魔爪文学

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黄明惨叫出声，他从未想过段一川会动手，眼神惊愕的瞪着段一川。

段一川居高临下的看着他，眼含警告。

台球厅内，程曼心不在焉的勺着碗里的冷饮，一旁的李太太那勺子敲了敲她的碗沿：“程老板，想什么呢？那么认真。”

程曼回神：“没……没什么。”

李太太挤眉弄眼：“刚刚在门口跟你说话那个是你对象？”

程曼回答：“只是朋友，碰见了正好说几句。”

李太太扯了扯嘴角，没信：“朋友啊……长得还挺靓，可惜没什么钱，这样的小伙子当朋友谈谈还成，结婚的话可得好好考虑考虑。”

程曼动了动唇瓣，刚想替段一川解释一句，但又觉得没什么必要。

李太太自以为了然，翘起兰花指勺了一口橘肉：“我也是你们这个年纪过来的，还能不知道你们小年轻的想法？程老板，说真的，我觉得我们有些地方真的挺像的。”

程曼瞪大眼睛抬头看她。

不是，谁跟她像了，这好端端的咋还骂人了？

“我年轻那会儿正赶上下乡热潮，为了追求所谓的爱情，我偷偷瞒着家人跟着一个男同学下乡。那时候是真年轻啊，自以为有情饮水饱，实际上下乡不过半个月我就后悔了。”

“后来家里人找了关系让我回城相亲，我认识了现在的丈夫，通过他家里的帮助，我成功回城，再然后便是结婚生子，跟着丈夫去了羊城。经过那一段时间的下乡经历，让我明白了很多，人不可能靠着感情过日子……”

李太太面露回忆的碎碎念了一会儿，一度说的程曼差点真以为自己和段一川有一腿了。

然后她便听见李太太突然转弯来了一句：“程老板听说你店里的服饰都是你一个人设计的。”

程曼一愣：“对，是我自己原创设计的，早就注册了公司，设计图也在专利局备案过了。”

早在八零年的时候国家便在首都设立了专利局，为了给自己服装设计图备案，程曼特地找了律师跑了几趟首都申请了外观设计专利。

一旦她的服装设计被人所侵权，程曼随时都可以打维权官司。

“这样啊……”李太太沉吟片刻，又问道：“那你有没有考虑把设计图卖给别人？”

“不考虑。”程曼此时也反应过来了：“目前我公司还没有出售设计图的打算，合作形式暂时只有代理加盟这一种。”

“李太太，这是对服装行业感兴趣？”

“还行吧。”李太太没有否认：“那你店里一个月能赚一万吗？”

“怎么可能，哪能一个月赚一万……”

李太太嘴角微微上扬，刚想用巨大的利润来说服程曼出售设计图，便听程曼来了一句：“再加个零还差不多。”

李太太噎了一下，表情复杂的看着程曼：“你那服装店一个月能赚十万？”

这个数字在李太太看来就是天方夜谭，她的丈夫在湾湾人和香江人合资开的被单厂中占了一成的份额，一个月也才收入两万左右。

程曼一个小镇服装店的老板，一个月十万！

这怎么可能？

“当然，这还只是松镇门店未做宣传之前的利润。”程曼仿若未觉，指着一旁桌子被人遗弃的杂志道：“最迟这个月底，不晚将会推出自己的服装杂志，开始全方面的推广自己的品牌服饰。如果不出意外的话，最迟三个月内，我们将会在羊城首都以及魔都杭城这些一线城市成立自己的门店。”

“有句老话怎么说来着，酒香不怕巷子深。不晚服饰的魅力想必李太太你也感受到了。即便是在松镇这个小城镇里，我们也能创下月入十万的利润，我相信有了宣传之后的不晚也一定能在羊城这样的一线城市扎根下去，创下不逊于松镇店铺的佳绩。李太太，你觉得呢？”

李太太不意外程曼看破了自己的想法，目光转向不远处正在打球的蒋太太等人：“程老板，你可不要太想当然，羊城可不是松镇这种小地方，服装行业的水深得很，十三行上下九高第街好看又便宜的衣服多的是。”

“李太太，那你会去这些地方买衣服吗？”程曼淡笑道：“不晚主要做的还是中高档女装，主打的是个人原创设计服装，每一件服装都申请了外观设计专利，和十三行上下九面向的客户群体是不一样的。”

“程老板，你还是太年轻了，你怎么就能保证自己设计的衣服会有人买单？要赚大钱，还是得批发出售。”李太太摇头。

“我设计的衣服会不会有人买单，李太太你昨天买了那么多，你应该最有发言权了。”程曼目光下滑，停滞在李太太身上的华夫格假两件短袖套装上，然后又十分自然的撩了撩头发。

李太太有点憋屈但又说不出为什么憋屈，明明程曼说的都是大实话。

“程老板。”李太太犹豫了半天，才吐出一句：“你说的那个什么代理加盟要花多少钱？”

“免费。”程曼笑道：“但是需要加盟方一次性订货十五万。”

“十五万！”李太太差点从椅子上跳起来，她紧抓着座椅把手，咬牙道：“程老板，你这算什么免费？”

“怎么不算？这十五万只是订货费，加盟方只需要拿这钱进衣服去卖就成了，这不算免费加盟算什么？难不成还要我白送服装吗？”

“十五万也太多了，万一进了货又卖不出去，那岂不是砸在手里了？”

李太太的丈夫在羊城辛辛苦苦打拼了这么多年，也才攒下了一套电梯房一台桑塔纳和二十多万的存款。

程曼其实早就准备好了应对之策：“只要加盟商与所有店保持了统一的售价，维护好了市场的秩序，针对加盟商手里的服装滞销现象，不晚可以提供三个月内调货服务，并不会出现货砸手里的情况。另外，如果加盟商后面有转让店铺的想法，不晚也会按照订货价的九成来回收加盟商手里的服饰。”

“真的？”

李太太仿佛占了便宜一般。

十五万的订货款，保底九成的价格回收，这样算下来加盟一家店的也才一万五！

一万五的成本换每个月十万的收入，这简直赚大了好嘛！

强忍住内心的激动，李太太和程曼寒暄了几句，才迫不及待的开口道：“程老板，我对你刚刚说的那个加盟挺有兴趣的，我这星期都还在松镇，到时候去你店里聊聊？”

李太太还算理智，她准备观察观察服装店的情况再说。

程曼点头：“行，那我就准备好点心茶水等待着李太太来我店里做客了。”

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