魔爪文学

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第31章（第1页）

邢冬回忆道：“当初东家在和管事茗姐姐说话，好似还有犹豫，意思是接下来能赚的，只是那样的话就要多招绣工，把利摊薄了，也没那么大地方铺这摊子，可若再扩地方，岂不更是没利了？”“那就成了！”邢秋眼珠转两圈，心下有了计较。她朝常霄和曾如意拍胸脯保证，“你们就瞧好吧，这事包在我身上。”合作不知邢秋具体是如何跟东家说的，总之没过多久，常霄和曾如意如愿进了绣坊大门。这是处普通的二进民宅，由于当中最宽敞的堂屋改成了绣工们上工的地方，因此待客反而要去一旁的厢房。绣坊东家是名三十余岁的女子，姓郭，单名一个蕊字。据邢秋所言，郭东家寡居无子，故而得以在夫君去世后，离开婆家自立女户。她娘家是商贾出身，因而自幼通晓商事，以此为业。之所以选择开绣坊，是因为郭蕊本身也以绣工见长，曾费时一年绣成四扇花鸟屏风，卖得数百两高价，这笔钱即成了开设绣坊的本钱。只是靠刺绣谋生到底是辛苦活，没有一个绣工上了年纪后眼睛不出毛病的，因而她如今成了东家，已很少亲身上阵，除非有人使得动大价钱请她。再看一旁侍立的年轻些的女子，估计就是邢冬提到的“茗管事”，乃是郭蕊昔年出嫁时的陪嫁侍女。加之方才进来时常霄曾简单往堂屋瞧了一眼，里面尚未归家的两三绣工皆是女子哥儿，跑腿的杂役也是小姑娘，这间绣坊里里外外，竟是一个男子都没有。两厢见了礼，常霄和曾如意同时落座，简单寒暄后，闻听郭蕊开门见山道：“我是个急性子人，做生意向来图个利落爽快，二位又是秋姐儿旧识，彼此都不是外人，既如此，咱们便有一说一，不说那些个漂亮话了。”说罢她问：“我对方才二位通过秋姐儿转达的生意颇为感兴趣，如今相见，却想听听其中细宗。”果然是不弯不绕，直奔主题。这等行事风格，着实对常霄胃口。至于他所说的生意模式，在后世已是十分常见了，遂言简意赅，很快将自己的想法说明了一遍。大致来说，便是绣坊从绣庄或是成衣铺接了单子，先行核算成本，计算用料，撇去本钱后按件支付给常霄一笔手工费，至于常霄将绣活二次派出去，一件给人家多少钱，就与绣坊无关了。因绣坊挣的是前头一笔的差价，而常霄图的是后一笔的利。对于绣坊来说，无疑是省心省力的。点算出足够的材料，交给常霄，之后只需坐等交活上门，合格便结账，不合格便扣钱，无论单子规模如何，需要交接的也只有常霄一人，正如绣坊与绣庄的合作方式。“你的意思我听明白了，只是这般合作，我不一定非要找你们，随便寻个私牙人也做得了。”郭蕊端起茶盏抿了口茶，很是不动声色。常霄不慌不忙道：“这是自然，只是我们的长处，也是旁人没有的。”“哦？”郭蕊来了兴致。其实请常霄夫夫进来之前，她已经向邢秋简单打听了这对夫夫的情况。得知常霄原本是县城中一书生，预备秋闱下场的，哪知亲爹是个赌棍，败光了家财，害得新婚燕尔的亲儿子无家可归，不得不卷起铺盖带夫郎回乡下老家谋生。意外的是，读书人大多清高，看不起商户，常霄却拿得起放得下，肯弃文从商，现下在乡野间做个杂货郎。而曾如意，出身可怜，身患哑疾，但绣工着实出挑。要不是已经迁居乡下，郭东家还真起了爱才之心，必定要把人叫来绣坊里做事的，还能按着上等绣工的工钱给。上等绣工一日就能赚一百个钱，一个月下来足有三贯，多少男子都挣不来这个数，工钱给出去，几乎没有人不愿意来的，只是不得不说，刺绣熬神累眼，确实辛苦些。常霄和曾如意，此两人属实不可按常理论之，若非如此，她是有些懒得见的，毕竟今天是八月十五，人人都赶着忙完手上的事，好去过节。很快，她的注意力回到常霄身上，这小郎年岁尚未至及冠，就算通晓商事，到底经验不足，她倒要听听对方能说出怎么样的章程。只听他条缕分明道：“其一，村户人家中不乏绣工精妙者，但人工钱却较城中低三到四成，有差价，便说明有利可图，商贾之事的本质，说破天了无非四个字：低买高卖。”郭蕊不由赞成地点点头。常霄收起竖起四根的手指，继续道：“其二，我夫郎专擅此道，手艺精，眼光高，有他作为头一道把关的验货人，即可保证绣品质量，若绣坊寻找其它私牙人经手，可轻易寻不来个内行。到时交上来的货带了瑕疵，他不挣钱都是其次，要紧是因此误了工期，绝对是您这边损失更大。”“其三……”他尚未说完，忽然停下来，低头不紧不慢地喝了口茶水。生意商谈中，掌握谈话的节奏同样重要，果然他这一停顿，众人的注意力全都聚了过来。常霄浅笑吟吟，专心品了两息茶香，方肯落下茶盏道：“其三，乡野村落零散，东一个西一个，对路线不熟的人，怕是花上数日也走不全，又该如何将愿意接活的绣工从各村中搜罗出来呢？没有人手，一切都成了空谈。区区不才，正在村间做货郎营生，对周遭十几个村子再熟悉不过，何尝不是做此事的最佳人选。”说罢不再多言，只等郭蕊答复。殊不知郭蕊已觉先前看轻了他，暗暗更正了第一眼的印象。小郎君走到这里，显然已是胸有成竹，举止落落大方，不卑不亢，俨然有一番“你不与我合作，恐是你的损失”的自信。她沉吟半晌，与身边的管事阿茗交换了个眼色，转而继续道：“你说的这些确有道理，只是还有一点，你们要赊料加工，交货结账，可光材料钱也不是一笔小数目了，如何要我们放心，确信你们不会昧下材料后不认账？”常霄即答道：“可签契书，写明分利及违约惩罚，再请一名官牙人作保，若过错在我，愿翻倍赔偿。”官牙人皆于官衙登记在册，请官牙作保，相当于走了一道官方公证，将来对薄公堂，白纸黑字，怎么写就怎么判，是万万逃不了的。“且说句实话，一些个布帛、绣线，也非多值钱的东西，若想转手，怕是只得低价转售，价值又要打上几成折扣。”常霄语气诚恳，“还请东家设想，常某有家有口，将来如有机会，说不准还能重回科举之途，何需为了一点蝇头小利，落得个东躲西藏，身败名裂的下场。”常霄说罢忍不住想，关键时候书生郎的身份确是好用。古代有科举资本的人着实太少，而朝廷取士又极重名声，他这么说，相当于替自己的信誉背书。反正能说的他都说了，信与不信，全看对方如何想。既生出灵感，想起这路数，没有郭家绣坊，还有赵家、钱家、孙家、李家……就如当销售要挨家挨户登门陌拜，对此常霄熟悉得很，完全是基本功。好在眼前这位东家没有让他等太久。“郎君所言，我会考虑，只是牵涉诸事，需细细合算一番，现下无法立刻给出答复，还望二位理解。”常霄知道这是八九不离十的意思，只要对方在他们走后算一笔账，确信有得赚，多半就能继续进行。到此为止，他已算是得到了想要的结果，正待询问何时能给答复，自己好算算日子进城时，却听郭蕊道：“我听秋姐儿说，二位如今住在马桥附近？”“正是。”“那你应当知道草市上有且只有一家绒线铺子。”常霄怎会不知，他卖的麻线、绣线还都是从那处采买的呢。见常霄点头，郭蕊笑道：“那家铺子的掌柜夫郎，是我姨家表弟，姓翟，我家绣线，也是从他家那处拿货的。”她快速计划一番，与常霄道：“这样吧，你给我四五日时间，无论成与不成，我都会遣人送口信去绒线铺，八月二十那日你去一趟，要是得的是准信，再进城来，咱们商谈定契，看下一步如何做，要是不成，也能省下你跑一趟县城的工夫。”不成想这两家竟是一家人，常霄立刻答应下来，接着有意道：“可见做生意也是看缘法的，想来若是生意能成，再从绒线铺进货，也能拿着更好的价钱了。”郭蕊莞尔道：“那就要看郎君的本事了。”事情谈毕，宾主皆欢。常霄与曾如意起身告辞，见方才短暂离开的茗管事提着东西回来，得了郭蕊首肯后，客气地上前递给他们，道：“些许薄礼，不成敬意。”郭蕊也适时在旁道：“大过节的，辛苦你们走一趟，一点子心意，还望笑纳。”

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