魔爪文学

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第51章（第1页）

沈墨对着林婉清的墓碑鞠了躬。傅司珩也学着他又弯了一次腰。“你跟她很像，无论是长相还是性格。”“像？”“嗯。”沈墨不知想到了什么，不可抑制地弯了下嘴角。“我们走吧。”两个人就这样牵着手，沿着青石板路往回走。“傅司珩，你父母是什么样的？”“记不清了。”他听说过，傅司珩很小的时候，他的父母就不在了，两个人皆死于一场意外的爆炸事故。“他们对你好吗？”“还不错。”“你爷爷呢？”“一般。”“感觉不是好相处的。”“确实。”两个人走到车前，傅司珩松开了他的手。一前一后坐进车里。“明天林昭远就要跟你见面了。”傅司珩说。“嗯，陆衍跟我说了一些关于他的事。”说到这儿，沈墨顿了顿，“华笙说，这次林昭远来，不只是为了云途。”傅司珩点头：“他想进入北城的金融生态。”虽然他的语气很平，但沈墨听出了这件事背后的刀光剑影。“所以，他想把云途当做打进北城市场的跳板？”傅司珩的眼睛里有一丝不易察觉的赞许。“你比我想的更快。”“这是谁的主意？”“应该是林昭远本人的。”沈墨沉思：“这样的话，这次和林昭远的谈判要复杂得多。”“不用有太大压力，不要让步你的利益，正常跟他谈就好。”“嗯，我知道。”见面的时间来的很快。林昭远抵达云途时，陆衍、沈墨和几个核心员工站在门口迎接。林昭远一下车就看到了他们。这是沈墨和林昭远的第一次见面，但双方已经在新闻报道上熟悉了对方。“沈总。久仰大名。”林昭远伸出手。“林总客气了。”沈墨同时伸手与他相握。这时，林昭远的目光在沈墨的尾戒上不动声色地扫过。沈墨抽回手，侧身做了个请的手势：“林总，请。”不怀好意的试探一行人走进云途光年的大门。林昭远走得不快，目光却一直在打量整个公司环境。几个人走进会议室。长条桌上已经摆好了茶水和资料。“云途的位置不错。”他说，语气随意。“创业初期选在这里，因为租金便宜。”沈墨在他身后站定，“后来公司发展起来了，团队习惯了这里，就没搬。”林昭远转过身，看了沈墨一眼。“沈总念旧。”“谈不上念旧。”沈墨走到会议桌前坐下，语气不咸不淡，“只是觉得，用得顺手的东西，换了反而麻烦。”林昭远笑了一下，走过来在他对面坐下。林昭远的助理打开笔记本电脑，开始投影。第一页就是“华南资本≈云途光年战略合作框架草案”。“沈总，上次在港城，家父对云途的技术非常认可。”林昭远靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，“这次来，我是带着诚意来的。”沈墨看了一眼投影上的方案。“林总，这份方案，令尊看过吗？”林昭远的手指在桌面上停了一瞬。“家父年事已高，华南资本的具体事务，现在由我负责。”他笑了笑，那笑容恰到好处，“不过这份方案的核心框架，是家父在港城与沈总洽谈的基础上的延续。沈总可以放心。”陆衍坐在沈墨旁边，翻开面前的文件夹，声音平稳：“林总，我们在港城与林兆坤先生达成的是‘技术合作’的意向，但这份草案写的是‘技术授权’。这两个概念，差别不小。”林昭远的助理表情微微一变，正要开口，林昭远抬手制止了他。“技术授权和技术合作确实不同。华南资本希望在合作中拥有更多的技术自主权，这样在后续的市场推广中……”“林总。”沈墨打断了他，“云途的底层架构，是云途最核心的资产。我们在港城谈的是合作，不是授权。这一点，令尊当时是同意的。”会议室里安静了一瞬。林昭远盯着沈墨看了两秒，那双深褐色的眼睛闪了闪。“不如沈总和陆总先听听我们的计划再回答。”“华南资本想与云途共同开发新的应用模块。华南资本在北城会组建一个技术团队，与云途的技术人员一起……”陆衍看着上面的合作条款皱眉，华南资本的技术根本就是个空壳子，说得好听叫联合研发，其实就是要云途开放底层架构的源代码。这简直就是强盗。“林总。”沈墨再次打断他，“云途的底层架构源代码，不对外开放。这一点，没有商量。”会议室里的气氛骤然冷了下来。“林总，既然是合作，我们应当互惠互利，让云途只做华南的附庸是不是不合适啊？”沈墨再次说。林昭远靠在椅背上，突然笑了一下：“沈总说得对，做生意嘛，不如您再看看我的第二个方案。”“华南资本愿意以当前估值溢价百分之三十，收购云途百分之二十的股权。沈总，这个条件，在北城应该找不到第二家。”陆衍坐在一旁边，终于忍不住了：“林总，云途目前没有引入战略投资者的计划。”“陆总，你们想想，和华南资本合作，云途就能拥有更大的市场，还能更快上市，这笔买卖很划算。”沈墨清冷的眸子抬起，定在林昭远脸上。“如果这次华南资本是为了买下我的技术和我的公司，我想林总可能要白跑一趟了。”林昭远终于抬眸正视这个年轻人，本以为是个有点技术就心比天高的小孩子，没想到还是个硬骨头。他这时抬起手对着助理挥了挥。助理走上前，重新递上材料：“沈总，陆总，这是华南资本投资的新项目，请两位过目。”沈墨伸手接过材料，翻开。陆衍凑过来，两个人一起看。第一页，项目名称：港城—北城ai产业协同平台。不是技术授权，不是股权收购，是一个实实在在的、需要双方投入资源和技术的合作项目。这次才是真正的项目合作，刚才是林昭远的试探，试探成功他们就能拿到完整的技术，试探失败也可以继续谈合作项目。沈墨盯着林昭远看了两秒，虽然生气林昭远的做法，但这毕竟关乎着整个公司的利益。“林总，现在可以正式谈了？”林昭远挑了挑眉，坐直了身体。“当然。”接下来的一个小时，是真正的谈判。会议室里的气氛松弛下来。陆衍合上笔记本，靠在椅背上，长长地呼了口气。林昭远的助理开始在电脑上记录双方达成的共识。“沈总，如果没有其他问题，我会让法务团队起草正式的合作协议。下周这个时候，我们再碰一次，把细节敲定。”林昭远站起身，整了整西装领口。沈墨也站起来，伸出手。“林总，合作愉快。”林昭远握住他的手。“合作愉快。”两只手交握的瞬间，沈墨又感觉到了那种说不清道不明的熟悉感和见到林兆坤时的感觉一样。等把人送走，沈墨和陆衍都有些疲惫。沈墨抬手捏了捏眉心。“陆衍，你觉得林昭远这个人怎么样？”陆衍愣了一下，没想到沈墨会反过来问他。他想了想：“精明，老练，城府很深。他埋坑太多，我担心……”“你觉得他后续还会给云途下套？”“不好说。但确实不是好相与的，跟他合作，多点心眼子没坏处。”沈墨点头：“林昭远说下周给他，看来他要在北城待一段时间。”陆衍拿出平板：“华笙说，林昭远来之前约了她。就在明天。”沈墨蹙眉，果然……他已经开始了解北城商圈的情况和市场了。“我打个电话。”沈墨说完，走到一边去了。他拨通了傅司珩的电话。电话响了两声就接了。但接的人是江辙。“沈先生，老板正在开会，你现在有什么急事可以跟我说。”沈墨看了眼时间，快中午了。“他的会议什么时候结束？”江辙回答：“还有一个小时。”“会议结束后，他还有什么安排？”“没了，剩下的工作都是下午的。”“好，我知道了。”沈墨挂了电话，拿起椅子上的外套。陆衍见他这样问：“你要出去？”

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