魔爪文学

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第207章

十月五号，经过紧张的筹备，临山市展销会如期而至。

前期的准备工作，程曼已经放权给了夏冰，对方带着几个设计师在会场忙了几天，才赶在展销会当天早晨回到了公司。

“夏助理，感觉怎么样？”程曼为夏冰倒上一杯散发着热气的桑葚桂圆茶。

夏冰双手捧着杯子，趁热喝了一口，长吐一口浊气：“程总，亲自上手后我才发现，组织一场活动并不是我安排人过去就能解决的事情，怎么把合适的人安排在合适的岗位？怎么合理安排人员的时间？怎么解决人员之间的矛盾纠纷？这些可都是一门门学问啊！”

“现在想想，我以前那都是纸上谈兵，林超之前就跟我说了，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。总而言之，这次的展销会筹备，我的收获不少。”夏冰说着又掏出随身的皮质帆布包，从里面几本的笔记本中掏出一本绿色壳子的：“程总，你看，这些可都是我这次展销会筹备过程中积累的经验。”

程曼低头看着夏冰递过来的总结笔记：“你这次表现的不错，我听吉姆说过，你在展销会现场友情给他们提供了一份安保的值班计划，还带着林超为他们检查了一下合同模板，改良了打款方式。”

“程总，我这叫利人也利己，他们老外的合同引用都是国际法，凡是在展销会成交的单子都得套用这么一个模板。但是我考虑到了，国有国法家有家规，每个国家都有每个国家的法律吧，万一人家不认这国际法怎么办？”

“展销会大部分做的都是外贸单，天高老子远的，追债成本太高了。所以我就提出了修改合同模板，将订金提高，尾款也是委托了吉姆那边的公司代为监督追款。展销会举办方对于参展的外商都是摸过底验过资，让他们来收取尾款会降低了我们的回款难度。”

“不过，我也是有些擅自做主了，我和团队的其他成员开了一个会，给展销会举办方那边许诺了五个点的回款提成。当然了，如果展销会举办方没有追回尾款，他们需要和我们平摊剩下的一半尾款。”

程曼点头：“这一点你做的不错，展销会之前我就说过，你有权决定展销会的所有事情，我要的是展销会百分之八十的回款，剩下的那部分除去成本外就是你们这批工作人员的奖金。这批奖金，你们怎么处理是你们的问题。”

“程总，果然大方。”夏冰嬉皮笑脸的奉承道。

“去了现场几天，这嘴皮子是越来越溜了。”程曼都有些怀念刚刚来不晚的那个有些腼腆的应届生夏冰了。

“要不然您能选中我？”夏冰起身为程曼加了半杯桑葚桂圆茶：“接着往下说，吉姆他们之前在羊城和其他城市开展销会曾经就出现过外商支付了订金之后，带着产品一走了之的现象。但是这种情况，对展销会举办方来说是不痛不痒的。”

“毕竟展销会主要依靠的展位销售和参展商服务费来赚钱，售后不归他们管。”程曼抿了一口茶水道：“所以，你打算用百分之五的回款额度将吉姆这帮人拉到参展商的船上，让他给我们提供一个保障？”

“是的。”夏冰补充道：“程总，我说句难听的，我们国内可能还是抱着一种国外的月亮比国内圆的想法看待那些外国人。事实上，并不是所有的外来和尚都能念好本地的经，外国人也是有着好坏之分的，甭管他们是黄色黑色还是白色，是人就有贪嗔痴。”

“我所做的一切只是把那些肤色不同的外国人当成了平等的人看待罢了，就跟程叔说的一样，老外没什么了不起的，不就是两个眼睛一只鼻子的事吗？凭什么咱们就得巴着他们，就要仰望他们？”

“制定合同前，我和林超还有任总监以及陆总监通过电话了，通过调查，我们发现了吉姆公司所负责的展销会几乎有一半以上的客户都会出现追不回尾款的问题。而这些问题全都被那些外国友人的光环给遮掩住了，所以我和林超就主动联系了一些还未打款参展费的参展商，将事情说给了对方听，要求对方在打款参展费之前，联合其他的参展商一起抗议。”

“等到抗议进展到白热化时，我和林超再蹦出来，借助着林超律师的身份现场给双方提供了一个新的合同模板。虽然我这招很浅显，但是举办方已经处于焦头烂额之中，有一份能够解决问题并能让他们尝到甜头的合同摆在他们眼里，他们能不接受吗？”

程曼赞成道：“你这一招主要还是甜头，虽然只有百分之五的点，但是在举办方眼中可谓是前所未有的甜头。”

“当然了，只想马儿跑，不给马吃草怎么行？这不，我们和约好的几家参展商跟举办方签订了新的合同模板，举办方不仅免去了我们展位费和服务费，还将最好的展位给了我们，并在大门口最显眼的位置放上了我们不晚的海报。”

“所以你想”程曼似笑非笑的看着夏冰，她可不信夏冰说了那么多就是为了几句夸奖。

夏冰伸出大拇指和食指将其捏在一起：“程总，我想在你给的那块蛋糕上再多分一成。”

“你确定？”程曼抬眸看着夏冰：“夏助理，你应该清楚你多吃一块蛋糕，其他人便会少分一口。”

“能者多劳，劳者多得，自古以来便是如此，我有把握可以说服其他人。”夏冰坦诚道：“程总，这次的合同还有安保计划，全都是我和林超两人筹备计划并实施的，带去的几个设计师，每天除了装扮场地之外，并没有其他的贡献。林超和任总监还有陆总监都没有参加此次的筹备展销会设计，但是合同模板还有实施计划，他们都提供了极大的帮助，任总监甚至陪其他的参展商喝了好几顿的大酒！”

“程总，我觉得不能让劳者心寒，所以我才提出了多占一些分成的想法，于公于私，我都想要为林律师他们争取应得的劳动果实。”夏冰眼眸中闪过一丝坚定，豁出去道：“如果你觉得为难的话，那就从我那份中扣出一半分给他们，只是这件事情还希望程总你能帮我保密。”

程曼沉默了一下：“夏助理，你报一下身份证号。”

夏冰表情疑惑，但还是背出了自己身份证上的十五位编码。

程曼果断道：“夏助理，你身份证号和我的不一样，这事我现在还不能答应你。”

然后就干脆利落的拿包起身。

夏冰那股自信的劲儿瞬间就焉了，小跑着缀在程曼身后：“程总，你生气了？你是不是觉得我太太有野心了？”

“夏助理，我一直觉得野心是个中性词，敢于面对自己野心而为之奋斗争取，是一件很酷的事情好吧！”程曼脚步顿住，伸出手指温柔的替夏冰理了一下西装外套的领口：“我不能答应你的原因是因为我得去检验一下我们夏助理的努力成果，如果你的努力配得上你的野心，那么一切将会如你所愿。”

程曼刚开始进剧组的时候，被调到了B组熬大夜，每天下午五点出工凌晨六点收工，饶是这样，她依旧会在每天中午的时候跑到服装间帮忙洗熨服饰。虽然每个月只有三千块钱的服装小助工资，她依然会每天在服装老大的抽屉里放上一包二十五元的爱喜双爆，她希望能够凭借着自己的劳动和讨好留在团队，得到长期的工作机会。

可是结果呢，服装老大觉得她是个两面派，太会讨好人太会来事了，最后带走了一个在片场跟场务谈恋爱抽烟摸鱼的服装小助也没要她。虽然后面有不少戏的订了程曼，但在很长一段时间内，程曼都陷入了自我怀疑和自我否定。

一直到重生后，程曼才想开了，表达自己的野心和想法一点也不可耻，想要生存和往前冲有什么可耻的？她来这个世界可不是为了给人当配角，除了党和国家，她不接受任何人的否定。

同样的，程曼自己淋过雨，也不会去撕烂别人的伞，她一直都在适当的培养着手下几人的野心，引导着他们去争取去拼搏。

不晚遍地是金子，夏冰也好，林超也罢，他们都是金子，是金子便会发光，而她程曼的目标是成为最富有的那个金矿主！

金矿主程曼带着金子夏冰一块坐上了检验成果的车子。

吉姆给不晚的展位很好，展销会大门进去正对着的便是不晚的logo，因为展销会举办方想要扩大不晚那块蛋糕的基数，收获更多的利益，所以也没小气，给的区域差不多有六十多平，拜访不晚的海报和模特架子都是绰绰有余的。

此刻展销会正在如火如荼的举办着，临时调遣来的八个不晚销售和翻译全都身着正装，保持着清洁整齐和专业的形象，主动热情地接触每一位来访客户。

展销会服装的出口价格统一上调了50％，能来逛展销会的外商，一般也不会觉得这个价钱贵了。

当程曼走到展位时，销售和翻译都被外商给团团围住，程曼最擅长的国风设计和出挑的配色一下子就吸引了老外们的眼球。

在一众追求着牛仔裤蝙蝠衫的服装展位中，不晚这种风格称得上别具一格，让老外们有种眼前一亮的感觉。国风的设计让他们觉得很有华夏设计，就算是买上几件作为纪念都是不错的选择。

不少人摸过料子后便和不晚订了一批，还有一部分因为合同模板更改的原因还在观望。

夏冰还准备了两间试衣间，以及两面斜放着的镜子，镜子边上还裱着一圈补光灯。

整个展销会也找不出第二家这么用心的展位了。

程曼站在展位前默默的观察着，正巧遇上了一个女白人身着一席奶油色的抹胸上衣和襦裙在那询问：“为什么不可以只购买上衣和裙子，我很喜欢你们的设计，但这个外套我不是很喜欢，我觉得它无法自由表达我的美丽。”

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