成败人生路(赵安庆)_第58章欠债全无理雷霆该受爱儿出本性呵护应有

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第58章欠债全无理雷霆该受爱儿出本性呵护应有（第2页）

向河渠在信中告诉馨兰“林生夫妇今天赴上海开拓运输门路。去上海前已给上海赵小姐送去八百元，想通过赵小姐争取运输业务。”向河渠说“其实林生在通城的基础应当是不错的，只是他依着小姨子当领导，不肯公关，连辛云（林生的小姨）的小孩子过生日，别人都送礼他就不送。我们也劝过他几回，他固执地认为亲戚间的关照是应当的，不须送。除非同辛兰离了婚他才送礼给辛云。

辛云呢，则认为姐夫看不起她，加之辛云自以为她是老板在国内的代理人，你的工作是靠我才有的，难道要我巴结你？

双方没一个肯让步的，今三明四，日积月累，越来越僵，辛兰的父母调解没效，终于变成如同路人的局面。联想到你，在公关问题上也不灵活，很是担忧，所以写来这封信。”

向河渠所说的公关，其实定义不准确，他是从字面来理解的。我们知道“公关”指的是“公共关系”，而这个词的定义被确定为公共关系是一个社会组织的管理职能和传播活动。社会组织通过有效的管理，旨在谋求组织内部的凝聚力与组织外部的吸引力；通过双向的信息沟通，旨在争取社会公众的谅解、支持和爱戴，谋求组织与公众的双方利益得以实现。而向河渠的公关指的是主体本身对客体的交际。通过交际，借助客体实现自己的目标。这个主体有时候指是自己的组织、班子，有时候指的是个人，谋求的也是客体的谅解和支持，是双方利益的实现。不准确，但他就是那么个水平，本书写的又是他的故事，也就只好将就他的认识了。凡本书中定义不准确的名词都是抱这种态度就将使用的。今借“公关”的解释机会作个声明，恕不逐一解释，请读者诸君谅解。下面我们再来说信。

向河渠在信中说“任何人要取得事业上的成功，都离不开有效的公关。当今流传的‘说你行你就行，不行也行；说不行，就不行，行也不行。’就言简意赅地说明了与领导的关系的重要。哪怕学富五车，才高八斗，也得上面重用你，你的才能才可以得到挥。廉颇智勇双全又怎么的？仅因没有贿赂钦差，被说成是‘一饭三遗屎’而得不到重用，他失着在公关。类似的例子历史上、现实中数不胜数。

别人的不说，就说为父我，以文才出名被拔到公社负责宣传报导工作，一度与书记同吃一锅饭，同睡一间房，书记、副书记，许多头头的大会报告常出自我手，报纸、电台也选用过我的稿件，直至如今佩服我的才干、胆识的依然不少。可就因不善公关，一直无人提拔。后偶因民兵整组中帮助人武部长做文字工作，两人谈得来，在他抓工业期间就把我从农机保管员岗位提拔到塑料厂当总帐会计。他走了，我就呆在这个岗位上六七年，还险些被阮志清挤到砖瓦厂去当辅助会计。

我在会计岗位上为厂立的功劳是人们都知道的，有功不赏反而贬职，原因在哪里？就为我不善公关。潘家氟苯，为父白手起家，建起年产值比当时全乡工业产值还高的生产线，已答应支持的乡领导、信用社、经管办为什么后来不支持了？也失在公关。

多少年来我一直将巴结上级视为不正当行为，视为有损于人格。一直自恃才干，不屑于巴结上级。其实错了。是非本无定论，只要目的正确，手段以行得通为标准，用利弊去衡量。惜乎认识到这一点时，已难以再去挽回败局了。

向河渠在信中说“去江南前我曾撰录了一些语录，其中有不止一次抄给你的下述内容‘不是自然界和人类去适应原则，而是原则只在适合于自然界和历史的情况下才是正确的。’‘原则性要灵活掌握，应当是这样，实际是那样，中间有个距离。’‘规小节者不能成荣名，恶小耻者不能立大功，成大事者不能忌小怨。’‘大树荫下多落果，顺着流水变河川，和势力接近——只要善于运用——无疑将有助于事业向前。’‘你必须学会适应和妥协，必须在胜利成功和维持愚昧的自尊之间作出选择。’‘物竞天华，适者生存。’抄录的目的意在要你正视公关，借助上级的扶持。”

常言道“知子莫如父”，向河渠对两个女儿的了解是比母亲更进一层的。馨兰的倔犟很象自己的过去，他不希望女儿走自己的老路，他在信中批评女儿说“人要有自己的主见，不能轻易地人云亦云，这是对的，但若固执己见，不善于接受他人的意见，那就如同真理再向前一步就变成谬论一样，不可取了。为公关事，我已不止一次跟你说过，你总是不肯妥协，这就近乎固执了。为着你的将来，今天我再次建议你要注重公关。没有卓有成效的公关，就没有你美好的前景。你母亲提醒你，端午将近，该对有关领导有所表示了，钱也好，物也好，自己去选择。千万不要轻视公关！至嘱！”信的末尾写了一诗，以《今劝我儿重公关》为题，诗说

今与我儿说公关，公关意义不一般。借助交际互沟通，谋求认同助一肩。

若无各方人支助，学富五车只等闲。上下左右都帮你，一无所长也登天。

廉颇一饭三遗屎，智勇双全竟枉然。破格升迁曾国藩，倚人而起谁比攀？

大树荫下多落果，顺着流水变河川。动机纯正方法活，辩证运用切忌偏。

通观此信似乎公关就等于巴结领导，其实向河渠的公关含义不局限于领导，只是在这封信中专谈了领导。他与女儿在公关问题上的讨论，信不止这一封，谈话则更多，如果都写出来，几乎可以编成一本书，噢，对了，后来向河渠收集了与女儿讨论的观点，还真的在后来出版的《成功八策》一书中的“把握人心，交际铺平成功路”“借势而起，展舞台自营造”两章中作了专门论述呢，当然这是后话，说过不提。

向河渠不仅关心馨兰的公关能力，还督促她加强学习，充实自己，成为单位不可或缺的人才。他或在信中，或在馨兰来家时，或在电话中问及学习进展，常常告诫说价值在哪儿都是重要的。你对别人、对单位有没有用？用处有多大？决定了你能不能站住脚。馨兰的回信中常有关于学习的回应，现摘取一段以飨诸君。

信是这样写的“爸爸，您信中所言，我深有同感。我知道当今社会知识更新很快，人如逆水行舟，不进则退，不追求前进，则将会被社会淘汰。我从没敢放松学习。不过爸，您是深知您女儿资质的，只怕不可能达到您提到的高度，只能尽我最大努力而为之。

当然您说得对，志向要高，拿破仑说的‘不想当元帅的士兵不是个好士兵’，用到我身上，不想当高工的我也就不是个好技工了。我一定努力拼搏，请您们放心。”

就象馨兰信中所说的，向河渠知道自己的女儿资质并不特佳，这与近亲结婚有无影响，也不知道。他之所以老生常谈地提醒、查问，是在激她的潜力。《创业》中的周挺山就说过一句话，道是“人没压力轻飘飘，井没压力不出油，”施加点压力，才能尽量挥本身的资质呢。资质是先天性的，他没办法改变，能设法改变的就只有后天的教育，除此以外他还能做什么呢？

是啊，除了督促以外他能不能做点别的？假如他有钱，可做的事就多了，然而除了一支笔，他什么也没有。对了，笔，能不能用笔为她做点什么？他依稀想起他的几位高级工程师朋友都在杂志上表过论文的事情，好象这还是晋级高工的条件之一。女儿进的是油酯化工厂，能否运用自己的能力在油酯化工方面为她收集收集资料，以备她将来写论文之用？

可以的，一定可以的。他为能找到这么一条帮女儿的路而高兴起来。于是他找出家中的书籍、资料寻找起来，并在去新华书店时着意寻找。让他想不到的是仅此一念，差点让他写成《油酯化工产品实用生产技术汇编》。噢，不是，是后来随着收集到一定的量，他竟萌生了协助女儿编撰出版一本书的念头，觉得这比表一篇论文的份量应该更大，于是他后来就着手了这顶工作。当然这也是后话，就此打住。

瞿祖强办个实体的梦想一直在梦想中，杨文明先挺不住了，他投奔朱锁顺搞保温去。去之前来邀请向河渠参加，朱锁顺也曾说过想请他帮管管内务的，于是也就去了。到朱锁顺的团队看看后，感觉不出自己能在其中挥什么作用，也就婉言谢绝了。

祖强那儿靠不住，找工作是必须的，到哪儿找呢？当年闻昕宏曾说过欢迎他去的，后来也去看过，觉得设备比自己拥有的还简陋，职工都是从职介所找来的，差不多没有技术，搞的行当技术含量却不低；老板在管理方面很是外行，这样的企业搞不出个名堂。于是以“假如老板的项目上不去的话，就会来投奔。”为借口告辞归来。现在真的要打工了，去不去他哪儿呢？他想先到别处找找看再说。

到哪儿找呢？他拟了求职信，并寄给了他选中的单位。他在信的开头说“我想到贵公司求职，为阁下和阁下的公司效劳，现将相关情况介绍于下”他在信中告诉收信的老板，他从事化工二十多年，列数了做过的产品，意在告诉对方他有着丰富的化工生产经验；列数了他攻读过的化工书籍、管理书籍，说明他有着深厚的知识基础；介绍了他在化工界较有名气的专家教授朋友，说明他善于与工程技术人员打交道；并告诉对方他曾担任过通讯报导员，擅写文章。最后在信中说他相信聘用了他一定能为对方作出不小的贡献。

信出后，也曾收到面试通知，无一例外的是都嫌他年纪大、无文凭。一位人事干部说“假如你有工程师以上的职称，大专以上文凭，依据你的介绍，六十岁以上也好安排；假如你年龄在四十岁以下，没有职称也欢迎，只是----，对不起，很抱歉！”

不用说别的厂，连馨兰所在厂的朱书记也没有为向河渠的自荐信所动，而这封自荐信是有别于其他厂的。在这封信中，他针对该厂“只生产硬酯酸盐、单甘酯和甘油，时有涨库停产现象”提出“利用现用原料增加品种数量，形成小批量多品种格局，以适应市场需求”和“抓住重点，衍生产品，使之每一步产出既可以成为成品向市场销售，又可以作下一步的原料，内部消化，增强产品的适应性。”两点建议，并就两点建议作了大体的说明。朱书记接信后只说了两句“替我谢谢你爸的关心，等研究一下再告诉你。”就没了下文。向河渠知道朱书记在决定录用馨兰时并没有跟谁研究研究，而对自己却需要研究，实际就是不用，因而电话中吩咐馨兰不要再问结果。

怎么办呢？凤莲开玩笑地说实在不行的话就跟她收废旧。向河渠说“行啊，36o行，行行出状元，就跟你收废旧。”

说起凤莲收废旧来，完全出于偶然。现在城里都讲究环保，讲究归讲究，生产、生活上的垃圾并不因为讲究就不产生啊。垃圾产生了就得有地方贮存、处理。通城的有关部门将垃圾的堆放场地瞄向了滨江靠江边的一块不住人的地方，在这儿建了垃圾场。每天都有大卡车将各种垃圾往这儿送。

不知听谁说垃圾里头不全是没有用的东西，有的东西可以卖钱。于是就有人去垃圾场捡能卖钱的东西。

还别说垃圾里头真有能换钱的东西，运气好的人半天功夫能弄个百儿八十块钱的东西的也不止一个两个。于是闻讯而去的人就多了，等凤莲听说赶去时，捡垃圾的已是一群一群的了。

凤莲五十七岁的人了，生性又不那么强悍，自然只能在被人扒拉过的垃圾堆里找。头一天只卖了四块三毛钱，吃了一碗面一块，只剩下三块三，还弄得一身臭气。回来的路上见有人收破烂，心想不如改捡为收，这样至少干净些。于是问那个收废旧的废纸什么价，废塑料什么价，废铁什么价等等。那个收废旧的见是个捡垃圾的，是个潜在的客户，自然逐一报出。

到第三天她就改收废旧，没想到旗开得胜，头一天就赚了二十八块。从此她干上了这一行。让她意想不到的是这一干就是十几年。从日记中看，凤莲收废旧是从2ooo年2月29日开始的，到跟向河渠开玩笑时，已干了三个多月。

听向河渠说愿意跟她收废旧，她却不愿意了。说丢不起这个人，说在外场走走的，突然收起废旧来，多没面子呀。

向河渠说面子抵不了钱花，让老婆养活男的，倒有面子？

凤莲说“临城不是有个闻老板吗？以前说欢迎你去，打个电话问问呗。”向河渠说“他那个公司呀，连个正儿八经的办公室都没有，不象个厂。”

凤莲说“依我说呀，你到那儿去打打工，总比坐在家里强。你写了那么多信，人家都嫌你老了。就象找对象，你已不是小伙子了，还想找个漂亮姑娘，有哪个漂亮姑娘肯跟个穷老头儿？我看先到那儿试试，行就干下去，不行脚一拎就走。再怎么不行，总不至于要你带钱去吃饭吧？”

向河渠想想说的也是，就打了个电话给闻昕宏。闻老板说胰酶项目正准备上马，欢迎他来加盟。

“胰酶项目？”一提项目向河渠来了劲，打算第二天就过去看看。

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