魔爪文学

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第68章（第1页）

郭蕊是个商人，必然没那么实在，自己也没那么好骗。郭蕊盯着常霄看了几息，见后者毫无退让的意思，想了想道：“若常郎君能保证按期交工，价钱还可以商谈。”此事未了，双方一时都不松口。这时，管事阿茗提着装有两贯余五百文铜钱的钱袋返回。于是没谈拢的生意暂且搁置，双方先将钱货交割清楚，常霄和曾如意顺利取得在绣坊手里赚到的第一笔收益，除去分给乡亲们的工钱外，他们可从中得到那五百文的零头。钱财落袋，常霄交给曾如意让他拿好。小哥儿听话地把钱袋抱在怀里，心道里面还有自己的二百文，够去买梅家的羊肉吃了。即便是自家生意，他也只拿自己那一份，多出来的十文要入家里的公账，留着进货。与此同时，常霄还在与郭蕊为着价钱拉扯，比从商经验，到底是常霄更胜一筹，不久后郭蕊松口，将工钱提到了一套一百八十文。在常霄点头后，她也很快指派阿茗去寻成衣铺，问问这批绣活是否还在。答案当然是还在的。因为除了郭蕊有常霄这个门路，其余绣坊手里可不曾有“廉价人工”，赔钱的生意没人会做。成衣铺得知郭家绣坊愿意接单，简直欢天喜地，忙不迭地跟了来。郭蕊直接请了城中官牙人到场，分别拟定了两份契书，一份是绣坊与成衣铺，一份是绣坊与常霄，各自签了。事成后，成衣铺的掌柜带伙计回去清点布料，尽快送来，而郭蕊也迅速铺纸研墨，提笔手书一封，拜托常霄回马桥草市时，直接转交给绒线铺的翟夫郎。“一会儿你直接取走布料、打样和纸样，随后把信交给我那表弟，让他配了线材给你，回头我自与他结账，你不必担忧。”“东家有心了。”常霄浅施一礼，收好书信，轻轻拍了拍衣襟。从一百五十文到一百八十文，多出来的三十个钱，其实是他给自己争取的抽成。这么看来，顺利的话，十日之后又能有一贯余八百文的进账。待布料取到手，要从绣坊离开时，仍没到绣工下工的时辰，曾如意面露遗憾。他抿唇牵了下常霄衣袖，常霄回握了一下他的手，将小姑娘邢冬招到身前。“劳你向你姐姐转达，我们不能久留，因还约了旁人谈事情，就在街头那家茶肆，少不得要坐一阵的，等你姐姐下了工，让她去那处寻我们，她不来，我们不会走，让她不必着急。”邢冬本也在为此事犯愁，闻言当即转忧为喜。“好，姐姐一定会去的。”分成位于碾子街上的小茶肆没有名字，只挑了个最简单的布幌子，灶上无时无刻不架着烧水的瓦罐，除却几样茶水，还兼卖简单的小食。黄齐赶在约好的时间前就到了茶肆，择了个靠墙的位子坐下，先把一壶茶点上，随即便开始了有些忐忑的等待。初见常霄的那一日夜里，他几乎一夜未眠，反复思考着这门买卖的可行性，到天蒙蒙亮时总算下定决心，又转而开始思索如何跟掌柜套近乎，以拿到布头的货源。他清楚要想掌柜点头，先要在人情世故上做到位，教人看到你的长处和用处。先是等了两日，等到个掌柜带着家里的宝贝哥儿来铺子里的日子。恰好不知谁惹了这小公子，从一进门就扁着嘴不高兴。黄齐假装干活，刻意从后院屋前路过两次侧耳偷听，勉强搞明白事情的缘故，原是小哥儿昨晚上多吃了两口糍团，吃积了食，来铺子里之前，家里人带他去附近的医馆找郎中做了套消食的推拿，给他推疼了。而且因为吃坏了肚子，糖果子、糕饼一律不给吃，当即怎么哄都哄不好。过了一会儿，随掌柜夫郎一道来铺子里，负责照看孩子的女使，从外面买来一只小风车和一只纸鸢，还有一只能吹响的泥哨子，想哄小公子开怀，但这几样玩物都是司空见惯的，想来家里不知丢了多少，掌柜家的这位娇养哥儿压根连看都不看。黄齐暗拧大腿，心道机会这不就来了。他有意继续等下去，当又一次听见屋里传来孩子的哭声时，眼见掌柜撂下算盘奔进屋里，两个爹加一个女使一个哥儿仆从，手忙脚乱一顿还没哄好，这才借着这由头，把常霄留下的虫儿笼玩具与外形精致、配色明艳的滚地灯给掏出来。掌柜宠惯孩子，对黄齐这个庄子上新来的伙计印象也不错，知晓他是个机灵肯干的，哪怕有时候老伙计躲懒，刻意多分活计给他干，他也任劳任怨。这会儿听黄齐在门口探头探脑，说手里有新得的稀罕玩意儿，说不定能哄小公子开怀，赶紧喊他进来。黄齐得以进门后，恨不得使出浑身解数，一边扮鬼脸一边去扯虫儿笼的机关，还给里面的蜻蜓和蚂蚱用口哨声配音。他打小就擅长吹口哨，学鸟叫、虫子叫都惟妙惟肖，没想到今日派上用场。好容易哄得小哥儿停了哭，转而提起滚地灯晃上面的铃铛，让小哥儿自己扯着灯满地跑。不想小哥儿得知这是个灯笼后，又闹着要点灯。于是黄齐又跟着掌柜家的随从一道关门遮窗，找蜡烛点灯，屋内转暗，烛火亮起，灵动的鸟儿投影在地面之上，随着滚地灯的前进徐徐向前振翅而飞。这下脸上泪痕未干的小哥儿彻底高兴了，哪里还记得自己将才在哭什么，反而滚地灯一滚他就笑，笑声轻快地和滚地灯上栓得铃铛一样。掌柜放下心，加上手头事忙，嘱咐夫郎几句，就带着黄齐出了后院厢房。他没急着回铺面上，反倒站在院子里，打量了几眼姿态恭顺，袖手立在面前的小伙计。“黄齐，你来铺子上多久了？”黄齐垂首道：“回掌柜的话，到这月底就满一年了。”掌柜点点头，有意嘉奖他。“从下个月起，给你涨一百文的月钱。”黄齐没想到还有这意外之喜，他忙谢了恩，表了番忠心。掌柜满意，抬手打发黄齐继续去干活。但从这日开始，铺子的其余伙计都发现了一件事：黄齐这小子多半是入了掌柜的眼。守在铺子里勤勤恳恳卖布的时间少了，被派出去跑腿的机会多了。锦绣布行是董家在城里的生意，主子们一年到头都来不了一次，哪怕年尾查账，也是遣管家来，因而平日里都是掌柜一人说了算的。比起卖货的小伙计，能当掌柜的心腹，那才叫有前途。身处其中，黄齐却知两三日里掌柜安排自己去做的事，都是有些棘手的，要么是去赊账的主顾门上讨要欠款，要么是去跟货品有瑕还不肯承认的染坊伙计扯皮，分明是在试探他的本事。黄齐绞尽脑汁，努力办妥，由此得了掌柜几次首肯，总算能在某次随其进库房盘货时，提出自己有门路将库房里挤压的库存布、瑕疵布，乃至零碎布头销出去，价钱绝对比打包给故衣行要好得多。布行掌柜很快反应过来，近日黄齐突如其来的殷勤多半是与此有关。不过他并不反感，年轻伙计知道上进是好事，谁还不是这么过来的。像是铺子上那个叫庄良才的，成日里消极怠工，混吃等死，奈何他是主家某位夫人娘家的亲戚小辈，人家攀上了关系被塞进了铺子，对此做掌柜的也只能睁只眼闭只眼。“你且说说看，是什么门路，可靠不可靠。”这件事在黄齐心里已存了多日，腹稿都打了不知多少回，如今总算等到人问，他张口便答，并有意把常霄的身份渲染得厉害了些，是常驻马桥草市的一小商贾，即便听着也不算是太像样，好歹是比乡间货郎强不少。掌柜对马桥草市有所耳闻，并未起疑，一时陷入沉思。说起库房里这些陈积已久的货品，着实让他犯愁，回回看见都不知该怎么办是好，只得一次又一次暂且抛到脑后。布头也就罢了，这属于必不可少的损耗，无论是教伙计拿家去，还是便宜卖出，都无所谓，只在账本上简单记一笔就罢。但另外那些滞销布、瑕疵布，可全都是压了本钱的，长久卖不掉，占地方不说，年年查账主家那头还要借此发问。要是真有法子能解决，他可求之不得。这类的货，价值不大，就算出了什么岔子，也惹不起大风浪。掌柜无意事无巨细亲自过问，他可没那么多闲工夫浪费在这上头，便顺势交给了黄齐。“既如此，此事交由你经手，办得好的话，另还有赏。”黄齐喜不自胜，当天便一头扎进库房，不顾一些个角落里飞扬的尘土，把各样挤压多年的旧布盘点清楚，还又整理出一堆布头，有的没的，全都塞在一起，加起来估计有个五六十斤。

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