魔爪文学

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可终究还是……

段灵墟察觉到了云承孝的低落，开口安慰道：“阿孝，咱们都是凡人，都会有力所不逮之时，你帮我经营甜到你心，已经给我帮了大忙，不要苛责自己。”

云承孝抬头，艰难一笑，点了点头。

正当此时，有几个穿着富贵的中年人走进来，只走在最后那位面色还算和善，其他人都跟别人欠他们五百两银子一般。

“甜到你心的东家何在？”为首的人摸了摸自己的胡子，趾高气扬问道。

段灵墟起身，礼貌纳福：“诸位好，在下便是甜到你心的东家。”

几个老爷们儿面面相觑，继而发出不屑之声：“我当是什么了不得的大人物，原是个黄毛丫头。”

段灵墟笑道：“经商之人，为人处世最是宽厚练达，诸位叔伯应该不会因我年纪小，就看不起我吧。”

这句话是开玩笑的语气，里头又有明显的恭维，几个人很是受用，最终甩着脸色坐了下来。不管态度如何，好歹是愿意谈一谈。

“不瞒诸位叔伯，在下也是刚到朔都不久，对诸位不太熟悉，可否问一下诸位尊姓大名？”

方才走在末尾的亲和老叔开了口，一一介绍席间众人道：“这是德盛居的王老板，这是蜜谏院的孙老板，这是云酥阁的房老板，鄙人姓沈，在城西经营一家点心店，叫饴山坊。”

段灵墟再次起身行礼：“幸会，在下段灵墟。”

段灵墟姿态放得够低，年纪又小，原本一肚子火的几人，都不大好发作，但德盛居的王老板咽不下这口气：“你这丫头莫要使这些虚礼，你快要把我们这些人逼到没有活路了？！小小年纪，做事如此歹毒！实非经商之道！”

“我理解王老板的愤怒。”段灵墟给众人倒茶：“我今日来，不是想同诸位吵架的。大家是同行，您的买卖要做，我也要养家糊口。但您看看，您和几位老板让人在云济堂门口撒了三天纸钱，走过路过的百姓非但不买我们的点心，还要捂着鼻子斜楞我们一眼。说句不好听的，云济堂的人都是流民，云堂主还会功夫，都身无挂碍，朔都呆不下去大不了换个地方。我若钻了牛角尖，非要报复诸位，最后吃亏的还是你们。你们说是不是这道理？”

“丫头休要威胁我们！“蜜谏院的孙老板斥责道。

段灵墟也不恼：“诸位稍安勿躁，听我把话说完。我今日来，是为了跟大伙儿商量个办法，让咱们都能把钱赚了，都能吃上饭。”

众人听了这话，这才安静下来。

还是饴山坊的沈老板率先表了态：“不知段姑娘有何高见，沈某洗耳恭听。”

段灵墟对沈老板感激一笑：“诸位想必知道，甜到你心暂时没有铺子。没有铺面，不给朝廷缴银子，看似省了开支，但你们看，你们这两天来我这儿闹，官府的人也不会维护我。所以不在户部造册实非我们所愿，我们得买了地，有了良民的户籍，才能置办铺子，才能同诸位老板一样，堂堂正正做生意。”

“废话少说。”云酥阁的房老板沉不住气。

段灵墟点头：“那我先问一句，不知甜到你心的东西，诸位可尝过？”

几个老板被这么一问，脸上都有些不自然，其中两人还干咳起来。

段灵墟笑笑：“看样子是吃过了。那诸位凭良心说，我这三样东西，蛋黄酥、蛋挞、珍珠奶茶，卖得好，我可亏心？”

其余三人缄默不语，沈老板道：“这三样东西很是美味，卖得好，是理所应当之事。”

“多谢沈老板谬赞。”段灵墟说出了自己的想法：“我同各位一样，做了这一行，自然就要了解同行的产品。不瞒诸位，你们铺子里的点心，过去几个月我也都多少吃过。实话实说，味道上不差。传统点心讲究个色、形、味俱全，诸位的店铺能在朔都做起来，自有你们的长处。比如德盛居的桃花酥荷花酥，云酥阁的栗子糕绿豆糕，蜜谏院的蜜煎金桔和各种果子蜜饯，还有饴山坊的酒酿、酥酪，都是很拿得出手的。但我的点心能卖得这样好，是因为足够创新，大家之前从来没见过，而且我可以一直创新。”

“你说了半天，不就还是再说我们这些老东西干不过你？”孙老板拍了桌子。

段灵墟得意挑眉：“从某种意义上来说，你们的确干不过我。”

“你……”

“但是创新点心，不可能取代传统点心。”段灵墟笑着说：“吃再多的蛋黄酥、蛋挞，也取代不了传统点心在百姓们心中的地位，因为那是他们童年的味道、家的味道，那是乡愁，是我永远不可能战胜诸位之处。”

几个老板听到这里，面色和缓一些。

“所以啊，我干不垮你们，你们也干不垮我，咱们又何必针锋相对？不如合作。”段灵墟灼灼看着几位老板。

沈老板好奇：“合作？不知段姑娘想如何合作？”

“寄售。”段灵墟说出了自己的答案。

“寄售……是什么意思？”众人不解。

段灵墟解释：“你看，你们店铺现在生意不好，最主要的原因是想吃点心的又比较富裕的客人都来了我这里，他们不进你们铺子，你们的点心自然就卖不出去。而我这里的问题，是甜到你心在朔都的知名度不够，根基不稳。云济堂位于城南，而且靠近城门，位置实在是偏。朔都这么大，城东城西城北的很多百姓吃不到我们家的东西，我的名声自然也就传不出去。所以寄售是最好的办法。就是你们从我这里，买我的点心，放到你们铺子里，适当加价售卖。这样一来，我这边有些离得远的老顾客省的跑腿，他们去了你们的铺子，见到你们琳琅满目的点心，捎带手就会买一些，你们的买卖也就好了。而我也能借诸位的光，在诸位的地盘上，打出自己的名号。”

几个老板对视一番，这确实是一条可行的办法，可是他们还没赚到钱，就要先在甜到你心花钱吗……

段灵墟看众人心动，补充道：“大家都是做甜品生意的，肯定知道我这几样东西的成本。我按售价的八成，让诸位拿货，这已经是我能做出的最大让步。寄售做得好，将来咱们还可以做联名。”

“联名？”沈老板又听不懂了。

段灵墟解释自己的想法：“比如沈老板，我的东西若在你店里卖得好，我们俩就可以合计着，做一些只有咱们两家店里才能买到的东西。就像您家的酒酿出名，我就可以做酒酿奶茶。您家的酥酪出名，我就可以做营养减脂干噎酸奶。其他老板也是一样的道理。甚至到了一定规模，咱们还可以和其他产业联名。比如写画本子的作者、唱戏的梨园这些，都可以联名。大家有钱一起赚。”

沈老板低头琢磨一会儿，段灵墟的有些词儿他听不懂，但这个模式他听懂了，于是他先拍了板：“好，沈某同你合作！”

他这话一出，其他人急了，生怕自己落后一步少挣了钱：“哎老沈你可不能吃独食，咱们说好了一起干。”

段灵墟满意一笑：“诸位若是觉得可行，我拟好合作的条陈，明日巳时咱们在这儿，签字画押，诸位就可以从我这里拿货。”

“成！那明日咱们就在此处相见，签字画押！”

……

事情圆满解决，段灵墟送走这几尊大神，也就准备打道回府。

“阿孝，门口这些纸钱，还要劳烦你和春姑他们打扫，侯府还有事，我不能逗留太久。”

云承孝：“这点小事我能做好，你放心。”

“嗯。那我走了。”

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