成败人生路(赵安庆)_第62章成功诀窍众议增补技术服务独力完成

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第62章成功诀窍众议增补技术服务独力完成（第2页）

蔡国良说“领导方略我不懂，我觉得一个成功人士必须注重自己的素质培养和打造。”世兰插话说“常听人们说素质怎么怎么的，批评起人来就说这人没素质，夸奖起人来也是爱说这人素质不错。素质到底是个什么东西？”

蔡国良说“素质就是你的脾气、性格、性情、能力、智力、情商等等。”世兰说“那不是包括人的一切了吗？”

蔡国良说“是啊，连同你的身体强弱在内，凡构成你的一切要素都叫素质。素就是本来，质就是性质、特点，素质就是人本来就有的性质特点。”

世兰说“不愧为老师，懂的真多。”蔡国良说“做一行就要懂一行，就象你经销卫生纸”他猛然顿住说，“得，再说下去明天的中饭就要我出钱了，我还是说素质吧。”乔厂长哈哈笑了，对沙忠德说“这位蔡老师真有趣。”沙忠德说“他可是我们班上的理论家。国良请继续表你的宏论吧。”

蔡国良说“人的素质分为心理的、生理的和智能的，这三者是先天性的虽然重要，但我们没法选择，不过可以改造、锤炼、完善。我觉得要想事业获得成功，专注、自信、进取和敢于冒险很重要。

马克思为写《资本论》，翻阅了比你多得不知多少倍的书籍，花了四十年的功夫，作了数量多得惊人的笔记，才完成了这部巨着；司马迁写史记花了十八年；歌德为完成《浮士德》，竟耗费了六十年心血；曹雪芹披阅十载、增删五次，挨冻熬饿，才写成《红楼梦》，不专注想成功，想也别想。

自信也十分重要，要是自己都不相信自己能成功，还有希望吗？

进取就不去说它了，只说敢于冒险。其实人生就是一场赌博，我们来说说生儿育女吧。娶个女人谁能保证她能生孩子，而且一定能生个男孩？就作为生下来是个男孩，又怎知他聪明还是愚笨？能不能考上大学？找得到找不到好工作？又怎知他会不会半途夭折？就算一切如意，可他娶回的媳妇会孝顺吗？这一连串的关口，只要一关出问题，则前功尽弃，不如当初没有。你们说这是不是一场赌博？”

叶世兰说“人只是没有细想，细想想，还真是这么个理。”蔡国良说“成功人士能想到这一点，自觉地磨练、打造自己的这一敢于冒险的素质，而多数人不是。象刚才说的一般人只是遵循惯例去做，一旦遇到不是惯例而是特例时就不知怎么办了，因而具备不具备这种素质就成为成功与失败的分水岭了。”

“国良说得太好了。”向河渠将笔往桌上一击说。“今天你不要言，听我们说，只带耳朵不带嘴，要评论到书中去说。”沙忠德说。向河渠说“听你的。”重新开始记录。

沙忠德说“我补充三点，一是诚信，二是宽厚仁义，三是对所从事的事业要有兴趣。”蔡国良说“我赞成。”沙忠德说“论创业成功，乔老板和我都比河渠幸运，如果我高兴写，成功学的书同样能写，但我没兴趣。”

乔厂长说“我也来补充一点。一个人的形象也要归结到素质中去，不论你是轻佻的还是呆板的，总没人喜欢与你打交道，还成功个屁，所以为人还是稳重庄重不呆板为好。”

沙忠德说“国良，这个命题是你提出的，你看看还有补充的确吗？”蔡国良笑着说“我们只是帮衬帮衬的，提出这八点就可以了，其余的要靠他去动脑筋。”

叶世兰说“这八点写出来两张纸也不满，嫌河渠写得少，加上十个二十个这么多，也多不了几个字啊。”沙忠德说“今天就是开个思路，好比可选择行业中添上个裁缝两个字，裁缝这一行中该有多少东西要学啊。行啦，乔老板，说说你的想法吧。你刚才提出过怎样当领导的命题，没有谁比你更合适了，你可是个大老板。”随后对蔡、向二人介绍说，“乔老板乔奇骏，鲁窑纺织厂的厂长，管着一百多人，有领导经验，请他说说这方面的内容是不是最合适？”蔡、向都说不错。

乔奇骏说“让你这么一说，我快不知自己姓什么了。向厂长是大文豪，我没法比；蔡老师是理论家，也不是我能比得上的；你沙经理是沙庄乡工业公司经理，该管多少人啊？由你说才合适呢。”沙忠德笑着说“别忘了我只是个副的。我才懒得研究什么领导方略呢，只是想怎么的就怎么的。别推搪了，快说吧。”

乔奇骏笑着说“自告奋勇来参加讨论，自然是要说的。大作家叫我乔太守，乔太守乱点鸳鸯谱，我就来个乔奇骏乱谈统御方。”叶世兰问“什么方儿？”

乔奇骏说“统御方，统治驾御的方略。”沙忠德说“你老在这儿插嘴，中午我们吃什么呀？”世兰问“我不在家时吃啥的？”向河渠说“在河北时他上灶我烧火，边说活边煮饭，到河南了，到厨房他忙我闲着跟他说话，两不误。”沙忠德说“不是有你有指望没你没指望吗？”叶世兰说“行啦，行啦，我去就是，不就是嫌我多话么？”乔奇骏说“嫂子，我教你一招，下次他就不敢指使你烧饭。”

叶世兰好奇地问“什么招儿？”乔奇骏一本正经地说“长韭菜短面条咸象盐卤淡象白水酸皱眉头辣难合口。”蔡国良击掌说“好主意。”世兰笑啐了一声，轻盈地离去。

乔奇骏说“我们书接上回，再说我的统御方。第一重要的是形象。当领导的要象个领导。”蔡国良笑着说“这我知道，老板就是老板板的不理人，经理就是经常地整理人，总裁就是老裁人，一句话就是让人望而生畏。”

乔奇骏说“蔡老师说笑了。我见过一篇文章，大意是这样作为一个领导者，什么时候都不要忘记自己的身份、地位和责任，不要把自己混同于一个普通老百姓。烦恼时不要脾气，高兴时不要忘乎所以，自我感觉良好时不要象只骄傲的大公鸡；自我感觉不好时也不要象个没气的皮球，一副灰溜溜的样子。对谈得来的，不要穷侃瞎聊、胡吹瞎绊，即使别人有事也要扯半天；对谈不来的，不能爱理不理，哪怕人家为公事而来，也象借他稻谷还了糠。不要逢人就讲他的光辉历史，经常讲多次讲，不怕重三叠四-------”

“停，停，”沙忠德击桌喊道，“你这在说领导的形象吗？形象是指形状、相貌，你扯到哪儿去了。我认为领导者要象个王者，要有威严。威严是什么？是有威力又严肃的样子，就是要让人敬畏。”

蔡国良说“我更赞成象个老师。领导要象老师对学生一样去教育下属，教他们如何做事，如何做人。河渠对曾国藩有所研究，应该知道他对下属就是这样的。这样做的结果不但增长了下属的才干，提高了全军的战斗力，而且更有力地提高了自己的威望。我们直到今天还很敬畏曹老师，也是个明证。曾国藩是这样做的吧，河渠？”向河渠边迅地记录着边说“是的。”

乔奇骏说“我说要象个将军。战场上瞬息多变，要遇事不慌，处变不惊，指挥若定。”蔡国良说“我说要象个学者，要具备渊博的知识，象乔老板刚才所说的要在这变幻莫测的战场上指挥若定，没有知识绝对不行。”接下来有说要象个“严父”的，有说要象个“大肚佛”的，沙忠德更是一语惊人，说是要象个大流氓，并且举古代刘邦、现代蒋介石、黄金荣为例，一刹时显得有点跑题，还好叶世兰端着冷菜到了场。

下午仍以乔奇骏为主讲，讲了他的体会，沙忠德作了补充，蔡国良给了点评。由于不偏题，乔奇骏讲的是心得体会并不慢，向河渠写字本来就不快，有些来不及，幸亏叶世兰写字快，帮忙记录，让向河渠只记大纲。这就成了书中压轴的八点领导方法“点亮一盏指示灯”“开好两类工作会”“制定整套铁规矩”“建立你的小朝庭”“授出相关职权利”“纲举目张抓重点”“赞美扣动人心弦”和“亲掌偿罚得人心”。

下午说得最多的莫过于对权术谋略这一章的议论，使之从七条增加到十五条。因为内容多，限于篇幅，只在这儿数数码头，点点标题，有兴趣的不妨去书店买一本来读读就知道详细内容了。买时请注意，书名不是《成功诀窍》是《成功八策》。这些标题是“藏锋露拙，潜龙在渊”“道德信义，守经从权”“谎言两面性，弃用两从容”“以退为进，迂回向前”“外圆内方，大柔非柔”“欲取先予”“造势而雄，让人心向你”“文伐对手，克敌制胜”“善结人缘好办事”“虚虚实实空城计”“亲信力量不可无”“削权弱势保安全”“数黄道黑说防骗”“推拉进退谈判术”“善待困境挺退走”。

万通公司在经济不宽裕的情况下仍然全了自己的工资，过年还预支了几百块，凑成整数。从七月二十七号起到离厂回家，满打满算才六个月，连技术服务费先付的三千元，就已一万一千了，这在自己参加工作以来还是第一次。他很是感激杨启贤、宋永高对自己的礼遇，并决心帮助他们创生化大业。

怎么助呢？为说得清楚，向河渠写了一份四张纸的建议书。一开头他就说“生化行业是个前途无量的行业，以动物胰脏为原料生产经营系列化产品是个很好的项目。”他在“关于目标建议”说“近期目标一年收回设备投资，中期目标是三年建成年产值千万的分厂，远期目标就暂不说了。”他认为“一年收回设备投资是一只跳起来就能摘到的桃子”他用数据说明只要“项目主管周密筹划、精心组织、果断指挥和善于协调，这目标实现的难度并不大。”说到中期目标，他分三年六个半年设立六个小目标，层层深入地表明，只要这样做了，到第三年产值就能达到千万，效益百万以上。他说“在这三年中还将进行系列化的生化制品小试，以便依据市场需求，开适销对路的产品。我们的目标是将河南这一块建成象模象样的化工园地。”

他的第二点建议是“建立健全组织，明确职权责则。”他在建议中说“生化这一块，给予分厂名义，分工一位领导任分厂厂长。分厂下设生产、供销两个职能部门分担上面所说的四个指标。财务由公司统管，分厂设一名兼职的核算员。

专家认为最高当权者应当选择一名可依赖的‘宰相’去统治百官、治理臣民，自己则只管制定目标、控制方向，将目标变为现实是宰相的事，这样才能旁观者清，也才能更有效地治理好你的王国。被确定的分厂长要有职有权。所谓管理就是管辖和治理。管辖就是权力，治理则是方法。有方法没权力，方法起不了作用；有权力没方法，管理会一塌糊涂。所以管理者要有职有权，他是化目标为现实的执行者，他只对老板负责，保证完成任务；职能部门负责人对分厂厂长负责，保证完成下达的指标。权力逐级下放，实行目标管理制。下级的任务是在职权范围内千方百计完成指标，至于用什么方法去完成，上级不干涉；上级在放手下级自主办事的同时监督下级的工作，并提供服务和指导，作下级的坚强后盾。”

他的第三点建议是组建骨干队伍。他在这一建议中推荐了他招聘过的几位干才，也推荐了葛工，说葛工是九一年上海化工学院的毕业生，有扎实的化工基础知识，长时间从事分析工作，是从事实验化验的好手。在建议中他赞扬张建明上班第一个到，晚上别人下了班他还不走，车、焊、钳工样样拿得起，放得下，转身快，批评人不留情面，适于担任生产管理骨干。

他的第四点建议是“建立一套切实可行的激励制度。”他在建议中说“曾国藩说‘凡能办事者，无不好名利。不为名和利，来者干什么？’他主张‘录贤不吝财，赏功不逾时’他认为只有这样，人才既能随事业的进展得到目前的利益，又能对未来的长远利益充满企盼，才有奋进的劲头。”向河渠还引毛泽东的《论十大关系》时说的话“你要母鸡多生蛋，又不给它米吃；又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，世上哪有这样的道理。”他说“我们要化目标为现实，就需要调动所有有关人员的积极性，让大家在尽心尽力奉献的同时能随时得益，从而对一步步向目标奋进而劲头十足。”他提出的做法是“目标分解定报酬”“细则考核定奖赔”“优上劣下定岗位”“主管利益看效益”。

向河渠在建议书的最后表明他可在五个方面尽他的心力，这就是“传授技术、培训职工解决生产中的难题；”“主持小试、中试，设计生产线，开新产品；”“草拟生产经营计划、展规划、技术文件和管理制度；”“草拟定额、工作标准和考核细则”“协助招聘人员”“指导采购、销售”。他在建议书中说感谢老板对他的厚待，表示将极尽全力为老板的事业服务。

建议书呈给杨启贤，杨启贤看了以后说他谢谢向河渠的一片心意，说将与有关人研究后考虑采纳。

是不是向河渠的建议起了作用，不知道，但河南建分厂却成为事实，宋永高当上分厂长。五月一日河南这一块鞭炮齐鸣，庆贺新厂的诞生，同时胰酶生产线也开始启动。第一批产品顺利产出，经向河渠自己化验完全达标。至此张建明悬着的心放下了，他邀请向河渠去他家，同时也请妹妹妹夫一齐庆贺新项目的成功。张明建的心放下了，向河渠更不用说得，他在《唯在万通最开心》一诗中说

年近花甲五八春，唯在万通最开心。领导信任众心齐，饮食精美心意诚。

前期三千早到手，工资千二算高薪。尤其助手张明建，相处融洽胜国民。

读书写作环境美，填词写诗好心情。只有一点遗憾处，物料不齐拖工程。

人说工资不会少，对我有利急个甚？为人总该帮人想，以德报德才算人。

为报盛德尽全力，目下、日后动脑筋。配合明建促进度，四纸建议细细呈。

产品自检全达标，想建分厂鞭炮鸣。项目成功众举杯，前程似景喜盈盈。

向河渠不仅是对项目的成功放了心，而是对助明主创千万产值的目标充满了信心。分厂的建立意味着老板重视了他的建议，那么接下来将胰酶推入正常生产轨道后，他就得着手联产胰岛素乃至胰蛋白酶等系列化产品的筹备了，对美好未来他充满了憧憬。

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