魔爪文学

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第153章（第1页）

当初他和夫郎翟容成亲后执意要离开县城回马桥开铺子，可就把翟家人气得不轻，纵使两个地方离得不算远，也觉得是家中哥儿远嫁了。且嫁的还是个行商，以后汉子离家，哥儿独守空房，娘家这头想照应都照应不上。后来两人的第一个孩子夭折，更是气得翟家人差点和尤驰翻脸，想让翟容与他和离。如今虽面子上是和解了，实际尤驰每次登岳家门，岳家照旧没给过他几个好脸色。翟度夫妻两个，可以算是翟家唯一与他们私交不错的亲戚了，也正是仰赖翟度从前曾和尤驰一起出门走商的情分。“嗐，这不是今非昔比么，我到底是丢了旧货行的差事，要是马桥有的生意做，赁屋子还便宜，作何不能来？而且到时候马桥就不是草市集，而是个正经镇子了，比起县城也差不得太多，又不是什么荒郊野岭。”他几乎按捺不住道：“等我回了家，就和贝娘商量。”“要是能成真，那敢情好了，咱们两家有了照应，阿容知道了肯定也高兴。”眼下不仅是翟度，连尤驰都越想越觉得常霄给提了个好出路。他看向低头小声和曾如意说话，眉眼带笑的常霄，忽然想及一事，问道：“你也别光说阿度的事，也说说你的。”翟度是翟容的堂兄，比翟容年纪大，但是比尤驰年纪小。出门在外，翟度又是跟着尤驰混的，所以彼此是各论各的，翟容管翟度叫兄长，而尤驰则直接叫名字。“你不是早就打听着草市镇的事了，如今眼看时机快到，你有没有打算也过来开个铺子？总不能当一辈子的乡下货郎吧。”翟度一听，更是来劲了。“常兄弟也要去马桥？你想开个什么铺子？”说到这里，他转头问尤驰道：“马桥的铺面好不好赁？到时咱们仔细挑挑，要是都能在一条街上，那多方便！闲时还能互相串个门子。”常霄实话实说道：“是有这个想法，预备攒些本钱，看能不能开个杂货行。”“这个好。”尤驰立刻道：“和旧货行一样，最是镇子上缺不得的，你要是能率先开起来，抢了先机，加之你本身就有干这个的底子，你不赚谁赚。”“还说啥呢！来，赶紧以茶代酒，祝咱们今年顺风顺水发大财！”翟度是个开朗性子，其余人也不差，包括曾如意在内也跟着一起举起茶盏碰了碰，一时间各个脸上挂着笑，不知道的还以为钱已经进兜了呢。不过做梦归做梦，正事还是要干的。三人重回正题，商定如何把旧货拉回马桥，由常霄雇人安排翻新。像是衣料缝补，完全可以交给乡下的妇人夫郎。铁器、木作的修补，他也有认识的铁匠、木匠，跟人讨个人情价，怎么都能比县城便宜了。“到时咱们直接在马桥摆个摊子，先卖它几天试试。”翟度摩拳擦掌，“就当提前帮我给铺子打打名声。”旧货的事宜敲定，还有那几百匹的泡水布，更是重中之重。暂且告别了急着回家和媳妇商量生意的翟度，余下几人又略坐一段时间，等来了成功从铺子里溜号的黄齐。常霄进城时路过锦绣布行，就已去见了对方一面，眼下是想要托他引荐一家和锦绣布行合作多年的染坊，目的是为了给部分泡水布进行翻新。三人简单寒暄，不急着吃茶吃酒，直奔存货的仓房，大门一开，黄齐的眼珠子差点掉在地上。“这么多？”他只知道常霄带回来一批货，心下以为至多几十匹布，不成想是放满了大半间屋子。在他进屋左瞧瞧右看看的时候，常霄也详细说出了自己的打算。简而言之，便是把泡水布论品相分级，分批出手，不过需做一些预处理，思路和售卖旧货一样。受损最轻的白坯布，大多只是有点霉味，漂洗后上浆可以做到与新布差别不大，利却能厚上几倍。有褪色、染色问题的布料，其中最严重的送去重新染色，瑕疵不太明显的，则按照常霄过去贩库存瑕疵布的路子，直接出售。最次一级的，没什么浆洗和染色的必要，数量占比也不大，论价值基本等于白送。直接出售也因受损过重卖不上价，索性直接裁剪成布片子，看能不能做成各色小物零售。以上种种，都是常霄早就和尤驰达成共识的。黄齐听罢，立刻表示和染坊的交涉包在自己身上。自打他在自家铺子掌柜那里得了信任，这段时间以来与染坊打交道的事宜，大多是由他出面跑腿的，外加逢年过节送的礼，早跟染坊那头混了个脸熟。反正他早就发现了，只要跟着常霄走，常霄吃肉，自己就能喝上汤。钱是能到手的，风险也几乎没有，最难的部分常霄自己便处理了，留给他的皆是最擅长的。有了黄齐的加入，四人花了两个时辰把所有布料分出类别，其中需要送去染坊翻新的便有百匹之数。随即从中挑了几匹做样子，放上驴车，由黄齐领路前去染坊。到了地方，常霄却觉得此处好生眼熟，他前后左右看一圈，忽然想起为何眼熟了。那是去年仲秋时，他与曾如意初次进城去庙会卖货，过后于绣庄偶遇了邢秋。当时自己为了不讨嫌，给哥儿姑娘们留点说话的时间，便主动离开外出闲逛，正是那时，他转去一条巷子，发现尽头开着家染坊。依稀记得当初还驻足片刻，好生欣赏了一番不远处彩布翻飞的景色。如今半年多过去，故地重游，也算是有缘了。底细与锦绣布行长期合作的染坊有三家，眼前的林记是规模最小的一家。不过正因为规模小，所以才会重视黄齐领来的主顾，几贯钱也是赚，不会因为嫌少而怠慢。染坊管事找了机会把黄齐拉到一边，问他常霄等人的来历，说是瞧着面生，以前没在县城里见过。黄齐一本正经道：“人家是专做布匹生意的行商，这回照例往京东府去，赶上相熟的布行库房遭了水淹，一批好布因着泡水砸在了手里，不得不贱卖。因而人家才特意托我寻个可靠染坊，将这一批料子翻了新去。”他给管事吃定心丸道：“我带来的人，您尽管放心就是，总不会是坑蒙拐骗之辈，到时取了布不给钱的。”管事面露无奈，他也是心里苦。这年头做什么行当，都有那爱赊账的，给定钱时要讨价还价，回头该交齐货款了，更是要三催四请。按理说，对于生意人而言，几贯钱又是什么大钱呢？但人家就是要拖，就是要欠，甚或有时候就剩个几百文的零头也难以讨回来。久而久之，账本上全是一笔笔填不上的烂账。故而来了新客，欢喜之余心里也打鼓。若非黄齐为人厚道，好几回锦绣布行行事拖沓，不给结账，还是他从中活动把钱催了来，管事也不会轻易信他。有了黄齐的承诺，他便稍稍放下心去跟来者相谈。很快便发现，两个掌柜当中，本以为该是年长的那个负责拿主意，后来却发现年轻的那个更不好糊弄。这位无疑是懂行的，句句皆问在点子上。林记诚心做生意，不怕懂行的人来，就怕不懂的人瞎比划。起码对管事而言，这回来的两个掌柜，属于他喜欢打交道的那一类。一个时辰过去，常霄、曾如意和尤驰三人参观完了染坊，同时也说清了需翻新的布匹数量和对应的工艺，接下来只剩下最关键的一步：谈价。浆洗价廉，自不必说，而颜色这一道工序，只要不是一些原料少见、工序复杂的颜色，同样不算多贵。加之有黄齐在场，按着大宗单子的价钱谈，定下浆洗一匹坯布的价钱仅二十文，而重新染色，只能染深色才能覆盖住旧色，导致选择有限，玄色、靛蓝、鸦青三色中，玄色仅三十文一匹，其余两色四十文一匹。这三样染粗布、细布、葛布，另择了绛红、沉香两色染平绸与绢布，这两色还要再贵些，五十文一匹。算下来需浆洗的布料共四十匹，花费八百文。需染色的布料共一百匹，正好一色二十匹，花费三贯余四百文，合计四贯余二百文。常霄暗中算了算，要是没有黄齐领路，少说得花个五贯钱。由于他们是生客，按理说要给五成作定钱，黄齐本想让管事卖个面子，少收一些，常霄和尤驰却觉得给上五成也无妨。林记染坊开在这里小十年了，就算是他们跑了，染坊也不会跑，于是两人各点算出一贯多钱，凑在一起给了那管事，管事收下，心中大石落地，承诺如果未来十日不下雨，那么十日之后便可交货，但若是下了雨，就不好说了。

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