魔爪文学

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写的是不错，但是很难落实，主要的原因是太费钱了。即便是段一川选用的摩托车是最便宜的二手嘉陵仔，一辆也需要五千以上，一家外卖站就要配备至少四个外卖员和一个接线员，成本接近两万，再给外卖员配备bp机给门店配备电话机，一家门店的费用接近五万。

在后世，外卖行业之所以能够盛行，不仅与人们的经济状态挂钩，还与电瓶车的价格还有人手一台手机有关，两千块左右一台的电瓶车和通讯成本的减少，大大的降低了开外卖站的成本。

而现在，五万块钱的成本太高了，就算外卖行业发展迅速，段一川和程曼也需要至少一年的时间才能回本。万一这个项目发展不顺，段一川和程曼又要养人又要交房租水电，耗费的时间精力和金钱太大，长时间内都会出于亏本状态。

程曼是不差这几个钱，也耗得起，可她要考虑合伙人的感受啊！

而现在，许是段一川做了调料加盟生意开拓了不少眼界，他对曾经的计划书进行了调整，用带车带bp机加入去替代购车环节，用一种新理念来诠释。

在这份计划书中，段一川将自带摩托车和bp机的骑手称之为股东，将记单算工资美化为分成，股东们只要投入一点汽油钱和时间帮外卖公司送完一单，就会获得外卖公司的相应分红，送的单子越多，股东的分红就越多。

除此之外，段一川还给这个计划做了一个宣传语——“每个人都是老板，每个人都是大股东”。

这就是最基础的资本家思路啊，没钱没人脉怎么办？那就让别人掏钱给自己办事，事后还要让那人觉得自己赚翻了，面子里子全赚了！

典型的空手套白狼！

在生意场上，你赢一次我赢一次叫做共赢，段一川这种一石二鸟赢两次的行为那就是妥妥的双赢。

这种人，脑子转得快也愿意去学去改进，给他足够的发展空间，未来可期。

程曼将计划书放下：“段一川，关于选址和配备人员以及外卖站设备配备要求，你都完善的很好，带车入股的计划也十分新颖，你能把成本压缩到了一万元以内，这确实是一件很厉害的事情，可惜有一点你没考虑清楚，那就是人心。”

“外卖行业不像服装行业，可以申请专利！一个行业只要盛行，就会有人蜂拥而入想要跟着喝汤。有摩托车有bp机的人都不差钱，若是那些股东升起另起炉灶的想法，合起伙来把我们踢出局，我们也只能咽下这口气，好不容易打开的市场也很有可能便宜了他人。”

“我的建议是把带车入股计划改为入职送车计划，大幅度的宣传入职就送摩托车送bp机，把一部分想买摩托车和bp机的年轻人吸引过来。现在银行正在大力发展贷款业务，我们可以与银行签订贷款协议，让那些年轻人从银行贷款买车买bp机，每个月的骑手工资都会扣出一部分用以偿还贷款。”

“这样一来，既解决了成本问题，也增加了骑手们的压力，将他们更牢的绑在外卖站这艘船上，你觉得这个办法可行吗？”

程曼才刚说到入职送车计划时，段一川就已经有了思路。

这就是天赋型选手的好处，当有人给他打开了一点思路，他就立刻能够往下延伸，将计划更加完善：“程曼，我觉得这个办法可行性很高，如果展开的话，我们还能够从中获得更多的利润。”

“目前来说，银行的贷款额度缺口很大，车行以及bp机商家也是开门做生意的，贷款协议可以签，摩托车和bp机也要买。但是我们可以跟银行还有商家们商谈，要求一部分的返佣，这样即便是骑手入职没多久就离职，也能确保我们保证我们能从中赚钱部分利润。”

“这笔利润我们可以用来作为发放给骑手的底薪，只要他们每个月的工作时长达到标准也没有出现消极怠工的现象，我们可以给骑手们提供足以支付贷款和基本生活的底薪。这样一来，即便是前期外卖生意不赚钱，我们也能达到收支平衡，上人留人。”

绝，这个想法简直不要太资本家！

还真别说，段一川这个想法比程曼的好多了，同样压低了成本，还能从中赚取利益，更绝的是明明羊毛出在羊身上，但他就是能赚一波口碑，让人家觉得他是良心商家，贴心得很。

程曼从中学到了不少，思路顿时就打开了，激动的起身准备去拿纸笔记下，膝盖直挺挺的撞上实木做的茶几，疼的她倒吸一口凉气。

段一川吓得起身：“没事吧？”

程曼坐回到沙发上，眼泪都疼了出来：“缓缓就好了。”

“站起来干什么？”

“拿纸笔记点东西。”程曼轻轻的揉着撞疼的地方。

“在哪？”段一川的声音有些沙哑。

“门边有个柜子，柜子的第一个抽屉里边就有。”

“给你。”段一川将纸笔拿给程曼，又将水果和茶水点心离程曼的方向挪近：“我出去一下，马上回来。”

他打开门离开了，透过窗户，程曼能看到他离开房间后就开始小跑的身影，她垂眸捏住了那支绿色的升降式圆珠笔，心底有些发酸。

没过多久，段一川就带着一瓶崭新的红花油回来，他指了指程曼的膝盖：“青了一大片，用点药揉开吧。”

“谢谢。”程曼接过红花油，轻轻的揉着。

她是怕疼的，用的力道很小。

“你这样不行。”段一川皱眉：“我让姜悦来帮你上药吧？”

“不要，阿悦看见了又要念叨了。”程曼有些抗拒，姜悦那个大喇叭，她知道了就意味着刘巧玲等人全都要知道。

到时候程家姜家两家的长辈又要小题大做，念叨个没完。

长辈们的心意是好的，但是程曼有点招架不住。

段一川看着那大片的青色，沉默了片刻：“要不要我为你上药？”

“啊？”

红花油的味道有些刺激，程曼此刻很清醒，她知道自己应该拒绝的，但是段一川那张俊脸就摆在那，程曼也不知道自己怎么想的，拒绝的话刚斟酌好，头就已经点了下去。

段一川坐到程曼的腿边，倒了些许红花油在掌心搓热，然后掌着程曼的腿，用适当的力道在她的膝盖处揉搓，将淤青给揉散。

程曼轻吸口气：“轻点。”

“嗯。”段一川嘴上应着，手上却没有放松力度，而是打开话题转移程曼的注意力：“羊城好玩吗？”

“还行吧。”程曼侧头看着膝盖部分，段一川的手指修长，骨节分明，覆在她的小腿处，有种莫名的色气。

“怎么了？”段一川感受到了视线，抬眸看她。

“没”程曼挪开视线，脑子快速转动：“突然想到了在羊城发生的一件事情。”

“什么事？”

“羊城不是也靠海吗？我们这一趟去羊城时，也去那的海边玩了一天。浩浩在沙滩上写了不高兴三个字，然后冲着大海呐喊，让大海带走他的不高兴。”程曼顿了顿，有些故弄玄机：“结果你猜怎么着？”

“然后退潮了？”段一川猜测道。

程曼摇了摇头，忍俊不禁：“海浪把高兴两个字卷走，就给他留了个不字。”

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