魔爪文学

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第174章 万（第1页）

春花吃完最后一个煎饺，用纸巾擦了擦嘴，站起来伸了个懒腰。她今天穿了一件淡绿色的短袖和一条白色的长裤，头发扎成高马尾，脸上擦了淡淡的胭脂，整个人看起来精神得很。林婉说过，出去谈生意不能穿得太随意，第一印象很重要。她对着手机屏幕照了照，把嘴角的酱汁擦干净，又抿了一下嘴唇让唇膏均匀些，满意地点了点头。

“林婉姐，我走了。城边区那边有几个新客户要谈，下午回来。”她从玄关的挂钩上取下那个黑色的帆布包，挎在肩上，包里装着几份合同和产品样品。

“路上小心。早去早回。”

春花出了门。阳光很好，海风很轻，路边的野花开得正艳。她走到码头上了船，老张站在船头叼着烟看到她就笑了。“春花，去城边区？”

“嗯。谈生意。”

“行。坐稳了。”船开了。海风吹过来吹乱了她的头发，她从包里掏出皮筋重新扎了一下马尾，看着远处的大海，心里琢磨着那几个客户——一个做社区团购的，一个开连锁超市的，还有一个做电商的。都是老张介绍的，以前打过交道，但没深谈。这次她要把公司的农产品打进他们的渠道，任务不轻。

船靠了岸，她下了船打了一辆出租车，先去城边区最大的批发市场转了一圈，看了看行情。蔬菜价格比上周涨了一点，水果稳中有降，干货走俏。她拿出本子记了几个数字，市场里人声鼎沸，讨价还价声此起彼伏。她挤在人群中，闻着各种瓜果蔬菜的气息，脑子里算着账。十点多，她去了第一家客户那里，是个做社区团购的年轻老板，姓刘，不到三十岁，戴着一副黑框眼镜，说话很快像连珠炮。

“春花姐，你们那个西红柿我卖过，回头客很多。但价格能不能再低点？现在竞争太激烈了。”

“刘总，我们的西红柿是无公害的，不打农药不施化肥，成本摆在那里。再低我们就亏了。”春花翻开合同指了指上面的数字，“这个价已经是批发价了，你卖出去至少翻一倍。你自己算算利润。”

刘总拿着计算器按了一会儿，咬了咬牙。“行吧。先订五百斤试试。”

第一家谈成了。接着第二家是开连锁超市的，是个四十多岁的女人，姓王，穿着得体的职业装，说话慢条斯理。她在超市总部办公室接待了春花，茶都泡好了。

“你们那个草莓我吃过，确实甜。但运输是个问题，草莓容易坏。”

“我们有专门的冷链物流，从岛上到城边区不超过两个小时，到你们超市的仓库再加一小时。全程冷链，损耗率控制在百分之五以内。”春花从包里拿出一份检测报告递过去，“这是第三方做的运输测试报告，你可以看看。”

王总翻了翻报告，又看了看春花那张诚恳的脸，笑了。“行。先试试。每个店每天送二十斤，先试一周。”

第二家也谈成了。

中午她在路边的小面馆吃了一碗牛肉面，面很筋道汤很浓，她吃得很慢。一边吃一边给林婉发消息汇报工作，林婉回了两个字“不错”，她高兴得多吃了两口面。吃完饭她在街上溜达了一会儿，消消食。路过一家彩票站，门口挂着一块红色的牌子，上面写着“双色球，两元一注，五百万等你拿”。她的脚步慢了下来。买彩票，她从来不买，觉得那是浪费钱。但今天不一样，今天谈成了两单生意，心情好，想试试运气。

她走进去，彩票站不大，墙上贴满了往期的中奖号码。一个胖胖的中年女人坐在柜台后面嗑瓜子，电视里正在直播开奖。春花看了半天不懂，问怎么买，胖女人说“机选还是自选”，春花想了想自选，报了几个数字，都是生日：2月15号，6月8号，11月23号，还有她自己的生日9月17号。胖女人在机器上按了几下，打出一张彩票。“五注，十块。”春花付了钱把彩票塞进包里，转身走了。走到门口时，电视里传来一个声音——“本期开奖号码——”她没有回头，也不在意。中了更好，不中当玩。

下午三点多，她去了第三家客户那里。是个做电商的，年轻小伙子姓陈，留着时髦的寸头，穿着一件潮牌T恤。他的办公室在城边区最繁华的写字楼里，落地窗外是车水马龙的街景。“春花姐，你们那个干货我感兴趣。干蘑菇、干木耳、干竹笋，都是好东西。但你们的包装不够潮，现在的年轻人看颜值，包装不好看销量上不去。”他递过一包样品，包装袋是透明的，没有图案，只有一张白色的标签写着品名和重量。

春花接过那包干蘑菇看了看，包装确实不够潮。她记下了陈总的建议，回到岛上的第一件事就是找孙晓敏商量新包装。“晓敏姐，得搞新设计了。陈总说得对，包装太土了年轻人不爱买。”

三单生意谈成了。春花走在城边区的街道上，夕阳把她影子拉得很长。心情也好，步子也轻快。她走到客运站买了一张回桃花岛的车票。坐在候车大厅里，她突然想起包里还有一张彩票，掏出来看了看，号码是020609151723+08。她看不懂这些数字意味着什么。

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车来了。她上车找了一个靠窗的座位坐下。车子驶出客运站上了公路，窗外的风景从楼房变成了田野。她靠在座椅上闭上眼睛，脑子里还在盘算着新包装的设计，不知不觉就睡着了。等她醒来的时候，车已经到了码头。她下了车，天已经快黑了。

老张的船还在等她。上了船开回岛上，海风吹过来有些凉，她裹紧了外套。远远看到别墅的灯光，像黑暗中的灯塔。

她走进别墅门，换了鞋，走进餐厅。女人们已经到齐了，桌上摆满了菜。

“春花，谈得怎么样？”林婉给她盛了一碗饭。

“谈成了。三家都谈成了。第一家订了五百斤西红柿，第二家每个店每天二十斤草莓，第三家要干货，但嫌包装太土，要重新设计。”

林婉笑了。“不错。吃饭。”

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