成败人生路(赵安庆)_第63章希望乍现乍还灭出路终无终又有

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第63章希望乍现乍还灭出路终无终又有（第3页）

到哪儿挣钱去，过去急现在不急，凤莲的主意好有工打就去打，没工打帮她收废旧。眼下没工打，自然就帮她收废旧了。

说帮助她收废旧，其实是帮她整理废旧。这行当他早就干过了，不过以前是业余的，今后变成专业的了。凤莲收回的东西五花八门，什么废书报、硬纸板、塑料瓶、塑料纸、废铁、旧电扇等等，收回来时一箍脑儿，卖时就得分门别类，有的捆成捆，有的装成袋。由于早就干过，自然得心应手，加上整天在家，毕竟收购时费事，整理起来方便，他的业余时间就多了起来。于是只要一有空闲，就从事笔耕。

向河渠归了家，小外孙女到外公家的机会也多了。她喜欢到外公家来，因为这儿有一位她喜欢的春兰姐姐。小外孙女叫文睿，到今年八月初八就两周岁了。小家伙十分惹人喜爱，向河渠很喜欢逗她玩。有一回她两只小手各抓一袋袋装糖果，边举着糖果往外公身边跑，边高呼“我喜欢公公噢！”向河渠接过一袋，边帮她撕包装袋边问“真喜欢？”文睿笑容满面的说“真喜欢。”向河渠将剥开的糖果递过去再问“真喜欢？”文睿一边用手接糖果一边说“不喜欢。”向河渠将手一缩，文睿急了，连忙说“喜欢，喜欢，真喜欢。”等到糖果接到手，又边逃开边说“不喜欢，不喜欢”了。

向河渠教文睿唱歌、背唐诗，她记性好，学得快，没多少时就会唱“手拿锄头锄野草哇，锄尽野草好长苗哇，咿哟嗨呀嗬嗨，锄尽野草好长苗哇，咿哟嗨呀嗬嗨”等四歌了，还会背“春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。”等几唐诗。有的歌是在地里教的，他将伞绑在小椅子靠背上，让文睿坐在上面，自己边锄草边唱给她听，锄草自然围着小椅子锄，锄完了，再向前移一段。有时候文睿坐累了，也会在地里边走边唱的。歌有长有短，短的象“一二三四五六七，我的朋友在哪里，在学校在工厂，我的朋友在这里”只有四句，长的如“妈妈放宽心，妈妈别耽忧，光荣服兵役……”长有八句，也能唱得出来。就是爱调皮，明明是“别耽忧”却让她唱成“壁灯油”，而这“壁灯油”却是春兰姐姐改的。

春兰姐姐是周兵的外孙女儿，听文睿叫春兰姐姐，周美玉还纠正过几回，因为论辈份小文睿叫周兵为舅舅，春兰是文睿的晚辈呢。向河渠可不管那一套，他说“这辈份是上一代传下的事，又没有血缘关系，就这么叫叫的，我们没法改。到了我们这一代，还硬守着那辈份干什么？辈份就到这儿为止，向下平辈相处，春兰大，就是姐姐。”

其实谁愿作晚辈矮一截呢，但已相沿成习了，论年岁周兵才小河渠两岁，就得叫叔，虽经河渠说过几次，要以兄弟相称的，终因怕人议论，没敢改口，后来只称职务不叫叔叔了，不过儿女还是叫河渠为爷爷的。现再经河渠这么一说，后来凤莲也说了类似的话，春兰才升了一辈，当稳了姐姐。

过惯了上班的生活，猛然间除了收拾废旧就是带带孩子、做做庄稼活儿，有空写写书，连菜也是凤莲带回来的，向河渠真能沉得下心来？说是那样跟凤莲说，诗中写也确是那样写的，实际上心却没有真能沉得下来，就好象一诗，不对，是一曲里说的“身，已至此；心，犹未死。”只要有个风吹草动还会在他心里掀起波澜的，这不，事儿来了。

瞿祖强来电话要向河渠落实2，4——二氯苯甲酸项目的接产厂家。这项目是包销路的，曾建议孔永高接产，孔永高以环保不批为由拒绝，他就一直没找其他厂家。现在人家找来了，咋办呢？

说实话他对这项目兴趣不大，因为技术不是他的，销路也不是他的，充其量他只不过是个介绍人，就是成功了能有多大好处？不过他是有些愧对瞿祖强的，为潘家厂人家可是欠回了几万元的材料呢，尽管后来祖强的表现有些不仗义，但也不能忘了前情。更何况介绍成功了多少不等总有点好处的。于是他向朋友们出求助的信息。

从日记中所记的有信息反馈并约去谈的有风雷、下原、石庄、西来、李堡、英雄、平潮等三县六家，有信件来往的十几封，拟了技术服务和包销合同的一份。会谈情况不太清楚，现节录部分信件内容来看看他所作努力之一斑。

一封信是写的一位姓邱的老板的，因为内容短，全文录下

邱老板您好！

按您的意思我跟项目持有人作了商讨，其意见如下

一、关于批量及送货量问题。年销量五十吨是已谈好了的，人家尽管需求远远不止五十吨，但目前只能答应这么多。主要是您这儿生产还没开始，需方不可能将需求放在未定的接产者身上。五十吨只能作为可有可无的数字，一个月才五吨，有你不多没你不少。将来肯定不止五十吨，现在只能答应这么多，而且还要均衡供应。您说的也很有道理，就是用一吨的釜三只一个月也能生产个十吨八吨的，停产的时间怎么办？答复是可以考虑另给包销路的项目，负责您不停产。

二、关于利益分配和信誉保证金，他们建议采取两种形式

1、不拿技术服务费，以效益分成的形式进行分配，但需要有信誉保证金作担保，至于分配比例再协商。

2、以技术、销售服务费形式支付报酬。技术服务费分协议签订时、开车生产时、产品合格时三期付清。销售服务费约定个比例，在每次货款回笼时结清。

三、关于面谈一事，他们说协议草案落实前的协调工作委托我来完成，签订协议时双方自然会见面的。将来机会正多，目前大家都很忙，他们就暂不准备前来拜访了。”

仅与这位邱老板的信件有底稿的三封，其中一封写有“七号按约拜访，适逢阁下有事外出，因家有三岁的小外孙女托邻居照料着，记挂于怀，没有坐等，以致没能如您所说的聊聊”第三封信的内容有“通过一次电话交谈、两次会悟、三封给您的信，大概我们可以得出这样的结论接产本项目是有利无害的，其依据是……”看来给邱老板的信还不止三封。

给一位徐大哥的信里写的是“为会谈一次性成功，现将本项目合作有关事宜补充如下”

一封“张厂长转呈王总”的信比较长，现节录于下

“贵方提出的毛利分成的办法，他们表示同意，贵方需列入成本的费用请告之本项目年需分摊多少，以便他们提出效益分配意见”“从二十拜访情况看，关键在于信誉保证金。一般说来在包技术包销路的项目上，项目持有人最容易上当受骗。28#紫人家质量不过关，项目持有人帮助人家攻克了质量关，结果人家食了言，没能拿到原承诺的那么多钱，这还是好朋友介绍的呢。心理学家认为人本质上是自私的、忘恩负义的，多数人之所以不敢忘恩负义，不是不想，而是受有关因素的制约而不敢。在这个项目上贵方是没有风险的与需方没有有效的销售合同、拿不到全部技术文件，贵方不花分文。而拿到这两样东西，没有项目持有人的合作，贵方照样生产经营取得效益。项目持有人就没有这么幸运了，如果没有这聊胜于无的五万元信誉保证金，一旦贵方过河拆桥，他们就是一场空忙。就是上法庭打赢了官司，执行呢？执行比诉讼还难。所以没有信誉保证金人家是不会拿出实质性的东西的。一方空，一方实，不能成交；两方空，是空谈；只有双方都拿出实质性的东西，都让对方无后顾之忧，才可能成交。”

向河渠在信中说“你们表示愿去对方面谈，或请对方来看看，对方说技术来源于年销十几亿的大药厂的付总的团队，付总说大家都很忙，在达成协议的原则问题没有取得一致前，不敢劳动各位的大驾，见面的机会总是有的，只要你们想与他们合作。”

经近三个月的奔波努力才找到一位姓樊的老板愿意接产，接下来考察、谈判，直到十一月二十三日，双方在浙江的嵊州才达成协议，樊老板缴了五万元信誉保证金，至此向河渠的心才放了下来，因为他又有了打工的地方该项目技术服务由向河渠代表对方实施。

这又是个出人意料的机遇原来在几次会晤中，对方那位叶付总现向河渠的化工实际操作的技能竟比他团队里的人还强，并且在设备安装图纸上居然现了设计上的几处错误，觉得该技术服务如果由向河渠实施，比他派人去还要稳当，因而提出这一主张。向河渠却认为这种做法不太妥当。他认为如果由他来实施技术服务，就会让姓樊的看轻了项目技术含金量。他可以说服樊老板由他来接受这项技术服务，主持这个项目的生产管理。叶总这儿只要派员作象征性的服务工作，大量实质性的事情都由他来做。叶总拍案叫好，说技术服务费中给向河渠三成，今后的项目只要是向河渠这么做的，都按此例去做。

樊老板叫樊文华，初中毕业，怎么混到化工上来的，说不清，在交谈中现他对化工并不内行。樊文华与郑若华是朋友，知道向河渠有项目找婆家，正好樊文华急需项目来解决无产可生的问题，于是郑若华就介绍他俩认识。通过郑若华的介绍，樊文华知道了向河渠在化工上很有一套，就提出请他当生产厂长的要求，向河渠说“别忙着封存官许愿，先把这个项目搞上去再说，我可以答应你主持这个项目的生产管理工作，帮你打打工。”

凤莲听说向河渠既参与瞿祖强、叶总一方的技术服务，又成为樊文华的生产主管，非常高兴；向河渠为自己左右逢源而高兴。尽管两边都没拿到一分钱，但樊文华已缴了五万元的信誉保证金，合同已签订，基本接产已成定局，销路在瞿祖强手中，还怕樊文华不他的工资？至于技术服务费的事，他们给更好，不给也罢，起码自己又多会了一只产品的生产技术，也没吃什么亏。

让向河渠没想到的是怎么看也不会吃亏的事，最后还是吃了亏吃尽辛苦地帮樊文华主持生产线的建设，安装啊，调试啊，到该上马了，卡了壳。说是银行不贷款，上不了这个项目，要向河渠帮他上磷酸项目，说上这个项目用不了那么大的投资。

向河渠问他怎么知道自己懂磷酸生产技术的，问题问出后不等樊文华回答，说知道了，是郑若华说的。向河渠说“我可不敢帮你上这个项目，因为你到今天还没给我一分钱呢。”樊文华说“好商量，只要你帮我搞上去了，连以前的一块儿给。你说说上这个项目有什么条件吧？”向河渠说“等我考虑一下再答复你。”

向河渠在樊文华这儿真正上班的时间只有几十天，但前前后后经历了一年多，这一年多里不但没拿到一分钱的工资，还贴了几百块的差旅费，经反复考虑，他给樊文华先后去了四封信，就磷酸项目进行磋商。有两封信没有底稿，现只能将有底稿的两信介绍给诸君。

一封信在介绍了湿法磷酸的相关情况后说“关于服务费支付方式，我之所以要坚持先付款后服务，是鉴于第一，一年来为你奔波操劳并象工人一样上了几十天班，居然一分钱没拿到还贴了几百块差旅费。如果说目前您没条件给还说得过去，可您却找理由认为不该给。一件事要肯定要否定都可以找到理由，秦桧杀岳飞实在找不到里通外国的证据，就用了‘莫须有’的罪名。一年的交往对于您找借口的本领我是佩服的。技术拿出去了，您不打算给钱，随便找个理由就成，而我又是一场白忙。其实象您这样的人我已经遇到过了，我曾经帮人家上了一个项目，最后只拿了三千多块钱，当已上过，我还会再上当吗？

第二，贵处对您的评价之一就是很难拿到您的钱，说法很难听。

第三，从您与我建立了联系就甩掉崔郑两位；叶总说将到通州来您就不让告诉瞿祖强；好心告诉您一个基本配方，您就不再提先给四千，而是要等产品做出来并检验合格后再给。这就告诉我，您善于过河拆桥。”

接下来他又说“电话中您赌咒罚誓保证不会赖帐，要我再考虑考虑。我觉得也对，不要总是坚持己见，双方都让让步。现以您答应的条件为基础，原先答应先给四千的，我呢要全给，现在都让让步，折个中，您给六千，达到合同要求后再结清余款。”

他在这封信的最后说“您说得不错，我是想找个地方挥我在成功学、管理学和化学方面的体会，贵处有设备、缺人才、缺项目的现状确实吸引我，但您该知道精神恋爱不能生孩子，我有家庭要生活，我需要钱，而好听的话不能当钱用，虚画的饼充不了饥，怎么办？您自己斟酌。”

另一封信的内容与这封信的主题差不多，之所以内容差不多的信还要再写，信的一开始就说得很清楚，信上说“看在您请郑若华两次电话三次登门的份上，我给您写这封信。过去曾有两封信请您让黄先生、校长先生和律师先生（此三位曾与樊文华一起在向、瞿的陪同下去嵊州考察，是樊文华最敬重的人士——笔者注）和您认为有才有识的先生、女士看看，征求他们的宝贵意见，今天仍然盼望您这么做，为了您的事业也应当这么做。”

他在信中说了大家已知道的内容后说“要是我还傻乎乎地听信您的空话只是干干干，只怕技术一到您手，我就象只破草鞋一样被甩得远远的了。鉴于此，不归还我垫支的差旅费，不支付我的劳动报酬，不先给部分技术服务费，我不会再来的。对不起了，再见！”

向河渠的“再见！”不仅仅是回绝了樊文华，更是他人生的一个转折点。从此他告别了化工，走上一条自己梦寐已求的路，开始了他人生的一段崭新的历程从心所欲不逾矩。这一年他才六十岁，比孔子所说的“七十而从心所欲，不逾矩”还早了十年。诚然这是他自己这么评价他六十岁之后的人生的。事实是不是真象他所认为的，还得看本书第四部《欲矩之间》才知端详。

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