魔爪文学

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第17章 三大承诺上（第2页）

如果内鬼不是老王，那会是谁？老李？老张？还是李二？

老李负责账目，心思缜密，接触的信息最多。如果他跟天目会有联系，平安商行所有的秘密都会暴露。

老张话不多，但力气大，负责搬运和送货。他接触的信息最少，但正因为不起眼，反而最容易被人忽视。

至于李二，他是后来才加入的，而且有过“前科”，嫌疑最大。但林逸风让钱通查过李二的底细——他就是一个小贩，跟天目会没有任何交集。

“林哥，到了。”老王的声音打断了他的思绪。

林逸风抬起头，现他们已经走到了平安商行门口。店铺里亮着灯，老李还在柜台后面算账，老张在整理货架，李二在扫地。

一切看起来都很正常，正常得让人心里毛。

林逸风走进店里，在老李对面坐下。

“老李，这几天生意怎么样？”

老李抬起头，推了推鼻梁上那副用绳子绑着的老花镜“还不错。分店那边每天能卖四百多张油纸，总店这边三百多张。刨去成本，一天能赚二两多银子。”

“客户有没有流失？”

“流失了一小部分，但大部分都回来了。王大厨还特意多订了一百张，说是要补偿咱们之前的损失。”

林逸风点了点头。

他站起来，走到门口，望着街对面赵万金牙行那扇紧闭的黑漆大门。

赵万金被抓后，牙行就关门了。但赵万金在城南经营了十几年，他的关系网、他的人脉、他的客户资源，不会因为他的倒台而消失。这些东西，现在是一块没有人敢碰的肥肉。

“老李，”林逸风转过身，“从明天开始，我们吞并赵万金的牙行。”

所有人都愣住了。

“林哥，你疯了？”老王第一个跳起来，“赵万金的牙行是官府许可的，咱们一个卖油纸的，怎么吞并？”

“不是吞并牙行本身，是吞并牙行的业务。”林逸风走回来，在桌上摊开一张纸，用木炭画了一个图，“赵万金倒了，但他的那些客户——城南的作坊、商户、商队——还在。他们需要有人帮他们撮合交易、评估物价、提供担保。这些事，以前是牙行做的，现在我们可以做。”

“可是咱们没有牙行的牌照啊。”老李说。

“不需要牌照。”林逸风笑了，“牙行的本质是中介。中介不需要牌照，只需要两样东西——信任和信息。”

“信任和信息？”

“对。信任，就是客户相信你能帮他们找到最好的买家或卖家。信息，就是你知道谁想买什么，谁想卖什么。”林逸风指着图纸，“我们现在有城南最完整的客户网络——平安商行的几百个客户，遍布城南的每一个角落。这就是我们的信息优势。”

老李想了想，觉得好像有点道理，但还是不放心“林哥，牙行的生意跟卖油纸不一样。卖油纸是卖货，牙行是做中介。咱们没有经验啊。”

“经验是可以学的。”林逸风拍了拍他的肩膀，“而且，我们不是要取代牙行，而是要建立一个比牙行更好的东西。”

“什么东西？”

“连锁商铺。”

林逸风把“连锁商铺”四个字写在图纸的正中央，然后画了三个分支——油纸、中介、物流。

“油纸是我们的根基，不能丢。中介是我们从赵万金手里抢过来的新业务。物流是连接一切的关键——有了物流，我们可以把城南的货运到城北，把城北的货运到城南，甚至运到更远的地方。”

三个老乞丐和李二看着那张图纸，一个个目瞪口呆。

他们听不懂什么“连锁商铺”“物流”，但他们从林逸风的眼神里看到了一种东西——信心。

那种“我知道我在做什么，而且我知道我能做成”的信心。

“林哥，你说怎么干，俺们就怎么干！”老张第一个表态。

其他人也跟着点头。

林逸风看着他们，笑了。

“好。那我们就从明天开始，做三件事。”

他在图纸上写下了三行字——

第一，平安纸，质量三包，买十送一。

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