魔爪文学

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第88章 生意越来越好了（第1页）

生意越来越好了第二天一早，三个人带着大包小包的货，坐大巴回了江州。路上，宋明薇靠着窗户，脑子里已经开始盘算下一步的计划。其实昨天晚上，她本来是打算让小七凭着估算和市场预测的功能，帮她提供计划的。但是临末，宋明薇还是放弃了。其实现在的生意做起来并不难，因为她有对未来的先知，这已经是很重要的优势条件了。又找到了合适的货源，如果其他的还需要系统一点一点的去帮她搞定，宋明薇觉得这样下去会让她的脑子生锈的。她不能一直依靠系统，如果有一天系统离开了，她该怎么办？所以更多的，宋明薇是想依靠自己的能力，也是想要知道自己的底线在哪里。而系统，只是作为托举，可以让她有退路。现在服装店有了稳定的货源，杂货铺那边也不用她操心。最重要的，是把这两家店的生意稳住，然后寻找新的机会。她想开个绣品工坊，把王秀丽那样的手艺人集中起来，专门做手工绣品。还有那个苏丽珍，宋明薇在批发市场转悠的时候也特意观察过，那个小饰品摊位基本上没什么生意。照这样下去，那个摊位很难经营下去，说不定她以后可以多招揽一个人才。宋明薇知道，不是苏丽珍的手艺不好。而是她的摊位，摆错了位置。批发市场来来往往的，都是进货的商人，需要的是大件的物品可以获得更多的利润。就算苏丽珍手艺好做出来的东西漂亮，可是在那里不会有人欣赏的。其实那些手工艺品根本就不愁销路，而且利润很高，只是需要找到合适的消费群体。宋明薇要做的，就是给那些手工艺人提供机会。等工坊做大了，还能带动村里的乡亲们一起致富。但这需要时间，也需要更多的资金。宋明薇不着急，一步一个脚印，总能走到。大巴车晃晃悠悠地开着，窗外的田野和村庄飞快地往后退，宋明薇看着窗外的景致脸上一直都是带着笑容的。不知道是不是心情原因。宋明薇觉得自己，竟然慢慢不晕车了。回到江州的时候，已经是下午了。在江州人力三轮车还不多，不过好歹这算是他们自己的地盘，运输公司有熟人就是好办事。自然有人帮忙一起，把宋明薇他们三个人包括带回来的货全部送到了丽人服饰。郭秀清和王秀丽帮着把货搬到店里，一件件挂好、摆好。宋明薇站在店里，看着满墙的新款衣服，心里有一种说不出的满足感。她还指导王秀丽把从苏丽珍那带回来的小东西，也都摆放在各个角落里，用作点缀。可以看得出来，王秀丽对那些东西也很感兴趣。宋明薇想着，也许下次，可以让王秀丽和苏丽珍认识。然后让她们两人就各自所擅长的进行交流，扬长避短，说不定还可以做出更好的东西？这是她的店，她的事业，她用双手一点一点打拼出来的。“老板，”王秀丽走过来，小声说，“昨天有个人来店里找你，说是姓刘，教育局的。”宋明薇眼睛一亮：“刘素敏同志？”“对，就是这个名字。她说让你回来了去找她一趟，有事商量。”宋明薇点点头，心里琢磨着，刘素敏找她有什么事？难道是又有大单子了？这个暂且先放一边，又进了一批货回来，宋明薇肯定是要先想办法销售了。好在，除了正常的把衣服挂在店里卖，她脑子里有很多后世经典的促销手段。比方说，买满五十元送一条手帕；买满一百元送一个绣花枕套；介绍新顾客来，送一双丝袜。这些在后世看来稀松平常的营销手段，在这个年代的效果出奇地好。主要是，咳咳，大部分普通老百姓都没见识过宋明薇觉得自己占了大便宜。因为店里的人看向老板的眼神都充满了崇拜，觉得她太聪明了。实际上，宋明薇汗颜，她这也只是拾人牙慧罢了。一般人的思想都是如此，在丽人服饰买衣服不仅可以打折还会有小礼物送，于是回头客越来越多。老带新，这本身就是一种良好的广告形式。不到一个月，丽人服饰的营业额就突破了五千块。宋明薇算了一下，除去成本和人工，净利润将近两千块。加上杂货铺那边，她一个月的收入已经超过了三千块。要知道，现在还只是一九八二年，是一个大厂职工月工资也不过四五十块钱的年代。因为两边的生意都太好需要人帮忙，宋大柱都没有再去码头，而是直接给宋明薇做了搬运以及送货的员工。还有其他杂活，反正他宋大柱就是一块砖，哪里需要往哪里搬。宋大柱每天跟着妹妹忙前忙后，累得腰都直不起来，但脸上的笑怎么都藏不住。他有时候晚上躺在床板上，会想起以前在乡下种地的日子。一年到头的田地间忙碌，可是他和爹娘忙了好些年，也才攒了两百块钱。现在呢，妹妹一个月就挣到了爹娘一辈子挣不到的钱。他忍不住想：要是爹娘知道了，得多高兴啊。王秀丽也变了，她不再是刚来时那个怯生生、不敢抬头的乡下姑娘了。每天站在丽人服饰的柜台后面，招呼客人、介绍衣服、收钱找零，做得有模有样。有人夸她手巧、绣的东西好看，她会红着脸说“谢谢”，然后低下头继续忙。更让人高兴的是，她的绣品也开始卖出去了。在作为赠品送出去一部分，让许多客人知晓店里有手工艺品之后。宋明薇专门在店里设了一个“手工绣品”专区，把王秀丽绣的枕套、手帕、桌布挂出来，标价三块到五块不等。一开始没人买，觉得贵。但慢慢的，有人开始注意了。“这枕套绣得真好看，哪儿进的？”“不是进的，是我们店里的姑娘自己绣的。”宋明薇说，“纯手工，一针一线都是功夫。”“三块钱？能不能便宜点？”“姐，您看看这针脚，这花样，三块钱真不贵。百货商场里机器绣的还要两块五呢，哪有这个好看？”女人犹豫了一下，掏钱买了一个。王秀丽在旁边看着，紧张得手心都在冒汗。等女人走了，她拉着宋明薇的手，眼眶红了：“明薇妹子，我的东西……真的卖出去了？”“卖出去了，”宋明薇笑着说，“而且以后会越卖越多，你信不信？”王秀丽使劲点头，眼泪掉了下来。但她笑着，笑得像一朵花。

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