魔爪文学

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“靓妹开口了，当然一定要互相关照啦。”老板娘笑着伸出两只手：“今天认识两位靓女，大家又这么谈得来，今天这顿甜点，我请客。我先自我介绍一下啦，我叫何瑜，你们叫我阿瑜就好了，那是我老公陈家耀，你们叫他花名番薯耀就好了。”

“喂”番薯耀放下勺子准备抗议，却在阿瑜的眼刀子攻击下放弃了挣扎，自我调侃道：“行吧，番薯耀就番薯耀好咯，天大地大老婆最大咯！”

“好的，阿瑜，番薯耀，自我介绍一下，我叫程曼。”

“我叫蒋慧慧。”

“好的，阿曼，阿慧。”

阿瑜和番薯耀是对很能侃的夫妇，两人陪着程曼和李太太聊了好久，一直到店里来了客人才依依不舍的起身去忙活。

看着夫妻两在吧台里边煮云吞和煮咖啡的声音，李太太悄悄松了口气，小声道：“总算是停了，他们羊城人也太能说了吧。”

“有话说还不好吗？不怕她话多，就怕她不说。”程曼指了指咖啡店门口的方向道：“李太太，你平时没事的话，多来咖啡馆坐坐。等过段时间熟悉了，咱们不晚和咖啡馆可以商议进一步合作的事情，咱们可以跟咖啡馆相互引流，订做一些印有咖啡馆名字和地址的餐具，有客户问起来的时候，多介绍几句咖啡馆的产品和好处。”

“作为合作对象，咖啡馆需要在门口的空置处放上咱们不晚的海报架子，在咖啡馆的显眼位置专门防止咱们不晚的杂志以供客户阅览。这家咖啡馆的东西不算便宜，能进这里消费的话客户也算是咱们的潜在客户，两家店就离得那么近，你说他们要是有感兴趣的，会不愿意多走几步来咱们不晚吗？”

“除此之外，远亲不如近邻，这一片大多是何村的地盘，阿瑜刚刚也说过了，他们何村大部分都是一个家族的。你跟阿瑜打好了关系，以后可以和何村的人相互引流，到时候这一片的街道从头到尾都放置了我们不晚的海报架子，这知名度不就打响了吗？”

李太太听完后咋舌，她就是单纯的觉得阿瑜人不错，蛋糕也不错，以后可能要长订对方的蛋糕，还没有想到这一茬：“曼曼，这事能成吗？”

“大家互利互惠，相互交换利益，我们又不白嫖人家的，为什么不行？”程曼似乎想到了什么，问道：“马桶瓷砖还有吊灯沙发什么都还没有订吧？”

“没定，就等着你过来一起去看看。”

李太太的丈夫虽然同意了李太太开店，但是把资金卡的很死，刨去十五万的订货费外，李太太手里也只留下了三万的流动资金，这笔钱付了一年的房租后更是捉襟见肘，买什么东西都要拉着程曼一起货比三家后才敲定。

“那就好。”程曼抿了一下嘴角：“刚刚一路走来，我注意到后面有新开的家具市场。回头你找人去联系一下，就说咱们不晚在找羊城区域的战略合作伙伴，商家可免费广告植入我们的羊城分店。”

“免费广告植入？”

“比如你觉得这家的沙发挺好的，想要花钱买，那我们就可以跟对方提出这个战略合作伙伴的建议，对方免费我们提供一定金额的家具，作为回报，我们会在不晚的VIP间里给他们做宣传”

“这不是白送吗？谁会干啊？”李太太觉得程曼这是异想天开了，摇了摇头，径直打断了程曼的发言。

程曼从随身携带的包里掏出一份资料：“那要是有人已经干了呢？这是我们魔都门店的战略合作伙伴签约合同，这是我们松镇门店的VIP用户流水资料，像我们不晚的VIP用户大多是不缺钱的。有的若是看中了，连价格都不会过问直接带走。”

“李太太，别看一单的利润可能比不过广告植入的成本，但是这一只□□就能攥出尿来，一群□□，还不得攥出个池塘来？不过你说的也不是没有道理，家具家电这些价格昂贵，不晚的宣传效果还只是个未知，一部分人有些顾虑也是情有可原。”

“针对这一部分顾客，我们可以提出利益互换，用同等价格的服装代金券去换取同等价位的家电家具。虽然需要付出点成本，但是服装的利润你也大概了解了一些，对方商家可能会觉得赚了，但是我们绝对不会亏。”

“还真是”李太太翻阅着手里的资料：“这样也行啊！”

“当然行。”程曼顿了顿，又道：“不过派出去的人肯定得精挑细选。我的建议是在陆强和任超两个之间选，因为他们都有一定的谈判经验，而且对不晚服饰也了解。他们过几天回来羊城谈杂志的事情，你可以直接联系他们，找他们帮忙。不过事先得说好，这两都是准备成家立业的人，正是攒老婆本的时候当然了，李太太我这也只是推荐，如果你有更好的人选，可以忽略我的建议。”

“我觉得陆强和任超他们就很不错，就用他们来谈了。”李太太轻轻推了推程曼道：“程老板，你就放心啦，我也不是什么小气的人，肯定不会亏了你手底下的人，他们给店里省下的钱，我会分一成的钱给他们的。”

“那我就先以茶代酒替陆强和任超他两谢谢蒋老板了。”程曼举起杯子和李太太碰了碰。

李太太被她的那句“蒋老板”给说的心花怒放，开心的合不拢嘴。

“对了，李太太，还有件事忘了告诉你。”程曼指了指咖啡馆的空调道：“今早上蒋太太给我打了电话，国棉厂有批料子要送往羊城，你那四台空调蒋太太托人给你送过来了，三天后你记得安排个人去火车站。”

“我看她是故意给我找麻烦吧？我现在连水电都没弄好，哪有地方放空调啊？”李太太一直都对蒋太太这个嫂子有很大的意见，即便现在关系缓和了不少，但也不影响李太太用最坏的想法去想对方。

“话可不能这样说。”程曼稍微给对方解释了一下：“蒋太太送的那个空调在百货大楼里得要七千块钱，就算是瑕疵品也得五千左右，若不是贴了极大的人情进去，这么便宜的瑕疵空调哪轮得着我们啊？今早打电话的时候，蒋太太一家还一直在问我你在羊城的情况，蒋太太这人面冷心热，别看她什么都不说，但心里却一直很牵挂你。”

李太太愣了一下：“她能有那好心？”

“她要是个坏的，这瑕疵空调直接转手卖了不好吗？干什么给你省这笔钱？”

“那是她应该的。”李太太嘴硬，还在那强词夺理：“我爸妈走的时候，家里东西全都给了他们两口子，我可一分钱都没沾！按道理说，现在男女平等，家里的东西也该有我一半，我让他们占了那么大便宜，他们帮我买四台瑕疵空调怎么了？”

娘家的财产其实是李太太自己放弃的，她从小被父母锦衣玉食的养大，还被送去了公派留学，可是一直到李太太父母离世，李太太都没有给父母养过一天的老。

作为儿女，李太太觉得自己很不负责，她觉得自己就像他人口中的“赔钱货”一样，在没有能力之时一味的向父母索取，等有了自理能力之后，却又嫁做人妻远离故乡。

父母生她养她一场，她从未回报过父母什么，反而是蒋太太作为没有血缘关系的儿媳，陪着兄长一起给她的父母养老送终。

办完葬礼后，蒋厂长私底下分了十根小黄鱼和一枚水头很好的玉镯给李太太，李太太觉得自己没脸收，将所有的财产都留给了侄女蒋倩倩。

这种子欲养而亲不待的无力感是李太太无法向外人诉说的懦弱，她将这种懦弱掩藏的很好，就连枕边人也没有发觉。

程曼却听出了些许异样，笑了笑没有说话。

“对了，别光说正事啊，聊聊你吧，最近怎么样？和那个炸串靓仔相处的怎么样了？”

程曼差点没被李太太的话给吓死，一口柠檬茶呛在喉咙里咳嗽的她眼泪都掉了下来。

“你先别急啊。”李太太给程曼顺了顺背。

“我没急！”程曼擦拭了一下泪珠，解释道：“李太太，我跟他真没什么。”

“你说没什么就没什么咯！”李太太摊手：“其实我觉得那靓仔也挺不错的，长得比好多电影明星都帅，跟他拍拖也不亏的啦！不过要是结婚的话，那就还差点了，他那条件不太好，跟你还差得远啦”

“打住打住！”程曼赶紧喊停：“李太太，我现在沉迷事业，没兴趣想这些。”

“该想还是得想啊，他们羊城话怎么说来着——别到时候千捡万捡，捡了个烂灯盏！你要是不抓紧时间挑，说不定连烂灯盏都轮不到你了。”李太太促狭道。

“那就不结呗。”程曼果断道。

“这话可不吉利，你不结婚不生子，以后老了都没人给你烧纸啊！”

“怎么会？”程曼吃着纸杯蛋糕，没有丝毫停顿：“我有手有脚可以在下面打工，下面亲戚总比上面多，实在不行我就啃老。”

“你”李太太还是头一次听人这么说，忍不住生出一丝好胜心，继续催婚道：“你难道就没想过养老问题吗？等你以后老了进了养老院，人家逢年过节都有儿女来看望，就你没有，别人会笑话你的。”

“这有什么大不了，一年到头有几天是逢年过节的？”程曼耸了耸肩：“而且，我就不能在不过节的时候嘲笑他们有儿女还住养老院吗？”

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