和知名度，有的公司推广费用，高达年利润的百分之八十，正常的也会占到三分之一左右。而杨飞呢，他空手套白狼，之前没有投入任何推广费。也不能说完全没有，和各个村部打交道，得到他们广播站的使用权，还是要付出一点代价的，但这些钱，跟品牌的推广费比起来，完全可以忽略不计。杨飞开车来到销售组住宿的县城。铁连平和苏长青，已经完成了收款任务，正在聊天。“杨飞兄弟来了。”铁连平在杨飞面前，完全没了村支书的优越感，就跟一个普通手下一般，表现得很是恭敬。“铁大哥，苏大哥，”杨飞只能顺着他们的称呼来称呼他们，“今天的销量怎么样？”“嘿，有我们在，你就放心吧，全部卖完了！”“呵呵！很好！”杨飞给每人递了一包烟，笑道，“有什么反应？这可是个新品牌。”“不就是洗衣粉吗？哪个牌子还不是一样的？农村人没这么多的讲究，他们只认两个字：便宜！”苏长青端着面碗，一边狼吞虎咽，一边跟杨飞说道，“没有人在乎我们卖的是什么品牌。”杨飞心想，果不其然，自己赌对了！要知道，到二十多年后，有人到村里推销净水器，几千大洋的大件，村里老人还都抢着买，根本就不管你是什么品牌，有没有国家规定的相关认证。那些忽悠者们，在村子里一场推销下来，能销售几万块钱！杨飞售卖的洗衣粉，毕竟是正规厂家生产，质量过硬，绝不是三无产品。苏桐和向巧查账收款。回城的路上，杨飞和苏桐讨论起销售渠道。“师姐，我们要转换销售方式了。不能老是打游击战，要铺设自己的销售渠道。你有什么想法？”杨飞的这个想法，之前跟她沟通过。苏桐大概明白杨飞的想法，说道，“我们要建设销售网络，最多建到县一级就好了。最好还能完善自己的物流体系。”杨飞是有意考她，闻言笑道：“你还是挺有想法的。这个事情，你好好用心想一下，拿个方案给我。”苏桐虽然不太懂物流和渠道的建设，眼皮一跳，说道：“好吧，我努力。”

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