魔爪文学

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第28章 爆款思维下（第2页）

来客栈找林逸风的人越来越多。有买油伞的，有买盐的，有谈合作的，还有想投资的。

林逸风来者不拒，但每一个跟他合作的人，都要签一份合同。合同上写着合作的条件、分成的比例、违约的后果。白纸黑字，清清楚楚。

郑老板是第一个跟林逸风签长期合同的人。他一次性订购了一千斤平安雪盐，预付了一半的订金。

“林老板，你这盐，我要独家代理。”

“独家代理可以。”林逸风说，“但有一个条件——每年至少采购五千斤。”

“五千斤？”郑老板咬了咬牙，“行！五千斤就五千斤！”

签完合同，郑老板握着林逸风的手，感慨地说“林老板，我做了二十年盐生意，没见过你这样的人。你的脑子，跟我们不一样。”

林逸风笑了“郑老板过奖了。”

郑老板走后，林逸风回到房间，掏出手机。

屏幕上出现了一行字——

“爆款思维的核心不是做很多产品，而是做一款让所有人都在谈论的产品。”

林逸风看着这行字，陷入了沉思。

油伞在省城火了，但县城呢？城北呢？其他城市呢？

他需要把平安油伞卖到更多的地方。

“老王，”林逸风推开门，“我们回县城。”

“回县城？省城的铺子不开了？”

“开。但不是现在。”林逸风说，“油伞在省城火了，但我们的产量跟不上。回去之后，第一件事就是扩大作坊，增加人手。第二件事，是把油伞卖到县城以外的每一个城市。”

老王看着林逸风的眼睛，从那双眼睛里，他看到了野心。

那种“我要把生意做到全天下”的野心。

“林哥，我跟你回去。”

两人收拾好东西，退了房，骑着毛驴，踏上了回县城的路。

走了不到两个时辰，天突然暗了下来。乌云从西边压过来，比上一次的暴雨更大、更猛。

“林哥，要下雨了！”老王喊道。

林逸风抬头看了看天，心跳突然加。

不是因为怕下雨，而是因为他想到了一个问题。

油伞的销量，跟天气密切相关。下雨天，油伞好卖。晴天，油伞不好卖。这是季节性产品的通病。

他需要一种不受天气影响的产品。

盐。盐不受天气影响，一年四季都需要。但盐的利润太低，一斤才赚几十文。油伞一把赚几十文，但季节性太强。

他需要一种既不受天气影响，利润又高的产品。

手机震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——

“解决季节性问题的办法要么做反季节产品，要么做跨区域市场。”

林逸风看着这行字，脑海里突然闪过一个念头。

反季节产品。冬天卖什么？卖油靴、油衣。夏天卖什么？卖油伞、油布。一年四季都有卖点。

跨区域市场。北方干旱，油伞不好卖，但油布、油衣呢？北方风沙大，油布可以用来挡风沙。南方多雨，油伞、油靴、油衣都好卖。

如果把平安商行的产品卖到全国各地，就不用担心一个地方的天气变化了。

“老王，咱们回去之后，要做一件大事。”

“什么大事？”

“建一个物流网。”

“物流网？”老王挠了挠头，“那是什么？”

“就是把我们的货运到全国各地去。”林逸风说，“县城卖不完的，卖到省城。省城卖不完的，卖到京城。京城卖不完的，卖到南方、北方、西方、东方。天下这么大，总有地方需要我们的产品。”

老王听得目瞪口呆。

他想象不出，平安商行的货运到全国各地是什么样子。但他相信林逸风。林逸风说能行，就一定能行。

暴雨说来就来。

两人还没来得及找地方躲雨，瓢泼大雨就倾盆而下。林逸风撑开油伞，递给老王，又从褡裢里拿出另一把，自己撑着。

两把油伞在暴雨中稳稳当当，滴水不漏。

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