魔爪文学

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第19章 叫卖的智慧（第1页）

周大树在集市上转了一圈，心里对物价有了底，也更坚定了利用系统翻身的信心。他估算着时间，不能再耽搁了，得先去保和堂把药的事情办妥，稳住大儿子那颗焦灼的心。

虽然现在系统里有了点钱，但他不打算动用。那点钱是种子，要用在更关键的地方，比如购买能产生更大利润的物资。至于栓子的药钱……还得赊账。

再次踏进保和堂，那股熟悉的药草味扑面而来。坐堂的李守仁大夫正闲着，抬眼看到周大树进来，眉头几不可查地皱了一下。他对这个前几天半夜来敲门、最后抵押田产才拿走药的老农印象颇深。

“周老哥？你这是……”李守仁放下手中的医书，语气带着明显的疑惑和一丝不易察觉的警惕。才三天工夫，难道就有钱来赎地契或者付药费了？看他们这穿着，不像啊。

周大树脸上立刻堆起惯有的、带着点卑微和恳求的笑容，上前一步，拱了拱手“李大夫，又来麻烦您了。上次多亏了您的药，我家小孙子烧是退了，就是精神头还不行，蔫蔫的。您上次不是说，最好再服两剂药，固本培元吗？您看……能不能……再赊一副药给我们？”

“什么？还要赊账？！”李守仁的声音瞬间拔高，脸色也沉了下来，黑得像锅底。他行医多年，不是没见过穷苦人家，但像周大树这样，上次抵押田产才拿了药，没过几天又来赊欠的，实在少见。他心里直犯嘀咕这老家伙，该不会是个滚刀肉，打着赖账的主意吧？那抵押田产的说法，怕不是个幌子？

“周老哥！”李守仁语气带着不悦，“你当我这保和堂是善堂不成？上次已是破例！你这接二连三的赊欠，连本带利已是四百文！我这小本经营，可经不起这么折腾！”

周大树心里早有准备，连忙赔着小心，语加快，努力让自己的话显得可信“李大夫，您息怒，您听我说！我绝不是那赖账的人！实在是家里艰难，一下子拿不出那么多现钱。但我们周家村，有房有地，我周大树在村里也是有头有脸……啊不是，是有根有底的人！绝不敢蒙骗您！”

他边说边从怀里掏出那张小心翼翼保管的路引，双手递到李大夫面前，仿佛那是什么了不得的凭证“您看，这是村里给开的路引，上面有我们村里正的手印！我就是想去县城做点小买卖，也得靠这个！我人跑不了，家也跑不了！”

他指着路引上模糊的村庄名字和印章，继续解释道“这次赊的药钱，连同上次的，我给您立个字据，十日！就十日！十日内我一定连本带利给您送来！要是送不来，您直接拿着字据去周家村，我那抵押的一亩水田，您直接收了！我绝无二话！”

李守仁将信将疑地接过那张粗糙的路引纸看了看，上面的信息倒是不假。他沉吟着，打量着周大树那看似诚恳（实则内心在疯狂计算系统利润）的老脸。医者仁心，终究还是对孩子的担忧占了上风，加上那一亩水田的抵押确实算是个保障。

“罢了！”李守仁重重叹了口气，脸上满是无奈，“看你也是为了孩子……就再信你一回！不过，话得说在前头！”他语气严肃起来，“上次欠四百文，加上这副药，作价三百文，总共七百文！十日为期，逾期不候，届时莫怪李某按字据收田！”

“成！成！就按您说的办！多谢李大夫！您真是活菩萨！”周大树心中一块石头落地，连忙千恩万谢。

重新写了欠条，按了手印，将那包着药的纸包紧紧攥在手里，周大树感觉像是打了一场胜仗。虽然债务又加重了，但他心里有底。有了这药，至少能安抚住铁柱一家，也能为自己利用系统赚钱争取到宝贵的时间。

回到集市那个角落，只见周铁柱之前看守的那两筐野菜，几乎原封不动地摆在那里，只有零星几颗被碰乱了。周铁柱像个做错事的孩子，低着头，讷讷不言。

周大树一看这情形，就知道老大肯定又是在那儿傻蹲着，没好气地照例训斥道“你看看你！这么大个人了，往这儿一蹲，跟个闷葫芦似的！这东西能自己长腿跑到别人筐里去？真是没用！看老子的！”

他挽起袖子，清了清嗓子，无视周围投来的好奇目光，突然扯开嗓子，用一种与周围叫卖风格迥异的、带着点夸张和煽动性的语调吆喝起来

“来来来！看一看，瞧一瞧嘞！周家村后山现挖的‘翡翠如意菜’！清晨带着露水采，鲜嫩水灵赛过仙草！”

他这一嗓子，声音洪亮，用词新奇，立刻吸引了不少目光。“翡翠如意菜”？啥东西？

周大树见状，更加来劲，拿起一把洗得干干净净、绿得亮的荠菜和马齿苋，在手里扬了扬

“您瞅瞅！这品相！这颜色！纯天然，无虫害，绿色健康，吃出好气色！”

“家里孩子积食不消化？来点这个！清热去火，肠胃舒坦！”

“大人干活辛苦，嘴里没味？拌上一点，开胃爽口，吃饭更香！”

“一文钱两斤！买不了吃亏，买不了上当！就这么点，卖完就走，错过今天，再等一年！”

他甚至还无师自通地搞起了促销“买二斤送一把！多买多送！先到先得嘞！”

这一套组合拳下来，夹杂着半文半白又透着新鲜劲的广告词，顿时让这个小小的摊位成了焦点。许多原本对野菜不屑一顾的人，也被这热闹吸引过来。一看这野菜确实收拾得干净水灵，价格又便宜得跟白送差不多（虽然本来也不值钱），再加上周大树那极具煽动性的叫卖，立刻有人动了心。

“给我来两斤！”

“老头，你这真有意思啊，那给我也来点！”

“这玩意儿真能清热？给我也称点尝尝！”

一时间，摊前竟围拢了不少人。周大树手脚麻利地收钱（虽然都是按文计的铜板），周铁柱则负责笨拙但实诚地给人称重、捆扎，忙得额头冒汗，之前的窘迫和尴尬早已被这突如其来的“畅销”冲击得无影无踪。

不到半个时辰，两大筐野菜，就在周大树半卖半送、连哄带吆喝的操作下，销售一空。最后清点下来，竟然收入了四十三文钱！

握着那一小把沉甸甸的铜钱，周铁柱的手都在微微抖。他瞪大了眼睛，看看空了的筐子，又看看面不改色、仿佛只是做了件微不足道小事的父亲，心里涌起一股难以言喻的激动和崇拜。

“爹……这……这就卖出去了？还卖了四十多文？”他声音都带着颤音。这可是他活了二十多年，第一次靠“做生意”赚到的钱！虽然少，但意义非凡！

周大树看着大儿子那副又惊又喜、仿佛打开了新世界大门的模样，心里也有些得意，但面上只是淡淡地哼了一声“瞧你那点出息！这才哪儿到哪儿？记住了，老大，脑子得活络！光知道下死力气，一辈子也就是个土里刨食的命！”

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