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秦川听着鲁俊山的话,本来想着鲁厂长接下来就是要说销量不好的问题了。只有鲁俊山主动说了厂子销量不好,自己才能够继续发挥啊。
结果没有想到鲁俊山竟然话说一半不说了,不过这种情况也在秦川的预料之中,毕竟鲁俊山作为一个厂长,不会见谁都谈自己的困难的。
虽然自己这个身份选择的很合适,这个话题和理由也充足,又是忆苦思甜的,很是适合让鲁厂长发挥,但毕竟是第一次见面,有所顾虑也是很正常的。
“鲁厂长,”秦川直接打断了鲁俊山的话,像是没有听明白一样,直接道:“我大老远来的,这也是老爷子一直心心念念的,不会销售太火爆,匀不出来吧,我不多要,就一箱酒就够的。
多了我也拿不了,价钱方面您放心,我可以翻倍,还请鲁厂长帮帮忙。”
鲁厂长一愣,这一次脸上直接露出了苦笑:“小秦啊,你想那里去了?就是销售再火爆,退休的老职工走这么远,想着家里的这杯酒,我们也是要给的,而且什么钱不钱的,不用给,可是现在不是销售火爆,是销量不好啊,这酒厂不比之前了。”
“鲁厂长?”秦川一副疑惑不解的样子:“销量不好,不会吧?老爷子说咱们酒厂销量不错的啊?”
鲁俊山见话都说到这个份上了,也就不藏着掖着了,反正酒厂的情况,根本就瞒不住的。
“那是老张退休之前的事情了,这两年外地很多酒都进来了,咱们厂子竞争不过,去年年底的时候咱们还特意的升级了酒厂的设备,结果不光是欠了银行一屁股的债,销量依旧上不去,到现在厂子工人都有两个月没有发工资了。”
鲁厂长满脸的沮丧,从计划经济到市场经济,跟不上脚步的,都会被埋葬在旧时光里边,只能够眼睁睁的看着时代的车轮滚滚而去。
秦川一副不可置信的样子问道:“这怎么会?既然口感不错,不应该啊,你们做广告了吗?”
“怎么没做广告啊,你看。”鲁厂长顺手就从桌上抽了一份报纸递给秦川。
秦川接过报纸装作认真的看了看几秒钟,然后一巴掌把报纸拍在桌上,一副恍然大悟的样子。
“怪不得呢!”
这下子轮到鲁俊山迷茫了,怎么就怪不得了?什么意思?这是广告做的不对吗?
他还对眼前惨不忍睹的销量发愁呢,不知道到底怎么回事呢?这秦川看了一眼报纸就明白了?
“小秦,你说什么?”鲁俊山疑惑的问道。
秦川把报纸给摊开:“鲁厂长啊,我明白咱们厂子为什么销量不好了。”
鲁俊山想也不想的追问道:“为什么?”
这个问题他疑惑了很久,要说产品的质量,他们的高粱白味道还是很不错的,原来也有很多人喜欢。
要说宣传方面,他在报纸上也没有少花钱的,这怎么就是打不开销路呢?
“因为这广告做的不对。”秦川很肯定的说道。
鲁俊山神色更加认真了几分。
秦川也不卖关子,现在也不是卖关子的时候,直接开门见山的说道:“你看咱们这个广告做的,上边有酒厂的地址,有酒厂的名字,但是却一点没有新意,一点也不吸引人。
咱们整个省内,叫高粱白的酒不少,那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢?”
鲁俊山听着好像有些明白了,可是很多企业都是这样做广告的啊。
“做广告,首先要有新意,要吸引人,要让经销商愿意去进货,要让顾客愿意去喝。
其实白酒这个东西,说白了,味道上有差别是有差别,但是大部分人其实是喝不明白呢,喜欢喝的酒,就两种,要么就是这酒贵,代表身份和地位,大家都觉得好。
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