魔爪文学

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第29章 捆绑销售下（第2页）

老李、老张、李二也轮流试了试，一个个赞不绝口。

“林哥，这东西太好用了！比皂角强一百倍！”

“闻着还香，跟擦了香粉似的！”

“这要是拿到市场上去卖，那些有钱的太太小姐还不得抢疯了？”

林逸风看着他们兴奋的样子，心里却想着另一个问题。

香皂是好东西，但怎么卖？

单独卖，可以。但捆绑销售效果更好。

如果他把香皂跟油伞捆绑在一起呢？买油伞送香皂？不，那样太亏了。买香皂送油伞？也不对，香皂的利润虽然高，但油伞的成本更高。

他需要一种新的捆绑方式——跨界捆绑。

把香皂跟盐捆绑在一起。盐是生活必需品，家家户户都要买。买盐的时候，加一点钱，就能换一块香皂。客户会觉得“反正都要买盐，加一点钱就能得到一块香皂，划算”。

林逸风在纸上算了一笔账。

一斤盐，成本十文，卖二十文，赚十文。一块香皂，成本十文，卖一百文，赚九十文。如果客户买一斤盐加一块香皂，总价一百二十文，打九折，一百零八文。客户省了十二文，他多赚了八文。双赢。

“老李，从明天开始，推出新的捆绑销售——买盐加香皂，总价打九折。”

老李算了算账，眼睛亮了“林哥，这个好！盐的利润低，但销量大。香皂的利润高，但销量小。捆绑在一起，盐带动香皂的销量，香皂带动盐的销量。互相促进。”

“对。这叫‘交叉销售’。”

林逸风不知道的是，香皂的诞生，引起了天目会的注意。

那天晚上，一个人悄悄潜入了平安商行城北分店的后院。这个人穿着黑色的夜行衣，脸上蒙着黑布，身手矫健，像一只猫。

他撬开了作坊的门，拿走了林逸风做香皂的工具和材料，连模具都端走了。

第二天早上，老李现作坊被盗，急得团团转。

“林哥，香皂的工具被人偷了！肯定是天目会干的！”

林逸风站在作坊门口，看着空空荡荡的桌子和柜子，脸上没有表情。

“没关系。工具可以再做，材料可以再买。配方在我脑子里，他们偷不走。”

他转身走回房间，关上门，掏出手机。

屏幕上出现了一行字——

“你的对手偷走你的工具，说明他们已经害怕了。害怕你做出他们做不出的东西。”

林逸风看着这行字，嘴角微微上扬。

对。天目会害怕了。他们偷工具，说明他们做不出香皂。做不出香皂，就没办法跟平安商行竞争。

这是一场没有硝烟的战争。而林逸风，已经占了上风。

他不知道的是，在省城最高的一座酒楼顶层，那个人正看着从平安商行偷来的香皂工具和材料，脸色铁青。

“这是什么？”他问身后的人。

“回主人，这是林逸风做‘香皂’的工具和材料。”

“香皂？什么是香皂？”

“是一种用来洗手的物品。据说比皂角好用一百倍，洗完手又滑又香。”

那个人沉默了很久，然后说了一句让身后的人听不懂的话。

“他怎么会做香皂？难道他也是……”

他没有说下去，但眼神里闪过一丝复杂的情绪。

“传令下去，不惜一切代价，把香皂的配方弄到手。”

“是。”

那个人走到窗前，望着远方。

“林逸风，你到底还有多少秘密？”

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