魔爪文学

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第29章 捆绑销售上（第3页）

一个月六千两，一年七万二千两。这个数字，他做梦都不敢想。

“林哥，你说怎么干？”

林逸风从抽屉里拿出一张图纸，铺在桌上。

“这是平安商行下半年的展规划。我们要做三件事——第一，扩大作坊，把油伞的产量从每月一千把提高到五千把。第二，建立物流网，把货运到省城、京城、南方、北方。第三，推出新产品。”

“新产品？什么新产品？”

林逸风从柜台下面拿出一样东西，放在桌上。

老李低头一看，是一双油靴。但这双油靴跟以前的不一样——靴底是牛皮的，靴面是油布的，靴筒很高，一直到大腿。

“这是……雨靴？”

“不是普通的雨靴。”林逸风把油靴翻过来，指着靴底，“你看，靴底有花纹。这种花纹，能防滑。下雨天，穿这双靴子，不会摔跤。”

老李摸了摸靴底的花纹，眼睛亮了。

“林哥，这个好！以前下雨天穿靴子，走在石板路上跟踩在冰上一样，一不小心就摔个四仰八叉。有了花纹，就不怕了。”

“不止。”林逸风又拿出一双油靴，这双靴子的靴筒很矮，只到脚踝，“这是夏天穿的。轻便、透气、不捂脚。”

他又拿出第三双油靴，靴筒到膝盖，靴面比其他的厚一倍。

“这是冬天穿的。保暖、防水、防风。”

老李看着三双不同款式、不同功能的油靴，佩服得五体投地。

“林哥，你是怎么想出这些的？”

林逸风笑了笑，没有回答。

他不能说，这些款式都是他在现代见过的。登山靴、雨靴、雪地靴，只是换了个材料，换了个名字，就变成了古代的新产品。

“老李，这些油靴，不能单独卖。”

“不单独卖？那怎么卖？”

“捆绑销售。”

“捆绑销售？”老李挠了挠头，“什么意思？”

林逸风拿起一把油伞和一双油靴，放在一起。

“买一把油伞，加一双油靴，总价打九折。买一把油伞，加一双油靴，加一件油衣，总价打八折。买得越多，折扣越大。”

老李明白了。这就是林逸风以前说过的“买十送一”的升级版。

“可是，客户会愿意吗？”

“会的。”林逸风笑了，“因为买得多，省得多。本来一把油伞一百文，一双油靴八十文，加起来一百八十文。打九折，一百六十二文，省了十八文。省下的十八文，够买半斤肉了。”

老李算了算账，点了点头。

“而且，”林逸风继续说，“捆绑销售能带动滞销品的销量。油伞卖得好，油靴卖得一般，油衣卖得最差。如果客户想买油伞，必须搭一双油靴或一件油衣，油靴和油衣的销量就上去了。”

“可是，客户会不会觉得我们在强买强卖？”

“不会。”林逸风说，“因为我们给了他们选择。他们可以选择只买油伞，不打折。也可以选择买油伞加油靴，打九折。买不买，是他们的事。省不省钱，也是他们的事。”

老李想了想，觉得有道理。

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