魔爪文学

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第68章（第1页）

“先生是这样的，入网费是电信局统一收的，开户一百五、月租15，就算我们给您退了机，电信局不退开户费，也不值当，您说是不是？”面对可能产生的问题，余旧早写好了回应话术，收银员照着培训时教的内容一说，顾客反应过来，确实是这么个理，小部分人表示要考虑考虑，剩下的则热血上头，当场办理了入网。入网费皆归属电信局，兴未分文不取。林故渊用适当的让利，换取了门店的顺利开业、与电信局外派两位员工驻店，工资待遇由电信局统筹，兴未每月给他们十块钱的补贴。“恭喜女士抽到了我们的一等奖，14寸黑白电视机一台！”余旧打开抽奖摇下的蓝色小球，里面赫然是写着一等奖的纸条，他高高举起向四方展示。中奖的顾客兴奋不已，虽然买得起bp机的人大多不差一台黑白电视机，可没人会不喜欢好运加身。排队等候入场的人群更躁动了，女顾客欢欢喜喜地填了地址，电视机太重，稍后有专人帮她送到家。临近中午，店内热闹程度丝毫不减，余旧把话筒给了接班主持，随林故渊去休息室吃饭。“来来来，就等你了。”张扬拖开凳子，将筷子塞进余旧手里，“中午凑合着吃点，晚上我请客，带你们下馆子。”桌上简单的摆了四菜一汤，看菜色是舞厅那边的做饭大姨炒了送过来的。“上午的销量怎么样？”余旧一直在外面负责抽奖，根据抽奖人数，知道销量应该不错，但具体多少还是得问张扬。“你猜？”张扬不答，“放心大胆的猜。”“一百？”余旧猜了个数，以小马哥放人的速度，一百台的成交率不算低了。“错。”张扬比了个三，“256台！”余旧嘶了声，眉头紧皱，被张扬说的数惊到，一口咬破了下唇。“咬着了？我看看。”林故渊迅速放了碗筷，手将将碰到余旧的下唇，想起有外人在，略作停顿，余旧自然张嘴，任林故渊触碰。张扬看着林故渊扒着余旧下唇的手指，一脸状况外地眨了眨眼。林故渊表情那么难看，莫非咬得很严重？张扬凑近，表情愈发疑惑，芝麻粒大的伤口，至于吗？“咳，没事，过会儿就好了。”余旧尴尬别开头，舌尖抵了下咬破的口子，“你没骗我？真卖了256台？”“我骗你干嘛？”张扬瞬间把二人刚才的怪异举动抛之脑后，“林故渊，你说，我们早上是不是卖了那么多？”“是。”林故渊端走余旧身前放了辣椒的回锅肉，替他盛了碗汤，“售出256台，有171人办理了入网开户，85人选择带走裸机。”余旧情不自禁做了个哇的口型，即使买裸机的85人全部退款，上午的成交率也超过了百分之二十。照这个趋势，他们的库存怕是撑不了三天。“哪能啊，卖不完的。”张扬摇头，买bp机不是买大白菜，成交率高是因为真正有购买需求的顾客集中在了首日，想三天清空库存，除非他们降低价格、取消一人一台的限购。“万一卖完了呢？”余旧信心十足，他家林故渊可是商业奇才，卖千来台bp机，洒洒水啦。“卖完了我把你们现在住的房子过户给你。”张扬一拍桌子，“没卖完你给我写一首歌，赌不赌？”“不赌。”余旧不傻，哪能看不出张扬的目的是借机送房子，“赶紧吃饭吧，吃完换小马哥和罗经理他们。”算盘落空，张扬叹了口气，世风日上啊，白送的便宜都没人占。晚上八点，清了场的店里终于重归宁静，办入网的业务员骑着自行车丁零当啷走了，所有人的目光不约而同地看向了收银台下的钱箱。纸上的数据，终究不及实打实的钞票来得有冲击力。蓝黑色的百元纸钞每百张一捆，罗经理数了46捆，加上其余面额，总销售额为——“五十万零一千六百！”罗经理声音发颤，店内死一般寂静两秒，被张扬尖声打破：“多少？我们今天卖了多少？”五十万？张扬脚步一晃，小马哥忙将他稳住。“我不是在做梦吧？”张扬伸着胳膊，叫小马哥掐他一把。有痛感，不是在做梦。张扬提着的心落回肚子里，直到此刻，他才敢相信，林故渊真的用二十万的贷款，进了一百万的货，而非是充场面的空盒子。“果然，做生意我不如你。”张扬心服口服，“以后你决定的事不用问我意见了，省得耽误咱们赚钱。”下馆子是来不及了，五十万的现金搁店里，根本离不得人。余旧自告奋勇要守夜，他力气大，真出了啥事一个顶仨。林故渊回家抱了棉被，和余旧在休息室简单铺了个窝。装钱的箱子就在他们枕头下面，余旧呵呵笑出声：“林故渊，你有没有闻到金钱的味道？我想——”“闻到了。”林故渊笑着给余旧掖好被子，打断他的后半句，“你不想，钱上全是细菌。”“行吧。”余旧悻悻收起抱着钱睡觉的小心思，“小林同学，关灯。”灯光应声熄灭，黑暗中，林故渊轻吻余旧侧脸：“小余同学，晚安。”开业第二天，店外依旧大排长龙，但成交率明显下降了许多。余旧存完了五十万营业额，回家补了半日觉，昨晚枕着钱他和林故渊都没怎么睡踏实。反正回了本，接下来卖一台赚一台，张扬放平心态，站店外看人抽奖玩。“张哥，看报纸吗？”余旧扬扬手里的报纸，“有好东西。”张扬粗人一个，没看报的习惯，听余旧说有好东西，才伸手接过：“啥好东西？”他展开折叠的报纸，一张黑白照片映入眼帘，瞧着怪眼熟的。定睛细看，张扬倏地睁大了眼睛，这不是他们昨天剪彩的照片吗？张扬重新看向标题——兴未通讯，让bp机进入下一个时代。拿报纸的手抖了抖，什么下一个时代，谁写的？未免太夸张了吧？“你的两百块花得非常值。”余旧指着标题下的报道人，正是昨日拍照的记者。当然，这两百块不包含报纸上的大幅版面，那是林故渊另外买的。论广告营销，林故渊有着领先时代三十年的经验，张扬目前见识到的不过是九牛一毛罢了。有了大幅版面的报道，开业第三日，门店客流不降反升，成交率也略有上涨。林故渊时刻关注着店内库存，下午两点，营业员的口中逐渐出现了“库存不足”、“现在错过，下一批到货时间不确定”之类的字眼。下午四点，全店库存仅剩最后二十台。下午四点半，除样机外，店内库存全面售罄。营业员又换了话术，告知顾客老板已联系了南方工厂订货，想购买的话可以交定金预留名额，定金五十代一百，折扣力度与开业优惠持平。张扬叹为观止，林故渊的套路一环扣一环，活该他发大财。bp机本就是紧俏的物件，不少地方买一台还得托关系、排队，兴未交五十定金保证有货，同享开业优惠，该怎么选一目了然。当天营业结束前，有十位顾客登记了姓名预定下一批到货。“喜哥说货什么时候能到了吗？”张扬翻着预留名单，再看看空荡荡的柜台，乐得直露牙花子。“后天，货刚上路。”林故渊眼底带着喜色，兴未开业大获成功，换做谁都会忍不住高兴的，“我下周出发去深城。”“下周？这么快，你不多休息几天吗？”张扬意外，林故渊是说过开业后去深城的事，但他以为得下个月。“现在不是休息的时候。”曾拥有万亿资产的人，哪能满足于区区几十万，林故渊要趁热打铁，在移动通讯产业里站稳脚跟。bp机，汉显bp机，大哥大，小灵通，智能手机……林故渊暗自规划好了一条通天大道，风口吹到了身下，他若不飞起来，这辈子就白活了。“你计划去多久？”余旧理解林故渊的事业心，从不拖他后腿。林故渊不是风筝，亦不是飞鸟，他只是一个不停努力向上走的人。“快的话三个月，慢的话可能要半年。”林故渊抚摸余旧耳畔，“中途有空我会尽量抽时间回来。”“连续熬几个通宵，然后回来看我一眼？”余旧戳破林故渊所谓的“有空”，“你安心待着吧，等我过去找你。”余旧庆幸他和林故渊都没长恋爱脑，拎的清孰轻孰重。余英英是最后知道林故渊要走的，小姑娘懵了两秒，表情肉眼可见地难过起来，她虽平时表现得对林故渊不如对余旧亲近，但在她眼里，林故渊仍是兄长般的存在。“怎么跟个小苦瓜似的。”余旧忍俊不禁，把小姑娘向下撇的嘴角往上牵，“你林哥是去工作，又不是咋了，开心点啊。”

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