魔爪文学

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第74章 半年之内做到第一（第1页）

半年之内，做到第一到达荆州，杨飞以经销商的身份，到活力28日化厂参观了一遍。这个年代，凡是看过电视的人，有句广告语，几乎都耳熟能详：“活力28，沙市日化。”活力28，是仿英国皇家协会的“威洁33”设立的品牌，以超浓缩无泡沫化学洗衣粉发家。洗衣粉的发展，经历了一个漫长的过程。大致划分的话，第一代产品是油碴树脂黑皂。第二代产品是化学肥皂和化学洗衣粉。第三代就是超浓缩无泡沫化学洗衣粉，它的特点是易漂易洗，无任何副作用。活力28凭借这一新生代洗衣粉，占领了国内百分之八十的市场！曾经辉煌一时的民族品牌，因为盲目扩张，呆死账高达近一亿元，两年后，接受德资入注，结果被外资借壳入市，这个品牌最终被弱化，后来虽然卷土重来，却难复往日雄风，令人扼腕叹息。不过，九三年的活力28，还是一个骄傲的品牌。在这个厂工作的职工，是国内最幸福的一群工人。还在八几年的时候，其它工人拿着五十元工资时，这个厂的职工，就拿到了三百元的工资，过年的时候，职工可以领到“十个五”，也就是“五斤油、五斤肉、五斤鱼……”九十年代初，别的企业，都在削减工资，闹下岗，活力厂的职工，却拿着比别人高得多的工资，逢年过节，还能拿到丰厚的福利和奖金。参观完这个年产量达到九万吨的日化大厂，杨飞感慨良多。当天晚上，杨飞请活力厂副总魏新源吃饭。这一年的魏副总，正是志得意满，在杨飞面前，他拥有无比的优越感。哪怕他拿的工资，在杨飞眼里实在不足一提，但并不妨碍他自我感觉良好。酒过三巡，杨飞说出自己真正的来意，要请他到美丽日化厂担任老总。“美丽日化厂？请恕我孤陋寡闻，并没听说过此厂。请问，这厂子在哪旮旯？”魏新源惬意的吐出一口烟，带着揶揄的口气问道，看似客气，实则不屑一顾。“在南方省。”“我去过你们省城，只知道那边有家国营日化厂，好像也不叫美丽日化，莫非改名了？”“美丽日化厂，不是南方日化厂，公司在省城，但它的工厂，在江州益林县柳林镇桃花村。村子虽然是在县里，但离江州市区很近。”“哈哈哈！”魏新源很不厚道的笑了笑，“一个没听说过的小村子，一个没听说过的乡镇企业，小小的日化厂，你想请我去做事？杨先生，我吃饱了，但还没吃撑，所以，这种玩笑，你就不必开了。”杨飞轻轻磕磕烟灰。果然是桀骜不驯！果然是恃才傲物！人家是清大的高才生，那个年代的清大生，的确有这样的资本。何况，人家现在还是活力厂的副总。活力厂，又是国内日化厂的领头羊！最重要的是，对方还不知道，杨飞是什么人物！如果只是某家小日化厂派来的小职工，魏新源能出来吃饭，已经给足面子了。不过，征服这样的高端人才，杨飞来说，才更有成就感。套马的汉子，要套，就套野外的骏马，套那跑得最快的汗血宝马，套住那一开始小看你的烈马！“美丽日化，在半年之内，将成为国内最大的日化公司。”杨飞脸色仍然淡定。“半年？最大？就凭一家乡镇企业吗？”魏新源已经笑不出来了，他觉得参加今天这场饭局，实是平生最错误的决定。对活力厂来说，放眼当今江湖，在洗涤产品市场，舍我其谁？这个年代，别说国内不知名的厂，便是宝洁、联合利华这样的大厂，在洗涤产品上，也不敢跟活力厂比销量啊！杨飞脸色平静，微微一笑，对方的反应，在他意料之中。就好比若干年后，一个高中毕业生，跑到企鹅帝国马总面前说，我要打造一个更大的复制王国，比你的还牛，你来帮我做事吧。这样的狂妄，只能换来无视，甚至是嘲笑。不过，杨飞许的，并不是空头支票。别小看乡镇企业！未来几年，将是乡镇企业的腾飞年！乡镇企业，可以得到政府的更多助力，也更能控制人力和生产的成本。后年开始，以酒厂为代表的一大批乡镇企业，将逐渐走上历史大舞台。白酒企业、vcd企业、家电制造企业，都将如雨后春笋般崛起。而这些即将闻名天下的企业，大都是乡镇小厂发达起来的。“杨先生，没其它事的话，我先走了。”魏新源不想再浪费时间，准备走人。杨飞慢条斯理，好整以暇的拿纸巾擦了擦手，拿出一份文件，放在魏新源面前，淡淡的道：“魏先生，你是一个很有想法的人，就算在活力公司，你的能力和才华，也是最出众的。我相信，你一定看得懂这份规划书。哪怕当它是个笑话也好，你何妨花上几分钟？”魏新源深感好奇，他是大厂的副总，阅人无数，杨飞的态度，和他说出来的话，虽然有些不合逻辑，也不切实际，但又紧紧吸引他。他迟疑了一下，伸手翻开眼前的规划书。说是规划，不如说是杨飞这个野心家吞并天下的梦想。是的，只有用野心家这个词，才能形容写这份计划的人了！看完之后，魏新源久久没有说话。当年秦始皇还在当质子的时候，如果跟人说，有朝一日，他会统一宇内，闻者自然当他在说笑。可是，如果是以后，他拿出一整套合理的、可行的行动方案，又摆放一个沙盘，口若悬河，演示相应的军队实力以及国家财力，以及整个进攻方案，你是不是要高看一眼？如果，他的背后，还有秦国强大的财力支撑呢？是不是又要高看一眼？当有一天，他网罗天下名士，组建起一支无坚不催的军队时，还有谁敢笑话他？这份规划书，就好比这样的进攻方案。魏新源，是这支军队里重要的一个将帅。平白无奇的企划文字，魏新源硬是读出了金戈铁马的铮铮之音。杨飞深知，小恩小惠，夸夸其谈，只可以忽悠文化少的村民。要想打动魏新源这样的大才子，就必须拿出真家伙。这就好比当年，刘皇叔能轻易结拜关二弟和张三弟，却必须三顾茅庐，才能请动诸葛孔明。“你有一个亿？”魏新源合上文件，缓缓问道。资金是最重要的。有钱才能办事。“不止一个亿。”杨飞拿出存折来，摆在他面前，“这作不了假，也没有必要作假。”魏新源震惊了。一亿四千多万！在日化行业内，可以做多大的事？他比任何人都清楚！杨飞当然也清楚这笔钱意味着什么。最多三年，活力28将以品牌和生产设备一起，作价七千万左右，打包卖给了外资。杨飞的钱，足足相当于两个活力厂的资产。“杨先生，那你可以入资我们厂啊！”魏新源提出积极的设想，“宝洁和联合利华等国际大企业，都跟我们接触过。”杨飞摇了摇头，心想如果一年后，或许有谈判的可能，可是，就算他们肯，杨飞也不会注资当股东。“在你们眼里，这是一家引以为傲的工厂，但在我眼里，它却毛病多多。”杨飞毫不客气的提出批评。“呵呵，杨先生，你说我们厂子差劲？那我还真不高兴了！”魏新源不悦的道，“你要是能说出个一二三来，我就信服你，不然，我们之间，也不必谈下去了！”他有骄傲的资本。现在的活力厂，毕竟称得上国内的no1。可惜，眼睛能看到遥远的星辰，却看不到自己睫毛下的阴影。杨飞掏出一支香烟，摆在桌面上，缓缓说道：“我先说贵厂的第一个缺点，那就是市场布局的单一！”“一听就是无稽之谈！你知道我们的超浓缩洗衣粉，占据了多大的市场吗？”魏新源冷笑一声。杨飞侃侃而谈：“城市市场，贵司的超浓缩洗衣粉，三分天下占其二。但占据的也仅仅是城市，而全国百分之八十是农村市场，贵公司却没有多少份额。说到普粉，你们公司的马牌洗衣粉，也只在一省之内，有一定的市场。市场布局的过于单一，一旦出现经济紧缩，消费者转向价格便宜的普粉之后，你们厂将出现毁灭性的打击。”魏新源怔住了。他不能接受杨飞的话，但又提不出反驳的意见。

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