魔爪文学

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第7章 城南摆摊上（第2页）

三个条件，一个比一个苛刻。交份子钱是把林逸风当肥羊宰，交方子是把他的技术抢走，不做油纸伞是断他的后路。

三个条件全答应，林逸风就成了牙行的附庸，永远翻不了身。

“如果我不答应呢？”林逸风问。

钱四海没有回答，而是看了赵虎一眼。赵虎站起来，走到门口，拍了拍手。门开了，四个壮汉走了进来，每个人手里都拿着一根木棍。

“不答应的话，你今天走不出醉仙楼。”钱四海端起茶杯，又喝了一口，“我给你一刻钟的时间考虑。”

雅间里安静了下来。四个壮汉站在门口，虎视眈眈。赵虎靠在墙上，双手抱胸，嘴角挂着一丝冷笑。钱四海慢悠悠地喝茶，像是在等一个无关紧要的结果。

林逸风没有说话。他在思考。

硬碰硬不行。他和王通两个人，打不过四个壮汉加一个赵虎。老张不在，老李不在，他们孤立无援。

服软也不行。一旦服软，就再也没有翻身的余地。钱四海这种人，你退一步，他会进两步。你让一寸，他会抢一尺。

唯一的办法，是让钱四海觉得杀了他比不杀他更亏。

“钱掌柜。”林逸风开口了，“我有一样东西，想给你看看。”

他从怀里掏出一张纸，铺在桌上。纸上画着一个图案——是一张纸币的设计图，上面写着“平安交子”四个字，四周有精美的花纹，中间有一个方孔，和铜钱很像，但又不是铜钱。

钱四海看了一眼，脸上的表情变了“这是什么？”

“这叫交子。是一种纸做的钱。”

“纸做的钱？”钱四海拿起那张纸，翻来覆去地看了看，“你疯了？纸怎么能当钱？”

“纸为什么不能当钱？”林逸风笑了，“铜钱是钱，是因为大家认它。如果大家认这张纸，它也能当钱。”

钱四海沉默了。他是个商人，他比谁都清楚货币的本质——货币只是信任的载体。铜钱值钱，不是因为铜本身值钱，而是因为朝廷说它值钱，大家都信。如果大家信一张纸，那张纸就是钱。

“你做这个干什么？”钱四海的声音压低了。

“我想跟钱掌柜合作。”林逸风说，“牙行有销路，我有方子。牙行帮我把交子出去，我分牙行三成的利润。”

钱四海盯着那张交子设计图，眼睛里的光芒变幻不定。他在算——交子如果真能流通，利润是天文数字。三成的利润，比牙行一年的收入还多。

“你就不怕我把你的方子抢了，自己干？”钱四海问。

“不怕。”林逸风说，“因为交子最重要的是信任。没有信任，它就是一张废纸。钱掌柜在安阳城有势力，但没有信任。你强行行交子，没人会认。只有我，才能让老百姓相信这张纸值钱。”

“凭什么？”

“凭平安油纸。”林逸风说，“平安油纸在安阳城卖了六天，没有一张出过问题。老百姓信平安油纸，就会信平安交子。信任是一步一步建立的，不是一天就能有的。”

钱四海沉默了。他不得不承认，林逸风说的有道理。信任这种东西，用钱买不到，用权抢不到，只能靠时间和口碑慢慢积累。而林逸风，已经在安阳城积累了六天的口碑。

“你想怎么合作？”钱四海问。

“很简单。牙行帮我推广交子，每推广出去一两银子，牙行抽成三文。同时，牙行不能干涉我的任何生意。油纸、豆饼、油纸伞，我想做什么就做什么，牙行不能管。”

“份子钱呢？”

“不交。”

赵虎的脸色变了，刚要说话，被钱四海一个眼神制止了。

“你胆子很大。”钱四海说，“在安阳城，还没有人敢跟我谈条件。”

“我不是在谈条件。”林逸风站起来，“我是在给钱掌柜一个机会。一个赚大钱的机会。如果钱掌柜不要，我去找别人。安阳城不只牙行一家，还有商会、有行会、有官府。总有人会要的。”

说完，他转身就走。

“站住。”钱四海的声音从背后传来。

林逸风停下脚步，没有回头。

“三天之内，拿一千张交子来给我看。”钱四海说，“如果我看得上，合作。如果看不上，你知道后果。”

“成交。”

林逸风推开门，走了出去。王通跟在后面，两个人的脚步声在走廊里回响。

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