魔爪文学

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莫不凡来信说，他在京城给这笔定了价——五两银子一支。谢易算了算，除去给黄郎的一两，运费和铺子开销去掉一两，还剩三两。这三两翰墨轩与广昌县衙对半分，县衙每支得一两半。五十支就是七十五两。黄老那边也是如此，加起来就是一百五十两。再加上萤石矿的分成，广昌县衙的库房终于不再空了。

谢易把这笔账算给冯县丞听，冯县丞拨着算盘珠子，拨了一遍又一遍，眼眶有些泛红。他说：“大人，这下够了。”

谢易：“够了就好。”

冯县丞用袖子擦了擦眼睛。

窗外传来爆竹声，芝麻在香樟树上叽叽喳喳地叫着“过年了过年了”。驴打滚在棚子底下打了个响鼻。汤圆蹲在灶台上舔爪子。谢老九在厨房里炸圆子，油锅滋滋响。

广昌县的第一个冬天，谢易过得不算太难。有萤石矿，有黄仙笔，库房里有了银子，百姓们有了余粮，县衙破损的屋顶也修好了。

一切都在越来越好。

腊月二十三，小年。谢老九在香樟树下摆了一张小桌，供了灶王爷的画像，摆了一碟灶糖。

谢易站在廊下看着这一切。他在想过了年，开春以后，莲田要灌水，水车要检修，翠屏山的萤石矿要继续挖，黄仙笔的产量要再提一提。

日子就是这样，一件一件地来，一件一件地了。谢老九端了一碗汤圆出来递给他，他接过来咬了一口。芝麻在香樟树上，汤圆在灶台上，驴打滚在棚子底下。

广昌县的冬天虽然冷，但日子还长着呢。

傍晚，谢易站在签押房门口，看着冯县丞把最后一笔银子入库。冯县丞锁上库房，把钥匙双手递给谢易。谢易没有接，说：“你保管。”

冯县丞愣了一下，把钥匙收进袖子里，弯腰行了个大礼，转身走了。芝麻飞过来蹲在谢易肩上，叽叽喳喳地说：“库房终于满了。”

谢易摇摇头，“目前离满还有一段距离，只能说刚刚够用。”

芝麻说：“那也比空了好。”

谢易没接话。

汤圆从廊下走过来，蹲在谢易脚边，碧绿的眼睛看着院子里忙进忙出的人们。它忽然开口说了一句：“你倒是会折腾。”

谢易说：“不折腾不行啊。”

成了一县父母官后他才知道当家做主有多难，他要担的是一方百姓的生计。

广昌县的冬天，就在这笔墨生意的忙碌中，一点一点地深了下去。

年节过后，谢易收到莫不凡从京城寄来的信。信上说翰墨轩总号这一个月，卖光了库存所有的黄仙笔，京城文人几乎人手一枝。崔学士托他带话，说那笔好用，问能不能多做几支送朋友。

谢易把信折好，放进抽屉里。窗外，芝麻在香樟树上说梦话。驴打滚在棚子底下翻了个身。汤圆把尾巴搭在谢易手腕上。他吹灭了灯，躺了下来。

光是畅销还不够，他得想法子将黄仙笔卖出个名堂来。

盛京城不缺有钱人，那些权贵，那些商贾巨富兜里富得流油，他得想法子把手伸进他们的钱袋子里暖一暖，多些赚银子，将来好为广昌县的百姓做更多的事。

作者有话说：

无

第207章

事实上，从第一批“黄仙笔”从广昌县发往京城时，谢易就已经开始琢磨该怎么把这笔卖出名堂来。

他见过京城翰墨轩的货架上摆满了各式各样的笔，湖笔、徽笔、宣笔，各有所长，各有所忠。黄仙笔再好，到底是新出来的东西，就算如今有人图新鲜买，也卖不出高价。

他需要让这笔在京城文人圈里传开，最好传得神乎其神。

于是，谢易在给莫不凡的信上提到了几点自己的想法——

第一，他们需要在目前已有的“黄仙笔”品类之内创立一个新的分支品牌，主打高端线。而高端线的笔杆上要重新设计新的纹样，比如刻一只黄鼠狼的尾巴作标记，简单明了又好记。

第二，黄郎亲制的笔头用红绳扎，家族制的用黑绳，用以区分档次。前者高端，后者大众。价格上，前者的售价是后者的一倍。

第三，在翰墨轩总号设专柜，笔架做成松枝形状，取“黄郎栖松”之意。

第四，限量发售，每月五十枝，黄大仙亲制仅二十支，卖完即止。

第五，提出“黄仙下笔如有神”的广告语。加深使用黄仙笔能够让人文思泉涌的印象。

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