魔爪文学

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第90章（第1页）

程三夫郎说完，程三立刻开口，像是忍了半晌了。“老弟，你别把这话当回事，就像你嫂夫郎说的，黄有田就是别有用心，故意跑到家里来说到我脸上，要我说，三百六十行，行行不同，我有手艺，便挣手艺钱，你擅叫卖，就挣卖货钱。蒲草给你，你编不出虫儿笼，货担给我，我也不敢去县城大街上张嘴喊，任他说去，我横竖一点儿不往心里去。”程三一席话可谓是掏心掏肺了，听得常霄也极是感慨。“程大哥和嫂夫郎都是通透人。”“嗐，我们大字不识，不懂多少大道理，只知道在你来之前，我靠着几文一个的草编玩意儿，在马桥待一天，不过卖十几二十个钱，给你供上货后，一回就能到手几百个钱，还有什么不知足的。至于你把货拿走卖去哪里，与我没什么干系，就算卖一百个钱一个，那也是你的本事。”程三夫郎在旁跟着点头。“王来福也好，黄有田也罢，他们自己就是个计较人，自也拿着自己的心性去揣测别人。如今看来，正是两头使力，一边让黄有田仿虫儿笼，去城里截生意，一边过来给三儿添堵，想让你俩离心，无论哪边成了，都是他们得利，咱们受损。”常霄不由轻哂。“如今看来，我倒小看了王来福。”想来他程定下后不得再轻易更改，于你我双方都有保障。”见程三面露茫然，程三夫郎也陷入沉思，常霄把话说得更简单些。“就拿进价来说，定下后，契书规定的时间内供货一方不得再坐地起价，反过来，我作为进货一方，也需按着契书规定，定期履约，拿走固定数量的货。”如此一来，可保证程三月月进账稳定，同时也可确保常霄始终低价拿货。不过这只是合约中最浅显的一层，除此之外，还有许多细则，对双方各有好处，也各有约束。例如，当中约定程三需每个月出一样市面上不曾有的新样式，当然，这个范围是颇为笼统的，只要是常霄也没见过的就算，不然天下之大，岂知没有想法相同的。相应的，新样式上市的头一个月，除却进货本钱，常霄还需分一成的利给程三。如此一来，常霄售价越高，程三反而还要越高兴，因他倒是所分到手的利也更多。手艺不在常霄手上，他总得想个法子敦促程三“推陈出新”，好让别家即便想仿制，也永远只能跟在他们屁股后面捡剩下的。“此外，契约期限内，虫儿笼、滚地灯两样，超过五个以上的大宗货只可供给我，因这是早有的样式，其余零卖皆不受约束。但契成后，凡是涉及上市后分利的新样式，需保证独我一家有，便是在马桥零卖也不成。”每念一条，若是程三夫夫有何不懂的，常霄便停下解释，他们很快听到涉及定钱的章程竟也有更改，过去都是给一成的，签了长契后能给到两成。念到后面，常霄嘴皮子都要干了，连喝了几口水。程三则早就听迷糊了，两眼发直，后半程全然是程三夫郎在挨个细问。当一张纸上密密麻麻的十几条全都讲明白，常霄道：“这张纸我留下，大哥和嫂夫郎若有什么拿不准的，大可再寻个识字的人念一遍，咱们若正经签契，至少得去一趟马桥，请官牙人见证，眼下急不得，或是……”他看向程三，浅笑道：“大哥有没有意去县城转一圈，来回船资我掏，到时进了城，官牙人更好寻，一遭办完也没了心事。”“去县城？我？”程三傻眼道：“这……既然马桥就有官牙人，何需专门跑一趟县城？还得让你破费。”常霄道：“请大哥进城，确实还有别的目的，莫忘了，咱们还需想法子治一治王来福。”要想把生意重新做起来，压过低价虫儿笼的风头，在强调质量之外，还需有噱头。正巧赶庙会的人本就是为了凑热闹去的，摆出的阵仗越大，效果就越好。“到时想请大哥过去坐镇，现编几样小玩意儿，好造些声势出来，编出来的东西可当做赠品，赠给买得多的主顾，又或是现场教孩子编简单的虫儿鸟儿，不知成不成？”在手艺上面，常霄是个门外汉，因此并未擅自做主，而是问程三的意思。“且那日除了船资，另给分一成利，不教大哥白忙一场。”程三本还有些犹豫，他夫郎却对常霄笑道：“我倒突然想到，你大哥有一手绝活儿，轻易不示人。”常霄来了兴致，“什么绝活儿？和草编有关？”程三红了脸，含糊道：“都是从前胡闹的，好久没练过了，不知成不成。”常霄可谓是被吊足了胃口，追问之下，还是程三自己道：“就是蒙上眼睛，也能编些简单东西，像是草金鱼、草螃蟹，能戴手指头上的草戒子什么的。”程三夫郎在旁悠悠道：“当初正是凭这一手，讨了我来家里嘞，给的草戒子，十个手指头都戴上也够了。”常霄不由笑起来，没想到除了在草编上灵光，其余时候常有些迟钝的程三，为了讨夫郎还有这么一手。言归正传后他道：“这一手属实好，到了城里，定能引得许多人来瞧。”至于程三，他实则打心底里也想去县城看看，总是听常霄说他的虫儿笼在那边卖得多好，真去见识一回也不算白活了，当下点点头道：“那成，这些日子我好生练练，到那日一概听你的安排。”至于长契签不签，当中这段时日，正好留给程家夫夫做决断。满赠曾如意坐在桌边，用牙轻轻咬断最后一截绣线，在光下仔细给手中的绣帕收了针。结束后，迎着光将正面反面各看了一遍，满意地弯了弯眼睛。这是他手里的最后一张绣帕了，如今距离这批帕子交工还有三日，不知下一批绣活是绣什么，说实话，若是每次绣的东西和花样都不相同，还挺有意思的，况且还有钱赚。他做绣活得的工钱，常霄也都会单独数出来让他收好。曾如意单独缝了个束口的钱袋子，专门放这笔钱，等凑了整，家里买牲口时说不准用得上。将帕子仔细收起，他重新用木簪子挽了些有些松散了的头发，拿过放在炕上的芦花袄穿好。这些日子，麻线都用去许多，总算将成筐的芦花变成了两条芦花被，两身芦花衣，因还没到落雪的时候，再配上厚实的足袋和毡靴，里面多穿上两层，不起风的时候已算得上暖和。套紧了衣裳，他推门去院里，看时辰常霄快回来了，得烧上热水。外加今天颜春翠来串门子的时候，给他送了十来个芋头，他拿了几个洗干净，放在锅里蒸，常霄进门时饿了就能吃，不饿的话也能留到晚食吃。灶上烧着火离不得人，曾如意刚在灶前坐了，拿过几头蒜来剥，就听见后院传来一阵鸡叫。他忙把蒜头信手丢下，跑去后院看，随即拿起一根立在旁边的木棍，对着鸡群一通挥，好歹是把两拨打架的鸡分开了。家里现在有九只鸡，两只是年纪大的夏雏，七只是后来的秋雏，分开养了小半月后就合在了一起，但是两拨鸡一直互相不对付。大母鸡战斗力不弱，啄起同类来十分勇猛，反过来，新来的一群鸡因为数量多，打起来同样不落下风。为此还找康誉来看过，康誉说起初合群时打架是正常的，因为一般鸡群里的头鸡都是公鸡，但有时候遇见强势的母鸡，公鸡便当不了唯一的老大，牲畜打架只有一个原因，那就是争地位，等有一边被打服了，后面自然就和平。

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